За последние 2 недели ко мне на консультации пришли 14 человек.
ЧЕТЫРНАДЦАТЬ!
И это не новички в нише, это опытные рекрутеры и собственники кадровых агентств.
И знаете, какой у всех самый основной вопрос?
— Где сейчас брать заказы?
— Такое ощущение, что всем резко перестал требоваться персонал.
Мир сошёл с ума.
Будто персонал резко перестал быть кому-то нужен.
Будто все компании такие:
«Ну всё, мы укомплектованы, всем спасибо. Расходимся товарищи» 😂
Ощущение сейчас у многих действительно такое, будто кнопка НАЙМ у бизнеса внезапно отключилась.
И все мы конечно понимаем из за чего все это:
-повышение НДС,
-рост социальных взносов,
-рост МРОТ,
-общее удорожание содержания сотрудника.
Но давайте рассуждать трезво и без эмоций.
▶️Персонал компаниям требуется? ТРЕБУЕТСЯ.
▶️Массовый найм продолжается? ПРОДОЛЖАЕТСЯ.
▶️Склады стоят? НЕТ.
▶️Производства остановились? НЕТ.
▶️Доставка закрылась? Тоже НЕТ.
Но изменилась одна важная вещь -
ПОЗИЦИЯ.
Большинство рекрутеров по-прежнему ищут РАБОТУ.
А рынок ждёт ПОДРЯДЧИКОВ.
Чувствуете разницу?
«Возьму проект, опыт 5 лет, работаю удалённо»
— это позиция рук.
«Закрываю массовые заявки в таких-то нишах, работаю по такой-то модели, условия такие-то»
— это позиция ПАРТНЕРА.
И угадайте, кого давят по цене?
Кому диктуют условия?
Кого легко продавить и заменить?
ПРАВИЛЬНО! 👌
И я не умничаю.
Я сама через это проходила.
Когда ты ждёшь, что проект сам придёт.
Когда соглашаешься на странные условия.
Когда боишься озвучить рамки.
А потом удивляешься, что маржи нет, нервов много и уважения — ноль.
И вот что я заметила, общаясь с коллегами:
У многих мышление такого формата, что они ждут, что:
— заказчик сам их найдет, напишет, позвонит,
— кто-то порекомендует, замолвит словечко,
— вдруг случайно повезёт.
Но массовый найм — это B2B.
А в B2B не ждут.
Туда ВЫХОДЯТ.
Вобщем я подумала и решила, что в этом и следующем месяце сделаю упор и разберу тему поиска заказчиков и заказов на мас подбор, поделюсь своим успешным опытом:
— где их искать,
— как выходить,
— как не искать заказы с протянутой рукой из серии «ну давайте пожалуйста я вам подберу персонал»,
— как ставить условия,
— и самое главное как не работать в минус.
Возможно, даже поделюсь своими каналами и стратегиями привлечения.
Ещё не решила 😏
Думаю еще насколько глубоко заходить в эту тему.
Но одно скажу точно:
Массовый найм — это прибыльная ниша!
Просто сюда нельзя заходить с позицией Повезёт не Повезёт.
Рынок сейчас активно трансформируется.
И этим надо пользоваться!
А если вы чувствуете, что заказов стало меньше —
значит, пора менять мышление и свою стратегию.
Ну что коллеги, актуальная тема?Ставьте реакции , если актуально 🤝.