Вы не представляете, сколько людей мне написали после этой истории с факапом.

Здесь и слова поддержки (которые я бережно читаю до сих пор),
и классные комменты-инсайты,
и парочка очень трогательных голосовушек от коллег — ценю вас!🙏

Но знаете, какие вопросы звучали почти в каждом втором особенно личном сообщении?
«А как вы вообще взялись за такую заявку — 600 человек?»
«Вы как это закрывали? У вас что, армия рекрутеров?»
«Сколько же у вас там людей в команде было?»
«Что за магия такая?» 😊

Отвечаю 🙌

Магии нет.
Команду я, кстати, собрала огонь — и я всегда это подчеркиваю: без них ничего бы не получилось.

Но если говорить честно — основа всего того, что у нас срабатывало — это не сколько система, воронки, бюджеты, секретные базы.
Хотя и это все конечно важно.

Такой результат сделали именно грамотные
ПРОДАЖИ.

Не такие, как все привыкли, а вот те самые — ОТ ЧЕЛОВЕКА К ЧЕЛОВЕКУ.

Без «впаривания», без «у нас супер условия, лучше чем у всех».

Простая, ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ, УВАЖИТЕЛЬНАЯ продажа вакансии.

Делюсь нашей проверенной рабочей формулой:
▶️ Надо не продать человеку, а помочь ему купить !!!!

Если ты прочитал и сказал себе, «ну че, я все понял, так и делаю» - значит нихрена ты не понял (если ты не нанимаешь минимум по 300 человек в месяц - ты точно НЕ ПОНЯЛ ! Признай это!)

Постараюсь донести, что я имею в виду 👌
Эффективные продажи , это помощь людям:
▶️ Через адекватную психологию.
▶️Через понимание, чего человек боится и чего он реально хочет.
▶️Через фразы, которые не вызывают защиту, а включают интерес.
▶️Через диалог, а не допрос.

Когда-то мне самой казалось, что в рекрутинге главное — быстро, массово, по чек листу.

А потом оказалось, что решают ТОЛЬКО СЛОВА!
Формулировки. Интонация.
Вовремя поставленная пауза.

Вот еще важный триггер для многих рекрутеров :

📌 Кандидат — это не ЛИД!! И ТОЧКА!!!

Он ЧЕЛОВЕК.
И он выбирает, так же как и все люди.

И если ты умеешь:
– сформулировать оффер, который отзывается,
– убрать сомнение в нужный момент,
– дать ощущение стабильности,

ТО даже неподъёмные заявки вдруг становятся реальными.👌


Мы с командой всегда опираемся именно на этот подход (мыслеформулу) и именно он всегда приносит нам нужный результат по любой заявке.

Этому конечно надо учиться. Это с виду все кажется так просто.


💬 Коллеги, поделитесь что у вас сложнее на практике — привлечь кандидата или убедить его выйти на работу?
Где у вас чаще всего срывается кандидат?

А я потом подготовлю разбор самых частых точек слива из нашей практики 🤝.