КАДРОВИЧКА

🛑 Топ 5 ошибок в поиске заказов, которые делают 80% рекрутеров и кадровых агентств

После прошлого поста мне прилетело много сообщений.
И знаете, что самое интересное?

Люди искренне уверены, что они всё делают правильно, просто “рынок нынче тяжёлый”.😅

Ну давайте честно.
Рынок тяжёлый — да.
Но не настолько, чтобы склады закрылись и производство испарилось.

А вот ошибки в поиске заказов — очень даже реальные и уж , простите, глупые.

❌ Ошибка №1.
Ждать, что заказчик сам вас найдёт.
Разместили пару объявлений на авито.
Написали в телеге возьму проект.
И сидим. Ждём 😅
Ну а вдруг напишут?
Я ж такой классный и команда у меня агонь.

Коллеги, я уже говорила и еще раз скажу, массовый найм — это B2B.
В B2B никто никого не ищет случайно.

Если вы не выходите на рынок — рынок о вас не знает.
Все просто!
И когда вы проявляетесь везде, где только можно, это не навязывание.
Это бизнес.

❌ Ошибка №2.
Позиция “возьму проект”.
“Возьму подбор, опыт 7 лет, работаю быстро.”
Ну и что?
И что заказчик должен с этим сделать?

Он не покупает ваш опыт.
Он покупает решение своей проблемы.

Не “я рекрутер”.
А “я закрываю такие-то объёмы, по такой-то модели, в такие-то сроки”.
Пока вы звучите как “ищу работу” —
вас и будут воспринимать как наёмного исполнителя, которого и кинуть можно.
А не как подрядчика.

❌ Ошибка №3.
Писать и звонить в холодную всем подряд.
Без сегментации.
Без анализа.
Без понимания, кому вы вообще нужны.
Мелкий ИП с 3 вакансиями — не ваш заказчик для массовки.
Стартап без бюджета — тоже.
Системный массовый найм — это объём.
А объём — это определённые ниши.
Если вы не фильтруете рынок — вы тратите силы в никуда.

❌ Ошибка №4.
Не выходить на ЛПР.
Пишут на общую почту.
Общаются с менеджером.
Отправляют КП в пустоту.
И потом:
“Ну они пропали…”
Конечно пропали.
Потому что решение принимает не тот, кому вы пишете.
В B2B важно не просто написать.
Важно написать тому, кто реально принимает решения.

❌ Ошибка №5.
Не считать экономику проекта.
Вот это самая опасная ошибка.
Берут заявку.
Радуются.
Запускают рекламу.
Сливают кучу денег.
Подключают рекрутеров.
А потом в конце считают…
и понимают, что заработали меньше, чем курьер за неделю.
Или вообще ушли в минус.
Пока вы не считаете:
— стоимость кандидата
— рекламу
— время
— риски
— операционные расходы.
Вы не бизнес.
Вы знаете ли ЭНТУЗИАСТ БЛАГОТВОРИТЕЛЬ.🐦

И вот что самое интересное.
Почти каждый, кто был у меня на консультации, узнал себя минимум в 2–3 пунктах.
Это не про “вы плохие”.
Это про то, что нас этому никто не учил.
Многие учат, как искать кандидатов.
Но почти никто не учит, как искать заказчиков. Жалко же 😅конкурентов себе создавать.
Только вот без конкуренции и рынка нет 👌.

В следующих постах расскажу:
— с кем выгоднее сотрудничать в массовом найме,
— в какие ниши сейчас реально заходить,
— и где меньше рисков.

Потому что искать — это одно.
А вот искать выгодно— совсем другое. 👌

Ну что, друзья мои.
Весна идет, весне дорогу 😁

Солнце светит, снег тает…
и рынок массового подбора тоже начинает просыпаться.

А это значит одно.
Если вы ещё лежите в режиме
«сейчас кофе допью… потом подумаю… потом начну искать проекты…»
— срочно пора вставать.

Потому что в массовом найме сезон весна–лето–осень — это самое золотое время.

И в этот момент одни начинают активно забирать проекты…
а другие всё ещё размышляют:
— «Интересно, а будут ли вообще требоваться кому то сотрудники в этом году?» 😅
Будут.

Но только возьмут проекты те, кто не раскачивается до июня.

Поэтому давайте:
засучили рукава — и погнали феячить.

В ближайших постах я поделюсь своим опытом и наблюдениями:
— что реально работает в поиске заказчиков,
— какие ошибки убивают сделки ещё на старте,
— как выходить на проекты так, чтобы вас воспринимали как подрядчика, а не как человека с протянутой рукой.🤪

Без теории.
Только личная практика массового найма.

И начну пожалуй с самого болезненного для многих.

Собрала
Топ-5 ошибок в поиске заказов, которые делают 80% рекрутеров и кадровых агентств.

И да…
многие из них вы точно делаете и поэтому теряете и упускаете деньги 😏

Пост будет жёсткий.
Но полезный.
Не переключайтесь. 👌

📌 #ищу_рекрутера / #ищу_работу — выпуск недели

Свежие заявки от:
— работодателей
— рекрутеров
— HR и команд под массовый подбор.

⬇️Читаем, откликаемся, находим друг друга ⬇️

ЗАЯВКА
#ищу_рекрутера

Кто:
Аутсорсинговая компания.

Работают с линейным персоналом:
упаковщики, фасовщики, грузчики, разнорабочие, горничные, уборщики, повара, мойщики и др.

Запрос:
Рекрутер под массовый подбор на несколько объектов.

Формат:
Проект.
После закрытия текущей потребности возможны дополнительные вакансии на других объектах.

Проект:
Производство бытовой химии
Позиция:
Упаковщик / фасовщик
Задачи:
— упаковка продукции
— фасовка продукции
— работа на производственной линии.

Задача проекта:
Сформировать костяк из 10 постоянно работающих сотрудников.
Есть потенциал роста при закрытии текущей потребности.

Оплата:
— окладная часть 20 000 ₽
— 2000 ₽ за кандидата, отработавшего 5 и более смен.
Готовы обсуждать условия.

——————
Для отклика пишите мне в личку 👉@natalja_bel
Передам контакты напрямую.

Если вы работодатель или рекрутер и хотите попасть в следующий выпуск рубрики — присылайте заявки заранее.

Ну что… встречайте — КАДРОВИЧКУ.
Да, я это сделала.
Канал переименован.
Сохраняйте, не теряйте.

Достала я конечно всех и в первую очередь себя 😅
Думала, перебирала умные и не очень умные названия.

А потом думаю:
Кого я обманываю?

Мы с вами кто?
Правильно.

КАДРОВИЧКИ.
и КАДРОМЕНЫ 🤩

Те самые люди, которые:
— закрывают вакансии, когда на рынке полно всех, но никого нет,
— находят сотрудников быстрее, чем заказчик успевает передумать,
— могут собрать 50 человек на склад быстрее, чем некоторые собираются на работу.

Поэтому теперь всё честно.
Без пафоса.
Без англицизмов.
И только По-русски.🤩

Это канал КАДРОВИЧКА.
И здесь мы строим
бизнес в мас подборе по-русски.

Как настоящие богатыри и богатырши.
(Кстати, богатырь — от слова БОГАТЫЙ если что 😉.

Продолжаем говорить:
— где в массовом найме реальные деньги,
— как находить заказчиков, а не сидеть и ждать у моря погоды,
— как перестать быть рекрутером-исполнителем,
— и начать зарабатывать как подрядчик рынка труда.

Здесь не про поиск работы.
Здесь про зарабатывание денег.

Добро пожаловать в КАДРОВИЧКУ.
Здесь кадры решают всё.
Особенно ваши собственные доходы.

Channel name was changed to «КАДРОВИЧКА»

🔫 Друзья мои, ВЫРУЧАЙТЕ…

Я сломала себе мозг.
Если кто-то видел его в адекватном рабочем состоянии — верните пожалуйста обратно.🫣

В свете последних событий с вступлением в силу закона о запрете англоязычных названий, я внезапно поняла, что мой канал с этими двумя запретными буквами HR 🤫 может стать для меня очень дорогим удовольствием.

Штрафы на это удовольствие очень даже не символические.
И вот хочешь не хочешь, но еще больше начинаешь резко любить и без того любимый РУССКИЙ ЯЗЫК при чем всей русской душой.🪆

И вот сижу я такая вся умная и предприимчивая

И думаю…

Как теперь жить то с этим 🤣, а самое главное как канал то теперь назвать?

Короче смех сквозь слёзы.🫠

Варианты, которые родились в процессе моего нервного мыслительного креатива:

Зацените 👇

▶️ Управление массовыми трудовыми ресурсами (звучит как собрание проф союза в ДК Текстильщик)🤣
▶️ Кадровое нашествие (из серии Ходячие мертвецы в мас найме)
▶️ Отдел по работе с рабочими людьми (очень точно, конечно🤣),
▶️ Уютный кадровый уголок (ми-мишность мас рекрутинга )😬,
▶️ Кадровичка в пуховом платочке - зато в тренде 👌🤣.
▶️ Кадровик Наталья Алексанна…. или просто Санна — 🤣 ой всё остановите этот бред….


Но …. Надо срочно это делать
пока государство не решило помочь мне в этом финансово через внушительные штрафы.

Сижу. Думаю.
Ведь
Массовый найм — это ведь реально про деньги.
Массовый найм — уж точно «для взрослых». 🔞+
А как это сказать по РУССКИ фиг знает 😵‍💫

И вроде смешно.
И вроде не очень.

Но знаете что коллеги?

Как бы мы ни назывались —
мы все с вами, кто в найме массового персонала, именно про РЕЗУЛЬТАТ И ДЕНЬГИ 🫰.

МЫ
Про цифры.
Про рынок.
Про то, чтобы из простых заявок делать ДЕНЬГИ.

Поэтому давайте коллективным разумом.
Помогайте дорогие 🙏.

Переименовываемся красиво,
дерзко,
без «детского сада»
и самое главное без убытков 😅

Как назвали бы канал вы?

Только плизззз…
давайте без “Управление персоналом №5”.
Я вас умоляю 🙏🤣

ГДЕ И КАК СЕЙЧАС ИСКАТЬ ЗАКАЗЫ НА МАС ПОДБОР.

За последние 2 недели ко мне на консультации пришли 14 человек.
ЧЕТЫРНАДЦАТЬ!

И это не новички в нише, это опытные рекрутеры и собственники кадровых агентств.

И знаете, какой у всех самый основной вопрос?

— Где сейчас брать заказы?
— Такое ощущение, что всем резко перестал требоваться персонал.

Мир сошёл с ума.
Будто персонал резко перестал быть кому-то нужен.
Будто все компании такие:
«Ну всё, мы укомплектованы, всем спасибо. Расходимся товарищи» 😂

Ощущение сейчас у многих действительно такое, будто кнопка НАЙМ у бизнеса внезапно отключилась.

И все мы конечно понимаем из за чего все это:
-повышение НДС,
-рост социальных взносов,
-рост МРОТ,
-общее удорожание содержания сотрудника.

Но давайте рассуждать трезво и без эмоций.

▶️Персонал компаниям требуется? ТРЕБУЕТСЯ.
▶️Массовый найм продолжается? ПРОДОЛЖАЕТСЯ.
▶️Склады стоят? НЕТ.
▶️Производства остановились? НЕТ.
▶️Доставка закрылась? Тоже НЕТ.


Но изменилась одна важная вещь -
ПОЗИЦИЯ.

Большинство рекрутеров по-прежнему ищут РАБОТУ.

А рынок ждёт ПОДРЯДЧИКОВ.

Чувствуете разницу?
«Возьму проект, опыт 5 лет, работаю удалённо»
— это позиция рук.

«Закрываю массовые заявки в таких-то нишах, работаю по такой-то модели, условия такие-то»
— это позиция ПАРТНЕРА.


И угадайте, кого давят по цене?
Кому диктуют условия?
Кого легко продавить и заменить?

ПРАВИЛЬНО! 👌

И я не умничаю.
Я сама через это проходила.
Когда ты ждёшь, что проект сам придёт.
Когда соглашаешься на странные условия.
Когда боишься озвучить рамки.
А потом удивляешься, что маржи нет, нервов много и уважения — ноль.

И вот что я заметила, общаясь с коллегами:
У многих мышление такого формата, что они ждут, что:
— заказчик сам их найдет, напишет, позвонит,
— кто-то порекомендует, замолвит словечко,
— вдруг случайно повезёт.

Но массовый найм — это B2B.
А в B2B не ждут.
Туда ВЫХОДЯТ.


Вобщем я подумала и решила, что в этом и следующем месяце сделаю упор и разберу тему поиска заказчиков и заказов на мас подбор, поделюсь своим успешным опытом:
— где их искать,
— как выходить,
— как не искать заказы с протянутой рукой из серии «ну давайте пожалуйста я вам подберу персонал»,
— как ставить условия,
— и самое главное как не работать в минус.

Возможно, даже поделюсь своими каналами и стратегиями привлечения.
Ещё не решила 😏

Думаю еще насколько глубоко заходить в эту тему.

Но одно скажу точно:
Массовый найм — это прибыльная ниша!
Просто сюда нельзя заходить с позицией Повезёт не Повезёт.

Рынок сейчас активно трансформируется.
И этим надо пользоваться!

А если вы чувствуете, что заказов стало меньше —
значит, пора менять мышление и свою стратегию.


Ну что коллеги, актуальная тема?Ставьте реакции , если актуально 🤝.

📌 КАРТА НАВЫКОВ РЕКРУТЕРА 2026

(Не для выживания, а для стабильного дохода)

Коллеги, все мы прекрасно видим, что рекрутер 2022 и рекрутер 2026 — это два разных человека.

Если раньше для того , что бы закрывать вакансии достаточно было:
— размещать объявления,
— отвечать в WhatsApp,
— звонить по откликам.

То сейчас этого недостаточно.

Если убрать иллюзии, то в 2026 массовый рекрутер — это не человек с телефоном.
ЭТО ГИБРИД ИЗ 5 РОЛЕЙ:

1️⃣роль.
Аналитик воронки.

Что должен уметь:
➡️считать конверсию на каждом этапе,
➡️видеть, где слив,
➡️понимать, что проблема не “в трафике”, а в этапе,
➡️прогнозировать результат.

Если рекрутер не видит цифры — он гадает и проигрывает.

💰 Деньги у тех, кто управляет цифрами.

2️⃣роль.
Архитектор.

➡️упрощает путь кандидата,
➡️убирает лишние действия,
➡️делает процесс понятным,
➡️минимизирует барьеры.

💰 Деньги у тех, кто снижает трение.

3️⃣роль.
Переговорщик, а не “звонарь”

➡️выявлять реальные страхи,
➡️правильно формулировать оффер,
➡️снимать сомнения,
➡️удерживать до выхода.

Скрипты больше не работают механически.
РАБОТАЕТ ПОНИМАНИЕ ПСИХОЛОГИИ.

💰 Деньги у тех, кто удерживает доверие.

4️⃣роль.
Системщик.

➡️выстраивает процесс, который можно повторить,
➡️не держит всё в голове,
➡️стандартизирует этапы,
➡️внедряет контроль качества.

Если всё держится на харизме — масштаб невозможен.

💰 Деньги у тех, у кого есть система.

5️⃣ роль.
Автоматизатор.

Не программист.
А человек, который понимает:
➡️что автоматизировать,
➡️что нельзя трогать,
➡️где нужен живой контакт.

Рутину убираем.
Влияние усиливаем.

💰 Деньги у тех, кто экономит время и усиливает ценность.


Вот карта навыков, без которых теперь в массовом найме дальше будет очень сложно.

1️⃣. Навык диагностики, а не просто обзвона.

Уметь:
▶️выявлять реальную мотивацию кандидата.
▶️слышать скрытые страхи.
▶️понимать тип возражения (защита / манипуляция / непонимание).
▶️продавать решение, а не условия.

Те, кто продолжает просто читать текст вакансии и скрипты — теряют конверсию.

Те, кто ведут разговор по структуре - зарабатывают.

2️⃣. Навык управления воронкой, а не перепиской.

Сейчас рекрутер — это мини-операционный директор.

Он должен понимать:

➡️где сливаются кандидаты,
➡️на каком касании падает конверсия,
➡️где теряются деньги,
➡️как выстроить минимум 2 касания системно.

Если ты не считаешь этапы воронки — ты не управляешь результатом.

3️⃣. Навык создания кандидатского портрета.

Кандидат больше не терпит:
— игнор,
— «скиньте документы» без объяснений,
— неопределенность.

Сейчас работает:

▶️четкая дорожная карта,
▶️микро-шаги,
▶️ощущение заботы,
▶️конкретная дата выхода.

4️⃣. Навык работы с автоматизацией.

Не нужно быть программистом.

Но нужно:
➡️понимать, где автоматизация экономит время,
➡️убирать ручную рутину,
➡️использовать ИИ для фильтрации, а не для замены себя.

Рекрутер 2026 — это гибрид:
💻 АВТОМАТИЗАЦИЯ + 🧠 ПСИХОЛОГИЯ!

5️⃣. Навык контент-привлечения.

Кандидаты больше НЕ ИЩУТ.
Они НАТЫКАЮТСЯ.

Значит нужно:

▶️создавать цепляющие офферы,
▶️писать вакансии как продающие тексты,
▶️использовать соцсети, видео, личный бренд.

Массовый найм - это МАРКЕТИНГ + ПРОДАЖИ.

6️⃣. Навык финансового мышления.

Это для многих самый болезненный пункт.

Большинство рекрутеров мыслят:
«Сколько платят за закрытие?».

Мало кто мыслит:
«Как построить систему, которая приносит стабильный поток закрытий?».

А это и есть бизнес и самый выгодный актив!


💥 Итог:

Массовый найм не умер.
Умер хаотичный массовый найм.

Если ты:
◀️просто размещаешь объявления,
◀️работаешь как раньше,
◀️не считаешь цифры,
◀️не прокачиваешь коммуникацию.

ТЫ БУДЕШЬ ВЫЖИВАТЬ.

Если ты прокачаешь:
◀️психологию переговоров,
◀️системность,
◀️автоматизацию,
◀️кандидатский опыт.

ТЫ БУДЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ.

Рекрутер 2026 — это:
аналитик + системщик + переговорщик + архитектор процесса.

А не просто обработчик откликов.

🔥 ГДЕ ТЕПЕРЬ ДЕНЬГИ В МАССОВОМ НАЙМЕ И КАК ТУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ.

Коллеги, давайте без теории.

Где конкретно деньги в массовом найме сейчас?

Раньше деньги были:
— в объёме,
— в количестве звонков,
— в скорости.

Сейчас деньги — в другом.

💰 1. В повышении конверсии, а не в поиске трафика.

Большинство рекрутеров кричат:

“Мало откликов!”

Но редко кто честно считает:
1. сколько из откликнувшихся дошли до выхода,
2. сколько сорвались,
3. где именно они теряются.

Если у вас 100 откликов и 5 выходов — проблема не в откликах.

Проблема В ВОРОНКЕ.

Тот, кто поднимает конверсию с 5 до 12 выходов — удваивает доход без увеличения бюджета.

ВОТ ГДЕ ДЕНЬГИ!

💰 2. В удержании до выхода.

Самый дорогой слив — это кандидат, который:

-записался,
-подтвердил,
-вроде всё ок,
-и не вышел.

Если вы научитесь держать человека до первого и хотя бы пятого рабочего дня —
вы станете ценным специалистом.

Потому что заказчики платят не за звонки.
А за выход и удержание.

💰 3. В упаковке вакансии.

Сухие тексты больше не работают.

Работает:

➡️понятность,
➡️конкретика,
➡️снятие страхов,
➡️честность,
➡️живой язык.

Если вы умеете упаковать вакансию так, что её хотят —
вы выигрываете.

💰 4. В системности.

Если каждый раз вы начинаете с нуля —
вы устаёте и потом выгораете.

Если у вас есть:
▶️понятная структура звонка,
▶️понятная логика работы,
▶️стандарты общения,
▶️контроль качества,

— вы зарабатываете стабильно.

💰 5. В партнёрстве с заказчиком.

Заказчик не хочет слышать:

“Нет откликов. Рынок плохой.”

Он хочет слышать:

“Вот где у нас слив. Вот что меняем. Вот что это даст.”

Рекрутер, который мыслит как партнёр,
зарабатывает больше, чем тот, кто просто исполняет.

📌Итог такой

Если вы продолжите работать по старым схемам —
будет тяжело и в итоге вы сгорите.

Если освоите:
➡️аналитику,
➡️системность,
➡️грамотную коммуникацию,
➡️контроль конверсии,
➡️стратегическое мышление.

— вы не просто сохраните доход.
Вы его в разы увеличите.👌

⚒️ КАК ПЕРЕСТРОИТЬ МАССОВЫЙ НАЙМ ПОД НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ.


Если коротко:

перестать быть ОПЕРАТОРОМ и стать СИСТЕМОЙ.

С чего начать.

Шаг 1️⃣. Диагностика: где у вас утекают деньги.

Не откликов мало, а где конкретно ломается воронка:

➡️не дозвонились?
➡️дозвонились, но не заинтересовали?
➡️записали, но не дошёл?
➡️дошёл, но не вышел?
➡️вышел, но слился?

Пока это не посчитано — вы не управляете наймом. Вы надеетесь.

Шаг 2️⃣. Упростить путь кандидата.

У кандидата должно быть ощущение:
“меня не гоняют, мне понятно, что делать”.

Любое лишнее действие = минус конверсия.

Шаг 3️⃣. Перепрошить коммуникацию.

Вот тут многие ломаются.

Новый стандарт:
не “продавить”, а помочь купить.
И это не мягкость.
Это взрослая продажа, где кандидат остаётся человеком, а не лидом.

Шаг 4️⃣. Встроить контроль качества

Сильные команды делают то, что делают большие компании:

➡️слушают звонки,
➡️анализируют переписки,
➡️фиксируют фразы, которые сливают,
➡️учат “как надо” на реальных кейсах.

И вот это — то, что даёт деньги даже при падении каналов и трафика.

Шаг 5️⃣. Автоматизировать рутину точечно.

Не пытаться сразу построить робота на весь бизнес.
А убрать то, что пожирает время и не даёт ценности прямо сейчас в моменте:

➡️запись,
➡️напоминания,
➡️сортировка,
➡️шаблонные ответы,
➡️статусы.

Автоматизация не должна заменять голову.
Она должна освобождать голову.

Реальности найма и удержания 2026 года 😄.

Друзья, еще одна новость.
Теперь каждый понедельник (ближе к вечеру) будет выходить рубрика
📌 #ищу_рекрутера / #ищу_работу / #ищу_проект

Здесь публикую запросы, которые приходят:
— от работодателей
— от рекрутеров
— от HR и команд под массовый подбор.

Без посредничества.
Без агентских историй.
Просто помогаю вам находить друг друга и создавать взаимовыгодные сотрудничества.


⬇️ПЕРВЫЙ ВЫПУСК⬇️

Запрос 1️⃣ #ищу_работу / #ищу_проект

Кто: HR / Фриланс / Тимлид
Опыт: 5+ лет

Сферы:
— Продуктовый ритейл (сеть магазинов)
— HoReCa
— EdTech
— Юридический бизнес
— Недвижимость

Форматы работы:
— Массовый найм
— Точечный подбор (РОПы, маркетологи, аналитики, управленцы)
— Построение HR-отдела с 0
— HR-аналитика
— Юнит-экономика подбора
— Оптимизация затрат

Что ищет:
Проект / подработку

Формат занятости:
— Проектная работа
— Частичная занятость
— Удалённо / гибрид
— Готов к командировкам
— Готов к работе с зарубежными компаниями

Оплата:
от 40 000 ₽ за проект (обсуждается в зависимости от объёма задач)

Запрос 2️⃣ #ищу_рекрутера

Кто: Аутсорсинговая компания
(складская и транспортная логистика)

Запрос:
Рекрутер под массовый подбор на один объект

Формат:
Проект. После закрытия потребности готовы подключать к другим объектам.

Вакансия:
Грузчик
— Погрузка/разгрузка фур
— Комплектовка заказов с ТСД

Задача:
Сформировать костяк из 5 постоянно работающих сотрудников.
Есть потенциал роста при закрытии текущей потребности.

Оплата:
4000 ₽ за кандидата, отработавшего 2 смены.
Премии за объём и соблюдение корпоративной этики.
Готовы обсуждать условия.

Требование:
Главное — честность.

——————
Для отклика пишите мне в личку 👉 @natalja_bel
Передам контакты напрямую.

Следующий выпуск — в следующий понедельник.
Жду ваши заявки.

Если формат откликается — поддержите реакцией 🤝.

‼️ Массовый найм 2026: что реально сломалось, что работает, и где теперь здесь деньги.

Коллеги, очень интересная картина у нас с вами теперь складывается.

В один пост не уберусь, разложу на 3 поста, но зато детально и понятно 👌


Последние годы мы с вами жили в модели массовка = объём = деньги.
Кому-то это нравилось, кого-то это выжигало,
кого-то выбрасывало с рынка — но самое главное - ОНО РАБОТАЛО.

А сейчас ощущение у всех одинаковое:
как будто пол под ногами сдвинулся.

Каналы НЕ РАБОТАЮТ.
Отклики ЛЕВЫЕ.
Кандидаты СЛИВАЮТСЯ.
Стоимость ошибки стала катастрофической.
Автоматизация вытесняет ручной труд.

И вот здесь я скажу неприятное, но важное:

Массовый найм не умер.
Умерли старые схемы.

РАЗБИРАЮ НЫНЕШНЮЮ РЕАЛЬНОСТЬ:

1️⃣ Что действительно перестало работать

❌ 1️⃣. “Разместил вакансию — получил поток”

Поток стал непредсказуемым.
Классическая логика “сделаю объявление — пойдут отклики” теперь не гарантирует ничего и тем более отклики.
Причина простая: кандидат стал выбирать, а не искать.

❌ 2️⃣ “Мессенджер всё решит”

WhatsApp/Telegram/… — не важно.
Важно другое: кандидат перестал хотеть переходить куда-то для нас.

Если ему неудобно, если ему непонятно, если нужно скачать, зарегистрироваться, подтвердить — он отваливается.

И если раньше “перекинь в мессенджер” спасало конверсию, то сейчас наоборот:
снижает её, потому что путь стал длиннее и раздражительнее.

❌ 3️⃣ “Скрипт + давление = выход”

Психология кандидата изменилась.
Люди стали более осторожными, тревожными, недоверчивыми.
Жёсткие дожимы теперь ломают конверсию в самый ценный момент — перед выходом на смену.

❌ 4️⃣ “Найм — это просто обработка”

Ручная обработка теперь слишком дорогая как модель.
Потому что рутину автоматизируют, а обработчиков рынок перестаёт оплачивать по прежней марже.

Если ценность рекрутера — написать/позвонить/внести в табличку —
он очень скоро окажется на свалке.

2️⃣ Какие модели сейчас дают деньги.

Сейчас деньги не там, где больше откликов.
Деньги там, где выше конверсия и стабильность.

✅ Модель 1. “Конверсия решает”

Те, кто научились превращать:
отклик → контакт → интерес → запись → выход → удержание
— зарабатывают, даже если поток маленький.

Потому что они не упираются в “лидов мало”.
Они упираются в “люди выходят или не выходят”.

✅ Модель 2. “Кандидатский путь”

Сильные игроки перестраивают не объявления, а маршрут кандидата:

▶️быстрое первое касание,
🔽понятный следующий шаг,
🔽минимум барьеров,
🔽прозрачная информация,
🔽человеческая коммуникация,
▶️контроль перед выходом.

И вот здесь магия не в боте.
А в том, что кандидат чувствует: его ведут нормально, без хаоса и наезда.

✅ Модель 3. “Гибрид: автоматизация + человек”

Автоматизация забирает рутину:

▶️первичные ответы,
▶️сортировку,
▶️запись,
▶️напоминания.

А человек остаётся там, где ДЕНЬГИ:

💵снятие страхов,
💵объяснение условий так, чтобы купили,
💵работа с сомнениями,
💵удержание до выхода,
💵коммуникация с заказчиком (не как исполнитель, а как партнёр).

✅ Модель 4. “Упаковка вакансии как продукта”

Кандидаты стали находить работу как контент.
Это означает: победит не тот, кто разместил вакансию, а тот, кто:

▶️упаковал оффер понятно,
▶️сделал привлекательные триггерные формулировки,
▶️показал выгоды и стабильность,
▶️снял страхи заранее,
▶️дал ощущение, что тут всё по-человечески.

Это и есть НОВЫЙ МАРКЕТИНГ МАС НАЙМА!

далее Как перестроить массовый найм под новую реальность и Где и как теперь здесь зарабатывать деньги.
🔽🔽🔽🔽

Ну что, коллеги… похоже, Telegram начинают аккуратно подкручивать гайки🤔.

Где-то уже тормозит.
Где-то работает через раз.
Где-то без VPN — как без воздуха.

Можно конечно возмущаться.
Можно делать вид, что ничего не происходит.
А можно посмотреть на ситуацию как на любой рынок, который постоянно меняется.

Я выбираю второе.👌

Если меняется среда — мы перестраиваемся.
Если нестабильны каналы коммуникации — мы создаём новые.
Если правила игры двигаются — мы двигаемся быстрее.

Это лично моя тактика по жизни.

А сейчас, если честно, происходит гораздо больше, чем просто технические сложности с платформами.

Меняется сам рынок труда и массового найма.
Меняются каналы общения с кандидатами.
Меняются модели подбора.
Меняется экономика проектов.
Меняются роли рекрутёров.

И у многих закономерный вопрос:
👉 как теперь здесь вообще жить?
👉 как работать, если привычные инструменты рассыпаются?
👉 как перестраивать процессы?
👉 и главное — как продолжать зарабатывать в этой нише в новой реальности?

Мы сейчас глубоко разбираем всё, что происходит с рынком массового найма, тестируем новые гипотезы, воронки и модели:

- что реально умирает,
- что трансформируется,
- что только появляется,
и какие модели будут приносить деньги дальше.

Готовлю для вас большой, честный и очень практический разбор:
что происходит с рынком,
как адаптироваться,
и как выстроить устойчивый доход в новых условиях.

Но чтобы мы не потерялись, если Telegram продолжит «качаться», я параллельно запускаю дополнительную площадку во ВКонтакте.

Без драмы.
Без паники.
Чисто стратегически.

Часть аналитики, наблюдений по рынку, разборов и рабочих инструментов будет выходить теперь еще и там.
👉 Канал: https://vk.ru/im/channels/-235956919
👉 Группа: https://vk.ru/neuhr

Подписывайтесь сейчас.
Не «на всякий случай потом», а заранее.

И ещё хочу вас спросить.
Что именно у вас сейчас сильнее всего ломается в работе?
Где чувствуете больше всего неопределённости?
Что стало работать хуже, чем раньше?

Напишите в комментариях или мне в личку @natalja_bel — я собираю реальную картину, чтобы нам понимать как работать и двигаться дальше.

Любые кризисы — это новые возможности и проверка на гибкость.

И в массовом подборе выживают не самые сильные, а самые адаптивные.
Те, кто быстрее всех перестраивается.

Работаем дальше и держимся вместе коллеги🤝.

Отлично!
У нас 60 голосов 💃

Поэтому, по вашим многочисленным просьбам я открываю новую рубрику:
#ищу_рекрутера /
#ищу_работу /
#ищу_проект

В моём канале собралась очень сильная и, главное, взрослая и осознанная аудитория.

Здесь собственники бизнесов, руководители, производственные компании, аутсорс и аутстафф, и здесь же — профессиональные HR и рекрутеры, которые умеют и хотят работать.


📌 Как будет работать рубрика.

1️⃣Раз в неделю я буду публиковать заявки или подборки заявок:
➡️от работодателей / заказчиков — кто ищет специалистов для подбора персонала,
➡️от HR / рекрутеров — кто ищет работу или проект по подбору.

2️⃣Публикации будут выходить здесь в канале, отдельным постом в закреп.

3️⃣Публикация бесплатная.

4️⃣Анонимная (без контактов в открытом доступе).

5️⃣Все контакты — через меня, дальше вы договариваетесь напрямую.


Цель простая:
👉 адекватные заказчики находят адекватных рекрутеров,
👉 рекрутеры находят адекватные проекты, а не “давайте попробуем, а там посмотрим”.


🚨 ПРАВИЛА РУБРИКИ (обязательно к прочтению!)

Чтобы это не превратилось в базар и спам вводим простые правила:

1️⃣Только рекрутинг и HR.
Не IT-фриланс, не SMM, не бухгалтерия, не «ищу ассистента».
2️⃣Чётко и по делу.
Без воды, без «динамично развивающаяся компания», без 3 экранов текста.
3️⃣Реальные запросы.
Если вы заказчик — у вас реально есть проект и бюджет.
Если рекрутер — вы реально готовы работать.
4️⃣Никаких серых схем.
Без «потом обсудим оплату», «какой нибудь процент с выхода», «давай сначала попробуем бесплатно».
5️⃣Я оставляю за собой право:
— не публиковать заявку без объяснений,
— редактировать текст (без искажения смысла),
— отклонять всё подозрительное.

Это фильтр качества, а не вредность 👌.


📝 ШАБЛОН ЗАЯВКИ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА
(ищу рекрутера)
Присылать в личные сообщения сюда👉 @natalja_bel

1. Кто вы:
(Агентство, аутсорсер, руководитель и тд)
2. Кого ищете:
(рекрутер / HR / массовый подбор / точечный / вахта и т.д.)
3. Формат работы:
(проект / фуллтайм / частичная занятость / разово)
4. Ниша / вакансии которые нужно закрывать:
(производство, склад, доставка, линейный персонал и т.д.)
5. Объёмы и сроки:
(примерно, без фанатизма)
6. Оплата:
(фикс / за выход / за проект — диапазон в цифрах)
7. Что важно для вас:
(опыт, регионы, скорость, самостоятельность и т.п.)
8. Контакт:
(ТГ для связи).
9. Ваши пожелания.


📝 ШАБЛОН ЗАЯВКИ ДЛЯ РЕКРУТЕРОВ / HR-СПЕЦИАЛИСТОВ
(ищу работу или проект)
Присылать также в личные сообщения 👉 @natalja_bel

1. Кто вы:
(рекрутер / HR / тимлид / агентство / фриланс)
2. Опыт:
(кратко: ниши, форматы, массовка / точечный)
3. Что ищете:
(работу / проект / подработку)
4. В каком формате готовы работать:
(удалёнка, проект, объёмы, регионы)
5. Условия и ожидания по оплате:
(можно диапазон)
6. Сильные стороны:
(скорость, закрываемость, самостоятельность, команда и т.д.)
7. Контакт:
(ТГ для связи).
8. Ваши пожелания.

Давайте уже перестанем искать друг друга по авито и случайным чатам.
Пусть хорошие люди находят хороших людей и создают взаимовыгодные сотрудничества 🤝.

Жду ваши заявки. Рубрика официально открыта 🚀

Коллеги, у меня тут идея для вас.
И по-моему, она 🔥

Последние недели я ловлю себя на одной мысли.

Мне постоянно пишут РЕКРУТЕРЫ И HRы:
— ищу работу,
— ищу проект или разовую заявку,
— готов(а) подключиться, взять подбор, вахту, массовку, объём.

И параллельно обращаются работодатели, руководители, собственники, аутсорсеры:
— срочно нужен рекрутер,
— нужен человек под массовый подбор,
— нужен кто-то адекватный подобрать персонал.

И вот что я тут надумала…🤔

Почему все эти замечательные люди до сих пор ищут друг друга по углам, авито, сарафану и случайным чатам?

А что если начать сводить рекрутеров и заказчиков прямо здесь в канале?

Без агентского пафоса.
Без мутных схем.
По-человечески.
Всё как я люблю 😊.

👉 Есть заказчик — размещает запрос на подбор.
👉 Есть рекрутер/hr — откликается.
👉 Договорились — работают.

Все взрослые адекватные люди.
Все по делу.
Win-win 🤝

Хочу сделать из этого отдельную рубрику.
Чтобы хорошие люди находили друг друга и работали над общим делом, а не тратили нервы на поиски и пустые диалоги.

Но прежде чем запускать — хочу понять, вам это вообще интересно?

Давайте так:
если под этим постом наберём 50+ реакций —
я запускаю эту рубрику прямо здесь, в канале.
Если нет, значит нет 👌.

Коллеги ставьте реакции, если вам актуально.

Пусть хорошие люди наконец найдутся 🤝.

Вы не представляете, сколько людей мне написали после этой истории с факапом.

Здесь и слова поддержки (которые я бережно читаю до сих пор),
и классные комменты-инсайты,
и парочка очень трогательных голосовушек от коллег — ценю вас!🙏

Но знаете, какие вопросы звучали почти в каждом втором особенно личном сообщении?
«А как вы вообще взялись за такую заявку — 600 человек?»
«Вы как это закрывали? У вас что, армия рекрутеров?»
«Сколько же у вас там людей в команде было?»
«Что за магия такая?» 😊

Отвечаю 🙌

Магии нет.
Команду я, кстати, собрала огонь — и я всегда это подчеркиваю: без них ничего бы не получилось.

Но если говорить честно — основа всего того, что у нас срабатывало — это не сколько система, воронки, бюджеты, секретные базы.
Хотя и это все конечно важно.

Такой результат сделали именно грамотные
ПРОДАЖИ.

Не такие, как все привыкли, а вот те самые — ОТ ЧЕЛОВЕКА К ЧЕЛОВЕКУ.

Без «впаривания», без «у нас супер условия, лучше чем у всех».

Простая, ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ, УВАЖИТЕЛЬНАЯ продажа вакансии.

Делюсь нашей проверенной рабочей формулой:
▶️ Надо не продать человеку, а помочь ему купить !!!!

Если ты прочитал и сказал себе, «ну че, я все понял, так и делаю» - значит нихрена ты не понял (если ты не нанимаешь минимум по 300 человек в месяц - ты точно НЕ ПОНЯЛ ! Признай это!)

Постараюсь донести, что я имею в виду 👌
Эффективные продажи , это помощь людям:
▶️ Через адекватную психологию.
▶️Через понимание, чего человек боится и чего он реально хочет.
▶️Через фразы, которые не вызывают защиту, а включают интерес.
▶️Через диалог, а не допрос.

Когда-то мне самой казалось, что в рекрутинге главное — быстро, массово, по чек листу.

А потом оказалось, что решают ТОЛЬКО СЛОВА!
Формулировки. Интонация.
Вовремя поставленная пауза.

Вот еще важный триггер для многих рекрутеров :

📌 Кандидат — это не ЛИД!! И ТОЧКА!!!

Он ЧЕЛОВЕК.
И он выбирает, так же как и все люди.

И если ты умеешь:
– сформулировать оффер, который отзывается,
– убрать сомнение в нужный момент,
– дать ощущение стабильности,

ТО даже неподъёмные заявки вдруг становятся реальными.👌


Мы с командой всегда опираемся именно на этот подход (мыслеформулу) и именно он всегда приносит нам нужный результат по любой заявке.

Этому конечно надо учиться. Это с виду все кажется так просто.


💬 Коллеги, поделитесь что у вас сложнее на практике — привлечь кандидата или убедить его выйти на работу?
Где у вас чаще всего срывается кандидат?

А я потом подготовлю разбор самых частых точек слива из нашей практики 🤝.

И ТАК...
Как и обещала, выкладываю свой ценный опыт и выводы, которые я получила и сделала благодаря этой ситуации:

1. Доверяй, но оформляй.
Самый главный урок.
Предоплата 100%.
Поэтапная оплата в договоре.
Жёсткие дедлайны по платежам.
Останавливай работу, если в нужный срок оплаты нет.
Если проект крупный — личная встреча с гендиром, проверка репутации, запрос рекомендаций.
Не стесняйся быть параноиком. Это бизнес и ничего личного!

2. «Срочно нужны 1000 человек» — красный флаг.
За такой паникой чаще всего скрывается бардак, разброд и шатание.
Или изначальное желание сэкономить на исполнителях.
Входишь с героизмом — выходишь с долговым листом.

3. Диверсифицируй риски.
Не клади все яйца в одну корзину, даже если эта корзина выглядит как сундук с сокровищами.
Один большой проект не должен быть больше 30-40% от твоего оборота. Иначе его провал утащит на дно всё.
Маленькие якоря тоже держат лодку.

4. Создай «подушку ненависти».
Не финансовую подушку, а именно фонд на случай, если тебя кинут. Деньги, которые ты готов потенциально потерять, не разрушив бизнес. У меня её не было. Теперь есть.
Пусть и с боевым шрамом.

5. Рассчитывайся со своей командой всегда.
Это про репутацию и совесть.
Кредит — это боль.
Но сказать «денег нет» тем, кто тебе верил — больнее в 10 раз.
Я выбрала первое. И не пожалела.

6. Всегда работай с буфером.
Рекрутеры болеют.
Кандидаты срываются.
У заказчика случается «ой, а можно ещё 200 завтра?»
Всегда держи в запасе ресурс, людей, бюджет и… терпение.
Мас-подбор — это марафон, не спринт.

7. Не ведись на “стабильные выплаты и лояльность”.
Это миф.
Сначала будут платить чётко, а потом кинут на самую жирную сумму.
Лояльность проверяется в кризис, а не в комфорте.
Будь внимателен, особенно под конец проекта.

8. Внедряй прозрачную отчётность и контроль.
Таймлайны, статусы, фиксация действий, скрины, CRM, акты.
Не только для заказчика — для твоей же безопасности.
Если что — всё задокументировано.
Без эмоций. Чисто бизнес.

9. Выстраивай отношения с коллегами по цеху.
Партнёрства, поддержки, кейс-обмен, советы.
Они могут спасти тебе спину в момент, когда всё летит в тартарары.
Один в поле не рекрутер.
Сильная сеть — это страховка.

10. Всегда проверяй свой “зачем”.
Когда ты в мясорубке сроков и обещаний, легко забыть, ради чего всё.
Не теряй из вида: ты строишь систему, бизнес, возможности — не просто гонишь людей на вахту.
Если цель размыта — падает мотивация.
Если цель ясна — вытянешь даже из болота.

11. Проверяй потенциального заказчика на юридическую чистоту.
Смотри выписку из ЕГРЮЛ. Сравни юр.адрес с фактическим. Проверь уставной капитал, директора, судебные дела и задолженности.
Не ленись пробить по черным спискам и ИНН, даже если кажется, что это лишнее.
Это не паранойя — это страховка.
А если заказчик начинает юлить и говорить «ой, это всё неважно» — в 90% случаев он тебя же и подставит.


Я не продаю канал . Продолжаю!
И новая глава будет о честном бизнесе, но с зубами. О том, как строить его «с широко открытыми глазами». Где я буду делиться не только как надо, но и как НЕ надо, на моих же шишках.

Так что, коллеги-рекрутеры и владельцы агентств, берегите себя! Ваша работа бесценна, но некоторые заказчики этого просто не достойны. Фильтруйте. Страхуйтесь. И да пребудет с вами холодный расчет и коллеги по цеху, с которыми всегда можно обмозговать и погенерить идеи и принять правильные решения. Здесь я всегда вам открыта, обращайтесь 🙌.

Всем мира и честных сделок!❤️

Почему так не смешно 🥹, но при этом очень смешно…