⚡️ Когда продажи идут не по плану, причины не всегда лежат на поверхности. В одном из проектов «Группы Астон» в Новосибирске реализация шла сложно, несмотря на развитую локацию, качественный продукт и конкурентные цены.
В таких случаях полезен свежий взгляд со стороны – заказчик обратился в экспертный центр «Объектив» за независимым анализом конкурентного окружения и структуры спроса.
В фокусе исследования оказались три ключевых блока:
1️⃣ Продукт – сравнили структуру экспозиции проекта с конкурентами: квартирографию, метражные группы, бюджет лотов. Выявили перекосы, которые мешали продажам.
2️⃣ Ассортимент и ценообразование – на основе темпов продаж, распроданности и ценовой динамики определили приоритетные типы лотов, дали рекомендации по цене и управлению ассортиментом: на каких лотах концентрироваться, а пополнение по каким позициям временно ограничить.
3️⃣ Способы продаж – предложили дифференцировать агентское вознаграждение по типам лотов, запустить краткосрочные акции, стимулировать ипотечные сделки, изменить механику показа планировок на сайте.
Евгений Белов, начальник отдела аналитики «Группа Астон»:
«Задача была сформулирована так: определить корневые причины низких темпов продаж и предложить конкретные мероприятия для выхода на 70% распроданности к дате получения разрешения на ввод в эксплуатацию. В итоге ожидание и реальность совпали. Глубина проработки, уровень погружения в вопрос и сроки нас порадовали. Предложенные решения взяли в работу».
▶️ Нужен свежий взгляд на реализацию проекта? Экспертный центр «Объектив» проведет анализ рынка в вашей локации. Для быстрой связи – оставьте «+» в комментариях.
#исследования #кейсы