Есть много контринтуитивных ловушек в частной практике. Подходы, которые кажутся разумными на старте, но через короткое время становятся главными ограничениями.

1. «Начну с маленькой цены. Потом повышу»

Звучит логично.

Только проблема в том, что низкий чек - это не просто другая цена. Это другая аудитория, другие ожидания, другие процессы и другая экономика.

На низком чеке вы учитесь продавать низкий чек.

Вы привлекаете людей, для которых цена - главный критерий выбора. Учитесь работать с большим количеством клиентов, постоянными скидками, долгими согласованиями и высокой чувствительностью к стоимости.

А потом выясняется, что работа с аудиторией высокого чека - это практически другая профессия.

И приходится учиться заново.

2. «Буду совмещать работу и семью»

Исключим пока вариант: «буду работать столько же, сколько мужчина, но параллельно тащить всё остальное: дом, детей, организацию быта, эмоциональную поддержку семьи, «невидимый» менеджмент жизни» 😅? Вряд ли вы еще с таким сталкиваетесь в наше время 🙏

Если есть семья или другие обязательства, то Ваш час должен стоить дороже, так как времени у Вас объективно меньше.

При рыночной цене - клиент покупает вашу работу со скидкой, а часть её стоимости незаметно субсидирует семья … и протестует.

Если только это не осознанный выбор, когда семья вас поддерживает и считает практику вкладом в ваше социальное здоровье.

3. Не замечать свою настоящую экспертность.

Многие пытаются продавать то, чему научились на курсе.

Хотя настоящая ценность часто находится совсем в другом месте.

Есть интересное наблюдение из мира дизайна - тот, кто сам живет в маленькой квартирке - вряд ли спроектирует действительно удобный особняк для большой семьи.

Масштаб имеет значение.

И наоборот.

Если вы двадцать лет выстраивали быт семьи с четырьмя детьми, проходили кризисы, переезды, образование, здоровье, распределение ресурсов и времени - это уникальная компетенция.

Возможно, именно её и стоит продавать.

А не консультировать холостяков - людей, чей образ жизни вам совершенно не знаком.

Самая дорогая экспертность находится не в сертификатах, а в прожитом опыте.

В том, что для вас уже стало настолько естественным, что вы перестали считать это ценным.

——

Из наблюдений ❤️