Кто на самом деле принимает решение в сложной сделке? 🤔

Кажется, что для успеха достаточно найти ЛПР и убедить его. Но в крупных B2B-сделках на результат влияет целая группа участников. Каждый оценивает предложение со своей позиции, может поддержать проект или остановить его.

В новой статье для РБК Владимир Вертоградов, управляющий директор НОРБИТ, разбирает 10 ролей, от которых зависит исход сложной сделки 📈

Кто продвигает решение внутри компании, чье влияние легко не заметить и почему нельзя ограничиваться общением только с одним ЛПР — читайте в статье на РБК 👆

#Norbit_экспертиза