🛑 Топ 5 ошибок в поиске заказов, которые делают 80% рекрутеров и кадровых агентств

После прошлого поста мне прилетело много сообщений.
И знаете, что самое интересное?

Люди искренне уверены, что они всё делают правильно, просто “рынок нынче тяжёлый”.😅

Ну давайте честно.
Рынок тяжёлый — да.
Но не настолько, чтобы склады закрылись и производство испарилось.

А вот ошибки в поиске заказов — очень даже реальные и уж , простите, глупые.

❌ Ошибка №1.
Ждать, что заказчик сам вас найдёт.
Разместили пару объявлений на авито.
Написали в телеге возьму проект.
И сидим. Ждём 😅
Ну а вдруг напишут?
Я ж такой классный и команда у меня агонь.

Коллеги, я уже говорила и еще раз скажу, массовый найм — это B2B.
В B2B никто никого не ищет случайно.

Если вы не выходите на рынок — рынок о вас не знает.
Все просто!
И когда вы проявляетесь везде, где только можно, это не навязывание.
Это бизнес.

❌ Ошибка №2.
Позиция “возьму проект”.
“Возьму подбор, опыт 7 лет, работаю быстро.”
Ну и что?
И что заказчик должен с этим сделать?

Он не покупает ваш опыт.
Он покупает решение своей проблемы.

Не “я рекрутер”.
А “я закрываю такие-то объёмы, по такой-то модели, в такие-то сроки”.
Пока вы звучите как “ищу работу” —
вас и будут воспринимать как наёмного исполнителя, которого и кинуть можно.
А не как подрядчика.

❌ Ошибка №3.
Писать и звонить в холодную всем подряд.
Без сегментации.
Без анализа.
Без понимания, кому вы вообще нужны.
Мелкий ИП с 3 вакансиями — не ваш заказчик для массовки.
Стартап без бюджета — тоже.
Системный массовый найм — это объём.
А объём — это определённые ниши.
Если вы не фильтруете рынок — вы тратите силы в никуда.

❌ Ошибка №4.
Не выходить на ЛПР.
Пишут на общую почту.
Общаются с менеджером.
Отправляют КП в пустоту.
И потом:
“Ну они пропали…”
Конечно пропали.
Потому что решение принимает не тот, кому вы пишете.
В B2B важно не просто написать.
Важно написать тому, кто реально принимает решения.

❌ Ошибка №5.
Не считать экономику проекта.
Вот это самая опасная ошибка.
Берут заявку.
Радуются.
Запускают рекламу.
Сливают кучу денег.
Подключают рекрутеров.
А потом в конце считают…
и понимают, что заработали меньше, чем курьер за неделю.
Или вообще ушли в минус.
Пока вы не считаете:
— стоимость кандидата
— рекламу
— время
— риски
— операционные расходы.
Вы не бизнес.
Вы знаете ли ЭНТУЗИАСТ БЛАГОТВОРИТЕЛЬ.🐦

И вот что самое интересное.
Почти каждый, кто был у меня на консультации, узнал себя минимум в 2–3 пунктах.
Это не про “вы плохие”.
Это про то, что нас этому никто не учил.
Многие учат, как искать кандидатов.
Но почти никто не учит, как искать заказчиков. Жалко же 😅конкурентов себе создавать.
Только вот без конкуренции и рынка нет 👌.

В следующих постах расскажу:
— с кем выгоднее сотрудничать в массовом найме,
— в какие ниши сейчас реально заходить,
— и где меньше рисков.

Потому что искать — это одно.
А вот искать выгодно— совсем другое. 👌