Нескучный финтех

Если вам интересна такая бизнес-модель, то у нашей продуктовой команды есть готовое техническое решение!

Наша коробка включает в себя следующие модули:

1. Транзакционный модуль
- Карточные транзакции
- Системы быстрых платежей (Телефон/QR/интеграция с банковскими приложениями)
- Pay системы (Apple/Google)
- Работа с base/Реестровые выплаты
- криптоплатежи

2. Антифрод модуль
- Блеклисты
- Лимиты
- агрегационные лимиты
- Работа с fingerprint

3. Кошельки
- мультивалютность
- субсчета
-оведрафты для кошельков

4. Модуль мультибанкинга (Можно работать поверх нескольких опорных банков)

5. Модуль аккаунт-менеджмента
- Механизм лесенки
- Механизм каскадов и фейловера
- Механизмы неттинга (для аналогов base/Airbnb|AirBNB)
- Механизм расчёта комиссий (min, fix, % в любых комбинациях)

6. Адаптеры к криптосистемам

7. Платёжная форма

Чего пока не, но можем разработать под вас быстро и аккуратно:

- App или PWA
- ЛК
- админка
- сайт
- CMS модуль
- кредитный модуль
- кредитный скоринг
- KYC (возможность быстрой интеграции с SumSub)
- KYB (возможность быстрой интеграции с SumSub)

@mostmax

Лондонский стартап украинских фаундеров привлек $32M в рамках раунда Б. В сделке участвовали лондонский венчур Nordstar и Банк Грузии.

Fintech Farm это коробка готовых решений для запуска необанков на развивающихся рынках: дебетовые/ кредитные карты, инвестиции, BNPL и тд.

Fintech Farm выступает технологическим партнером для местных финансовых игроков.

Фаундеры: Дмитрий Дубилет (экс кофаундер Монобанка), Александр Витязь (экс руководитель IT отдела Монобанка) и экс директор по слияниям и поглощениям KPMG UK Ник Бескровный.

Первый проект ребята запустили в 2021 году – им стал азербайджанский Leobank. Сейчас у него уже 1 млн. пользователей.

Далее были Liobank во Вьетнаме и Fibo в Нигерии.

Сейчас Fintech Farm нацелилась на индийский рынок, команда хочет сделать кредитование более доступным для потребителей вместе с местным банком-партнером

🇧🇷 Число клиентов бразильского Nubank превысило 100 млн. человек!

Спустя 11 лет после запуска в Бразилии, стартап стал финтех-гигантом в ЛАТАМ (Бразилия 92 млн, Мексика 7 млн, Колумбия 1 млн).

Чистая прибыль свыше $1 млрд., выручка – 8 млрд.

В 2021 году банк привлек $2,6 млрд в результате чего его стоимость превысила $40 млрд.

Начав с кредиток, финтех сильно расширил список услуг: маркетплейс, стархование, депозиты, инвестиции, криптовалюта, SME.

Темпы роста в Мексике и Колумбии опережают старт на домашнем рынке.

@mostmax

"Все деньги сейчас в ЛАТАМ"

Итак, у нас очередной раунд. Чилийский стартап Fintoc привлек $7 млн в рамках А раунда для выхода в Мексику, которую ребята считают своим основным рынком (130 млн чел, между прочим!).

Что предлагают эти два амиго? Выпускники Y Combinator предлагают API для мгновенных плетежей со счета на счет (A2A).

Кроме скорости, главное преимущество сервиса – низкая комиссия в сравнении с переводами с карты на карту.

Конкурентов в ЛАТАМ у Fintoc пока что нет или очень мало – для глобальных игроков вход в регион выглядит сложно.

У себя дома, в Чили, ребята достигли впечатляющих результатов – в 2023 году 1 807 000 человек оплатили товары, услуги и счета с помощью Fintoc. Это примерно 13% населения страны.

Нескучный финтех pinned «Если вы ищите новые направления в финтехе – напишите мне! Я давно вынашиваю идею запуска сервиса для организаторов комьюнити и хочу ее отдать в хорошие руки: – создание ивентов и продажа билетов – донаты – абонемент на события (подписка) Боли: – у меня…»

Если вы ищите новые направления в финтехе – напишите мне!

Я давно вынашиваю идею запуска сервиса для организаторов комьюнити и хочу ее отдать в хорошие руки:

– создание ивентов и продажа билетов
– донаты
– абонемент на события (подписка)

Боли:
– у меня как у организатора комьюнити нет удобного сервиса организации платных ивентов. Либо ужасный UX, либо нет автоматизации, либо сложности с эквайрингом.

Немного о нас:
– в нашем барселонском стартап-комьюнити уже почти 900 человек и мы постоянно развиваемся.
– 16 мая проводим глобальный митап с местными спикерами, представителями стартап индустрии Испании. 150+ участников

Кого я ищу:
– финтех с сильной продуктовой командой или желанием такую команду создать

Что вы получите:
– уникальную площадку для тестирования гипотез
– выход на международные комьюнити Барселоны (Startup Grind by Google) и далее на весь мир

Пишите @mostmax

Обзор новостей от Stripe

Компания решила удвоить инвестиции в BaaS и отделить эту часть бизнеса от эквайринга. Клиентам больше придется брать платежи в нагрузку к embedded finance, теперь сервисы можно подключать выборочно: антифрод, верификация, выставление счетов и тд.

Stripe давно задумывалась о модульной схеме продажи своих услуг, но ей мешали технические ограничения, легаси.

На конференции разработчиков в Сан-Франциско Stripe анонсировала новую версию сервиса оформления заказов, который будет использовать искусственный интеллект для более точного выбора способов оплаты в зависимости от местоположения и того, какими способами клиенты уже пользовались. Для повышения персонализации количество способов оплаты удвоилось до 100. Из нового, Amazon Pay, Revolut Pay, Swish, Twint, Zip и др.

В этом году компания выкатила уже более 50(!) обновлений, а всего их в этом году будет 250. Например, Stripe Capital – сервис выдачи кредитов.

Также компания вернула прием оплаты в стейблкоинах. Начали с USDC Circle на блокчейнах Solana, Ethereum и Polygon.

Stripe остается самой дорогой частной финтех компанией. Сейчас ее стоимость составляет $65 млрд.

🦄 Хочу поделиться с вами крутой новостью.

Мы организовали первое международное событие для участников русскоязычного стартап-комьюнити.

Митап "Venture Industry In Spain"

Спикеры – самые яркие представители стартап-индустрии Испании.

Акселераторы, фонды, международные стартап-сообщества, коворкинги, медиа и тд.

Вся инфраструктура, короче.

Хочу поблагодарить всех, кто помогает мне в организации ивента!🙏

Опять виноват AI!

Американский финтех Ramp привлек дополнительные $150 млн в рамках серии D при оценке $7,6 млрд.

Ранее в рамах той же серии стартап привлек $300 млн, но по более низкой оценке $5,8 млрд

Всего с 2019 года Ramp привлекла $1,9 млрд., из которых $700 млн. – кредиты.

Годовая выручка финтеха на момент лета 2023 года – $300 млн. По неподтвержденным данным вуручка за первый квартал 2024 превысила выручку за аналогичный период прошлого года в несколько раз.

Компания помогает бизнесу сэкономить в среднем 5% при использовании их платформы управления корпоративными расходами.

Ключевой элемент – корп. карта.

Одним из факторов быстрого роста Ramp называют активное использование AI.

Два основных инвестора финтеха – Khosla и Founders Fund одними из первых инвестировали в OpenAI.

Новые инвестиции будут использованы для "утроения" инноваций, связанных с AI.

В компании работают 730 сотрудников, год назад их было 495.

👀

Отдельно похвалю ребят за очень крутой сайт. Видно, что путь к нему занял несколько лет. Над брендингом работала знаменитая студия Red Antler

Нигерийская Lemfi решила не ограничиваться мигрантами из Африки – теперь ее целью являются все развивающиеся рынки.

[Помните, я недавно писал про швейцарский стартап Nsave с аналогичным позиционированием? Тренд! Осталось запустить банк для диджитал номадов – кто первый?]

В ноябре компания пережила небольшое потрясение и едва не была закрыта регулятором Ганы из-за подозрений на незаконную деятельность.

Однако, финтех успел стать социально значимым, отбился от атаки и теперь готовится к экспансии в Азию.

А поможет ему в этом закрытый раунд серии А на сумму $33 млн.

LemFi изначально ориентировалась на нигерийских мигрантов в Канаде, предлагая мультивалютные счета, которые позволяли им отправлять деньги обратно на родину.

Позже LemFi расширила свою деятельность на другие общины африканской диаспоры в стране, а в 2021 году вышла на рынок Великобритании, приобретя RightCard за 2,5 миллиона долларов.

Сейчас финтех рабоает с диаспорами 10 стран: Нигерия, Кения, Гана, Сенегал, Кот-д'Ивуар, Республика Бенин, Камерун, Танзания, Руанда и Уганда.

1 млн. клиентов.

Следующий шаг – азиатские мигранты, проживающие в США, Великобритании и Канаде.

"Проблемы, с которыми сталкиваются африканцы в плане трудностей с отправкой денег и соблюдения требований законодательства, очень похожи на те, с которыми сталкиваются люди с разных развивающихся рынков”.

В Азии Lemfi начнет с Индии, Китая и Пакистана (переводы мигрантов в одну тольку Индию это $125 млрд.).

Самыми трудными задачами для компании является соблюдение законов стран отправителей и стран получателей. Для этого финтех нанимат лучших спецаиалистов по инфраструктуре денежных переводов со всего мира.

👀

И по традиции, пройдусь по дизайну сайта Lemfi.

Яркие образы, карнавальный шрифт, иллюстрации и немножко брутализма – ребята наверняка хорошо знают своего клиента)

Такой финтех нам нужен!

PS в лс @mostmax можно обсудить дизайн вашего финтеха от логотипа до интерфейсов

Веселый мужчина на фото – владелец копенгагенской бургерной Burger Palace.

Ему так весело, потому что теперь он стал лицом датского POS-стартапа Flatpay.

Лиц команды Flatpay здесь не видно, но поверьте, они довольны не меньше.

Стартап привлек $45 млн.

Еще один конкурент SumUp и Square – пос-терминал, планшет, касса + управление продуктами и аналитика продаж.

На самом деле, сейчас основные конкуренты для Flatpay это классические банки с их монстроузными терминалами и отсутствием умных систем.

У стартапа 7000 клиентов (стартовали в 2022 году) в Дании, Финляндии и Германии.

Раунд пойдет на лонч в новых странах.

🇩🇰🇩🇰🇩🇰

Отдельно хочу отметить дизайн сайтов самого Flatpay и особенно фонда, который в них проинвестировал – Seed Capital

Это именно то, чего ждешь от датчан. Стиль, характер, эмоции.

Не очередная пародия на Stripe, а уникальный, запоминающийся дизайн.

🙂 За дизайном приходите ко мне в лс @mostmax!

ZOPA готовится к IPO

Британский необанк ZOPA изначально никаким банком не был, а был первым в мире сервисом P2P кредитования. Запуск состоялся в далеком уже 2005 году.

Трансформация в банк произошла в 2020 году когда ZOPA получил соответствующую лицензию, а в 2021 закрыл направление P2P кредитования.

Сейчас это обычный (дожили!) необанк с депозитами, кредитами и текущими счетами.

Несмотря на солидную историю, первую прибыль финтех смог показать только в апреле 2022 года.

В 2023 ZOPA показал прибыль в размере £15,8 млн до налогооблажения. Годом ранее был убыток на аналогичную сумму.

Сейчас у банка миллион клиентов. Объем депозитов £3,4 млрд., выданных кредитов – £2,7 млн.

Инвесторы не разделяют оптимистичных настроений CEO и скептично относятся к вероятности IPO в этом году.

Одним словом, ZOPA

@mostmax

🙂 После вчерашнего поста о плохом дизайне в финтехе мне в личку прилетело несколько несколько просьб рассказать о том, что же такое хороший дизайн.

Проблема понимания ценности дизайна оказалась намного глубже и мне захотелось ее решить – объяснить фаундерам почему хороший дизайн это не привилегия единорогов, а основа создания и развития успешного продукта.

Для начала, давайте еще раз проговорим, что такое дизайн.

Дизайн это процесс(!) создания продуктов, состоящий из нескольких этапов: исследование рынка и аудитории, составление списка требований и ограничений, бренд-платформа, айдентика, концепт, проектирование сценариев (UX). И в самом конце – UI на основе предыдущих этапов.

Проблема заключается в том, что для большинства предпринимателей дизайн это только UI.

Скажу по-другому – дизайн это видимый результат работы всей вашей команды – фаундеров, аналитиков, исследователей, продактов, маркетологов, разработчиков и дизайнеров.

Найм классных дизайнеров в проект не гарантирует дизайн уровня Stripe. Без пересмотра продуктовых процессов вы никогда не создадите крутой продукт.

"Заработаем денег, вот тогда и сделаем лучший дизайн" – забудьте об этом.

Теперь давайте поговорим о том, что же такое "хороший дизайн". Для этого нужно разделить задачи дизайна на две категории: бизнес и маркетинг.

1. Хороший дизайн помогает бизнесу:

– Увеличивает конверсию онбординга, покупок и остальных продуктовых метрик
– Увеличивает скорость разработки в 2-3 раза! Внедрение систем компонентов и дизайн-библиотек даже на уровне Figma помогает быстро запускать и развивать продукты
– Снижает нагрузку на поддержку. Понятный дизайн не вызывает вопросов.
– Привлекает новых клиентов и удерживает старых от перехода к конкурентам.

Вы буквально можете посчитать ценность хорошего дизайна!

2. Хороший дизайн помогает маркетингу работать с эмоциями:

– Доверие клиентов. Красивый и удобный продукт = знак качества для пользователей. Команда проделала большую работу, это не однодневный стартап, они меня ценят и проявляют заботу.
– Доверие инвесторов. Фаундеры хорошо выстроили процесс создания продукта, они серьезно относятся к своему проекту.
– Доверие сотрудников. Люди хотят работать в компании, чьи продукты можно с гордостью показать друзьям. Людям страшно идти работать в стартапы, чьи продукты выглядят устаревшими уже на старте – кто их создал? Он может создать что-то по-настоящему великое?
– Уникальность. Если вы работаете в конкурентном сегменте, вам нужно уметь выделяться. Вас должны узнавать. Вас должны запоминать.

Все это и есть хороший дизайн!

🖖 Буду рад поговорить об этом подробнее в личке @mostmax (или здесь в комментах)

Финтех из Сан-Франциско PayJoy продает смартфоны в кредит.

В чем особенность? Аудитория сервиса – малоимущие граждане развивающихся стран у большинства из которых нет кредитной истории. Часто у них нет даже банковского счета. По мнению PayJoy, их модель можно применить к 3 млрд. чел.

47% клиентов – женщины. 40% впервые взяли кредит, а для 37% это их первый смартфон в жизни. 75% уверены в том, что сервис помог им улучшить финансовое благополучие.

Клиенты оплачивают телефоны еженедельно в течение 3-12 месяцев. В любой момент можно сдать телефон обратно и перестать платить без каких-либо претензий со стороны кредитора.

В Мексике компания выпускает кредитную карту с возобновляемой линией для тех, кто успешно погасил кредит за смартфон.

Осенью 2023 PayJoy привлекла $260 млн. и по итогам года вышла в прибыль при обороте $300 млн. (против $10 млн. в 2020). Планы на 2024 – увеличить выручку на 35% за счет активной экспансии в Бразилии.


– Компания была создана в 2015 году
– 10 млн. пользователей
– работает в 7 странах: Мексика, Бразилия, Колумбия, Панама, Перу, Индия и Филиппины
– 1400 сотрудников

@mostmax

Как финтех теряет клиентов из-за плохого дизайна и что с этим делать.

Помимо студии дизайна, я являюсь основателем стартап-комьюнити в Испании. 860+ участников и регулярные встречи (митапы, воркшопы, pitch day) на которые мы продаем билеты.

Недавно на меня вышли два финтеха с предложением подключиться к их сервисам продажи билетов для организаторов комьюнити. Изучил, но отказался из-за дизайна в стиле 1С:

– Мне нужен продукт, дизайн которого отражает наше позиционирование – комьюнити фаундеров и инвесторов технологических стартапов.
– А что не нравится в текущем дизайне?

Я быстро свернул дискуссию – если нужно объяснять базовые вещи, их не нужно объяснять. Но я попытаюсь!

1. Что такое дизайн и его цели

Дизайн это весь процесс создания продукта: кастдев, брендинг, цели бизнеса, концепт, проектирование сценариев и, наконец, UI.

Цели дизайна:
– привлечение пользователей, инвесторов, партнеров, сотрудников
– увеличение скорости разработки
– выполнение KPI
– сокращение затрат на маркетинг за счет уникального стиля

2. “Нет времени на дизайн, у нас MVP!”

Опытные фаундеры и продакты начинают заниматься дизайном на самом старте – их проекты выглядят хорошо даже на этапе MVP.

Опытные и успешные фаундеры начинают с создания концептов, которые продают еще до начала разработки – в презентациях для инвесторов/ партнеров, на лендингах, на демо-показах.

Опытные, успешные и прогматичные имеют готовую дизайн-систему для супербыстрого лонча новых идей.

Вот примеры лендингов наших заказчиков, которые были собраны за месяц в качестве первой версии (мы отвечали только за дизайн):

https://unicsupport.com/ Unicorn Support – брендинг, лого, сайт. Меньше месяца.

https://paylater.uz/ лендинг для лонча BNPL сервиса Paylate в Узбекистане. Лендинг 2 недели, личный кабинет продавца еще 3.

https://smart-glocal.com/ Smart Glocal – меньше месяца на лого, айдентику и лендинг

https://upgate.com/ UpGate – сервис оркестровки платежй, месяц.

https://eodhd.com/lp/fundamental-data-api EODHD – финансовые данные для аналитики.


3. Настоящие причины плохого дизайна

– технари управляют проектом и задвигают дизайн на задний план
– в команде нет сильного дизайнера, способного аргументировать свои решения
– в команде нет сильного продакта с опытом успешных больших проектов
– стереотипное понимание дизайна
– недооценка роли дизайна в формировании ценности продукта

4. Что делать

В нашей студии есть услуга – Дизайн-терапия. Динамичный воркшоп на котором мы диагностируем болевые точки бизнеса и превращаем их в точки роста. Что вы получите:
– чекап дизайн-процессов
– платформу бренда
– аудит интерфейсов/ сайта/ презентации
– роадмап дизайна/ редизайна продукта с минимальными ресурсами разработки
– список продуктовых и бизнес-решений
– решения по ускорению разработки
– рекомендации по внедрению дизайн-ориентированного подхода
– прокачаем ваших дизайнеров, если они есть

💎 Наш консалтинг – уникальная возможность поработать с опытной международной финтех-студией без серьезных затрат.

🖖 Напишите мне в лс @mostmax и мы обсудим ваш проект

⚡️Revolut получила лицензию в Мексике и готова к лончу во второй экономике в ЛАТАМ.

Компания надеется завоевать значительную долю на рынке международных переводов Мексики, общий объем которого превышает $60 млрд.

Напомню, что годом ранее Revolut запустилась в Бразилии.

@mostmax

Инвестиции в финтех упали до самого низкого уровня с 2017 года.

Отчет CB Insights о состоянии венчура за первый квартал 2024 показал сокращение инвестиций на 16%.

В 2023 году 1271 стартап получил финансирование на $16 млрд. в первом квартале. А годом ранее $32,9 млрд. было инвестировано в 2026 проектов.

В первом квартале этого года – $7,3 млрд.

Крупнейшая сделка – $430 млн. для Monzo. На втором месте Flexport (торговое финансирование и страхование грузов) – $260 млн.

Как всегда, основной объем пришелся на США – $3,3 млрд, 393 сделки. (В Европе 203 стартапа привлекли $2,2 млрд.).

Тем не менее, в этом квартале в США, Азии и Европе появились 19 единорогов, что не сильно меньше, чем в первом квартале 2023 – 23.

В зимнем батче Y Combinator было аж 30 финтех-стартапов – на треть больше чем в 2022 году. Лидируют сервисы трансграничных платежей.

[По прогнозам Банка Англии к 2027 году объем международных переводов превысит $250 трлн.]

Несколько YC-стартапов для примера:

– Numo, офшорный банк для расчетов с удаленными и международными контракторами. Открывает подрядчикам счета в США.

– Cleva тоже открывает счета в США, но строго гражданам африканских стран. Начали с Нигерии, конечно же.

Около 70% жителей Нигерии потеряли свое состояние в прошлом году из-за девальвации национальной валюты. С Cleva “африканцы могут получать доллары из любой точки мира". Рынок оценивается в $18 млрд.

Один из фаундеров, Толу Алаби, ранее работал в Stripe, где занимался трансграничными и эмиссионными продуктами.

– xPay. API международных платежей для бизнеса в Индии и Юго-Восточной Азии

– Swift. Мгновенный перевод денег в любую точку мира. Сервис поможет ускорить поток международных банковских переводов, оцениваемый в $150 млрд.

– Infinity. Международный банкинг для малого бизнеса в Индии. Стартап оценивает свой рынок в $700 млрд и целится заработать 1% от этой суммы. За три месяца команда привлекла 100 клиентов и каждую неделю приростает на 20%.

🇸🇪 Шведский кредитор для кредиторов Scayl привлекла €100 млн. от консорциума банков.

В чем суть сервиса? В Европе дефицит фондирования – кредиторам типа Klarna трудно привлекать финансирование. Дефицит оценивается в €400 млрд.

Задача Scayl – распределить полученную сумму между кредиторами и помочь финтеху в дальнейшем росте.

Компания была создана в 2023 году и только что вышла из стелс-режима.

Если приговор Сэму Бэнкману-Фриду вам показался слишком суровым (25 лет), то что вы скажете на это?

Турецкий суд приговорил местного коллегу Сэма к 11 196 годам тюремного заключения. Такой срок получил Фарук Фатих Озер, бывший руководитель обанкротившейся турецкой криптовалютной биржи Thodex.

В 2021 году, после краха биржи, Фарук сбежал в Албанию вместе с активами на сумму $43 млн. Почему дали так много? Его обвинили в 2027 отдельных преступлениях, по одному на каждого обманутого инвестора.