Не текста, а тексты | Как продавать буквами

Вдогонку.

5-ый год работаю с фармой. И каждый раз осенью, глядя на графики продажи околопростудных средств думаю: если включить отопление вовремя — на сколько SKU упадут показатели категории? 🤨

Миллион дочитываний: 7 фарм-статей и приёмы, которые можно повторить

В фарме высокий сезон, а значит, самое время посмотреть на статьи, которые уже собрали свои миллионы прочтений. Не чтобы восхититься цифрами, а чтобы понять, что и как там устроено.

Вместе с коллегами из ПромоСтраниц и Oppa Agency разобрали, что же в них цепляет.

Читать. Опять умничаю 🖋

Что бодрит редактора лучше, чем кофе? Внезапная гора правок

Прикладываю скрин, чтобы вы понимали масштаб трагедии

Рассказываю, как быть, если такое вас пугает 🐈‍⬛️

Первым делом включаем мантру: «Это только работа».

Если есть возможность, быстро знакомимся с комментариями, и откладываем документ на час, полдня или сутки. Чтобы исчезло желание всех убивать.

Потом возвращаемся с холодной головой. И не начинаем послушно отрабатывать комменты по одному.

Потому что 100 комментариев — это не обязательно 100 правок. Иногда это десять повторяющихся замечаний, три противоречия и одна большая проблема, которую пока никто не сформулировал.

Смотрим, что именно правят:

🐈‍⬛️Факты, продукт, обязательные вводные?

Значит, в стартовых данных чего-то не хватило — или они поменялись по дороге. Обновляем бриф, фиксируем новые вводные и просим клиента их подтвердить. Чтобы больше не играть в испорченный телефон.

🐈‍⬛️Задачу, аудиторию, позиционирование, ключевое сообщение?

Это уже не «поправить пару абзацев». Здесь лучше остановиться и созвониться: текст мог быть хорошим, просто его написали не под ту задачу.

🐈‍⬛️Структуру и логику?

Ищем, где читатель теряет нить: непонятно, о чём текст, зачем это аудитории и что от неё хотят в финале. Такие вещи не лечатся перестановкой слов.

🐈‍⬛️Формулировки и стиль?

Сверяемся с ToV. Нет ToV? Собираем его на коленке вместе с клиентом: несколько примеров «так говорим», «так не говорим» плюс стоп-слова. Уже легче жить.

🐈‍⬛️«Всё не то»?

Самое время уточнить: что именно не то и каким должен быть результат. Не «что заменить», а «какое впечатление должен оставить текст». Если в ответ всё ещё туманно — назначаем созвон и проходимся по уровням: задача, аудитория, сообщение, структура, тон.

Километры комментариев на старте — нормальная история: команда и клиент притираются друг к другу.

Но если правки не заканчиваются, а комментариев с каждым кругом только больше, возможно, проблема не в тексте. Вероятно, его согласовывают все, кому случайно дали ссылку на документ.

Не пытайтесь угодить каждому — это нереально. Пусть клиент сам решит, кто собирает фидбэк и кто говорит финальное «согласовано».

А редактору — кофе и мантра: «Это только работа» 💙

У вас тире длинное! Давайте без ИИ!

Такой коммент как-то прилетел мне через менеджеров от клиента. Я взяла под ручку корректора, который следит в том числе за такими тире, утерла скупую главредовскую слезу редполитикой, которой лет пять, типографикой и тихонечко пошла в закат…

Потом вернулась, конечно же. И оставила длинные тире, потому что нет в них ничего ужасного или «ИИ-шного».

Более того, в использовании ИИ я не вижу никакой проблемы. Это лишь инструмент. Ровно как Word или печатная машинка. И вопрос не в инструменте, а в том, как его используют.

Я знаю авторов, которые пишут только в Google Docs. Знаю авторов, которые могут писать только в Word. И знаю чудесного автора, которая пишет тексты на листочке от руки и только потом переносит в док.

Как редактору, мне глубоко всё равно. Хоть на бересте, хоть на морском песочке до прилива. Меня интересует только одно: будет ли текст решать свою задачу.

Ну всё, выдыхаем: в космос слетали, с орбиты ПромоСреды вернулись 🌠

Выступления — это всегда волнительно. А когда видишь полный зал — волнительно дважды. Но ваши улыбки, кивки и реакции на наши с Тимуром споры со сцены стали лучшей поддержкой 💕

Отдельное огромное спасибо всем, кто не постеснялся подойти после доклада.

Вы задавали классные въедливые вопросы про воронки и редакторские процессы и наговорили столько приятного, что я до сих пор перевариваю. Сравнения нашего дуэта с «настоящим ТВ-шоу» и комплименты за артистизм — в самое сердечко.

А за фразу «голос и подача как у Эвелины Хромченко» — отдельный поклон. Если внезапно сделаю каре — вы все поймете 😄

Кто был в зале или смотрел трансляцию — как вам наш формат? Удалось разложить по полочкам, почему не надо бояться ПромоСтраниц?

Делитесь впечатлениями в комментариях.
И спасибо, что вы такие тёплые 🩷

Если очень захотеть, можно в космос полететь 🚀

Помните такую детскую песенку?

Так вот, скажу честно: я почему-то никогда не хотела спикерить на ПромоСреде. Но прямо сейчас, когда выходит этот пост, я на сцене отбиваюсь от каверзных вопросов Тимура.

И нет, они ни разу не из заготовленных. Из заготовленных у меня только шикарный редакторский гайд:

➡️«Один продукт — три статьи: как адаптировать текст под роль ПромоСтраниц в цепочке»

В нём рассказала, что делать с текстом, если срочно нужно сменить температуру аудитории, а вся редакция уже в завале по самую макушку.

Спойлер: не всегда получится обойтись правкой в две строки. Но когда есть система, всё сильно проще.

Внутри — как менять заголовок, лид, структуру, аргументы и CTA, используя одну и ту же продуктовую фактуру в материалах для разной аудитории.

Так что забирайте в закрома. Гарантирую: пригодится ещё не раз.

Второй, ультимативный гайд уже лежит в канале Тимура. Там — про нафига козе баян зачем Яндекс ПромоСтраницы бизнесу.

Расписали, какие роли Промо могут выполнять в воронке, куда потом девать собранные аудитории и как оценить экономику всей этой большой цепочки.

Забирайте всё.

А если вы прямо сейчас на ПромоСреде — подходите после докладов, пообщаемся лично.
Обнимаю 🩷

Сказки для взрослых. Две штуки без 18+

Дочь пошла в 1 класс. Теперь, как и куча других мам, я должна отвести ребенка в школу к 8, а забирать — в 11:15. Это такая злая современная сказка для всех работающих мам 🤯

Вторая сказка — собственно про сказки.

Уже началась домашка — ну та, которая рекомендательная, но вы всё равно делайте. Вчера читали «Гуси-лебеди». Ребенок вполне логично заметил, что, если просишь о помощи, нужно быть вежливым.

Я кивнула и невольно отметила про себя классический сказочный архетип помощника. Он настолько вшит в нашу подкорку, что мы экстрауспешно используем его в маркетинге. Для взрослых.

Если проанализировать большинство успешных нативных статей, в них всегда будет стандартная история:

➡️герой ищет решение,
➡️получает подсказку: брат-сват-консультант-нагуглил в интернете,
➡️пробует,
➡️и вдруг всё становится прекрасно.

Почему это работает?

✔️Натив — история личного опыта. Ей мы априори верим больше, чем обезличенной статье от бренда.
В статье с помогающим героем есть сразу опыт двух людей.

✔️Герой-помощник подсознательно наделяется некими особыми знаниями и умениями. Он же сказочный.

✔️А еще — тонкий момент снятия ответственности за решение. Если что, это всё не я, это «печка с пирожками» виновата или «речка с кисельными берегами».

Неприятная сказка какая-то, если честно. Но рабочая.

Главное — не делать помощника слишком удобным. Если брат-сват-консультант появляется ровно в тот момент, когда нужно произнести название продукта, читатель быстро понимает: это не серый волк. Это менеджер по продажам в волчьей шкуре.

🤔 5 причин, почему маркетологи сомневаются в ПромоСтраницах

Диджитал-агентство «Медиасфера» собрало почти двадцать тысяч сообщений из чатов и обсуждений, чтобы понять, почему в инструменте сомневаются. Получилось пять устойчивых сомнений:

📌 Не проще ли написать статью самим?
📌 Не дорого ли это, если уже есть Директ?
📌 Что если текст не зайдёт?
📌 Хватит ли одного запуска, чтобы понять, работает ли инструмент?
📌 Не для крупных ли это компаний с большими бюджетами?

На ПромоСреде Тимур Угулава, совладелец «Медиасферы», и Майя Блюм, главный редактор агентства, разберут каждое сомнение на кейсах с цифрами: сколько стоила конверсия, что поменяли и что из этого вышло. Доклад построен как спор:

❓ Тимур встанет на сторону сомневающихся и задаст вопросы, которые вслух задавать неловко.
❗️Майя ответит примерами из реальных запусков.

Приходите за аргументами: после доклада будет что ответить, когда в следующий раз спросят, зачем вам этот канал.

📅 Когда и где: 9 сентября, 18:00 мск. Офлайн в Москве и онлайн, участие бесплатное.

📌 Зарегистрироваться

А у вас какие сомнения были? Или остались? Делитесь в комментариях, передадим спикерам.

#ПромоСреда

4 года назад я начала заниматься Яндекс ПромоСтраницы, совершенно не зная этого формата. В этом — буду выступать на главном событии для всех «промостраничников». Как-то так. Забегайте, кофе попьем 🩷

Меня тут любимый Барсук опубликовал. гордюсь 😊

Привет, на связи Майя Блюм — главред «Медиасферы». Пятый год я занимаюсь написанием и редактурой текстов для ПромоСтраниц. Начинала, как и многие, с фриланса. Так что была по обе стороны баррикад.

«Да вы с такими ценами на тексты совсем <вырезано цензурой>, кормите армию не пойми кого!» — прилетело в меня в какой-то недобрый вечер.

Предыстория: ко мне часто обращаются в личку за текстами под ПромоСтраницы коллеги из других агентств или сотрудники бизнесов. Я вежливо предлагаю воспользоваться услугами нашей редакции и передаю контакт менеджерам. Общение по деньгам, договорам, порядку расчета и прочей бюрократии проходит без меня.
Но в этот раз что-то пошло не так. И я получила гневное послание, суть которого — «у вас очень дорого в сравнении с фрилансерами».

Это факт, его я не отрицаю. Работать с агентством — дороже. И вот почему.

➡️ Путь 1: агентство

Над текстами работает команда из редактора, автора и корректора. Иногда к ним может присоединиться продюсер (прим. — в «Медиасфере» это специалист, который отвечает за само ведение РК).

➡️ Путь 2: фриланс

Текст пишет один человек.

И тут возникает тот самый ключевой вопрос: а зачем нужен этот «табун людей»? И нужен ли?
Давайте разбираться.

✔️ Первый момент: насмотренность

Среди фрилансеров есть множество бриллиантов, способных писать много, интересно, без особых орфографических ошибок и вот это все. Но чаще всего авторы не видят, как отрабатывают их тексты в реальных условиях.

Потому что:

а) далеко не каждый заказчик делится результатами;

б) стороннего автора вряд ли будут погружать в тонкости того, как шла открутка — какие стратегии применяли, насколько большие или маленькие были бюджеты и пр. А ведь это тоже влияет на то, полетит статья или нет.

Внутри редакции разборы полетов проходят постоянно, всегда можно заглянуть в дашборд и в режиме реального времени увидеть, что происходит с материалом. И оценка статей с довольно субъективного «нравится/цепляет/что-то еще» меняется на самый значимый для бизнеса критерий — решает ли текст поставленные бизнес-задачи.

Конечно, мы не оракулы. Но, как и в любой сфере, насмотренность дает значимый буст.

✔️ Второй момент: связка редактор и автор

Как бы банально ни звучало, но две головы — всегда лучше. Да, хороший автор всегда даст тексту отлежаться, перечитает на свежую голову и постарается сделать все максимально классно. Но никто в мире не может полностью отловить шероховатости в своем творении. Это почти как оценить посадку платья со спины. В зеркало тебе видно, но другому человеку — виднее.

Как пишущий главред я вечно прошу продюсеров перечитывать мои тексты. Только т-с-с-с!

✔️ Третий момент: корректор

Тот, кто гарантированно уберет все описки, не те тире или проскочившие в творческом порыве ошибки.

Мы все знаем, что большинство людей читают текст по диагонали и не обратят на все это внимание. Но текст — это еще и про имидж компании. А наша работа — все-таки растить его, а не ронять пропущенным мягким знаком в «ться» или более заковыристой ошибкой.

Получается ли, что заказывать текст у фрилансера — плохая идея? Вовсе нет. Просто чуточку более рискованная. Но если бюджет ограничен, этот риск совершенно обоснован.

Больше о том, как создавать классные тексты для ПромоСтраниц Яндекса, какую дичь вытворяют авторы и клиенты и почему главреду заказывают сорокоуст о здравии — можно почитать в моем микроканале «Не текста, а тексты».

12 место по стране в инструментальном срезе «Контент» и 12 место в отраслевом срезе по фарме в Рейтинге Рунета!

Мы впервые вошли в данные рейтинги и сразу попали в лидеры. Горжусь-не-могу!

Мы не агентство контент-маркетинга, и конкурировать с акулами пера — по-настоящему сложно. Но мы это делаем. И вполне успешно: 12 места в таком серьезном рейтинге четко показывают, что редакция «Медиасферы» — команда, которой доверяет рынок.

Мои дорогие авторы, редакторы, продюсеры и корректоры — спасибо вам за вас. Обожаю!

Заголовки дня дна

Не читайте российских газет за обедом. Я вот уже подавилась 😂

Коллеги принесли прекрасное 😹

Эпик‑фэйл спикера и инсайт в одном посте

Сегодня идёт конфа «За пределами клика». Я в программе как спикер — и одновременно не в эфире.

За 5 дней до выступления у меня просто исчез голос, кашель, ингалятор, вся эта прелесть. Два месяца подготовки бодро пошли по известному адресу.

Здесь могла бы быть интеграция с медициной Москвы и парочкой фарм‑компаний, но увы)😂

В итоге в эфире я — в записи. Решили с коллегами, что будет не честно лишать людей всей той полезности, что я накопала. А в этот раз у меня прям инсайт‑инсайтище.

Вот он: креатив в ПромоСтраницах живёт столько, насколько тёплая у него аудитория

Когда мы крутим материал только в «чистом» Промо, рано или поздно креатив выгорает: даже при красивом верхе воронки стоимость конверсий улетает в стратосферу — и кампанию приходится глушить.

А если вести на ту же статью тёплый трафик из ретаргета, всё меняется: тот же креатив держится в рамках вменяемой экономики гораздо дольше. Насколько его хватит? Самой интересно сделать замер. Надеюсь, будут wow-результаты в стиле 1 год vs 5 лет.

На живучесть креативов в Директе, если на них вести аудиторию из Промо, такого влияния не заметила. Зато там всё становится сильно лучше по CPA.

Если вы как раз планировали попробовать связку ПромоСтраницы-Директ — забирайте подробный гайд от нашей команды. Там по шагам: какие цели поставить, как перенести аудиторию, на что смотреть и как честно посчитать эффективность.

А если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли с вашим продуктом или услугой идти в ПромоСтраницы Яндекса, — напишите моему коллеге Айхану @ihan_001 или прямо в комменты. Мы придём, зададим несколько вопросов и соберём мини‑медиаплан под вас. Бесплатно, без «а теперь купите тариф».

PS: Запись я уже посмотрела: внутренний критик ворчит про темп и голос, внутренний взрослый говорит «молодец» и отправляет дальше дышать Пульмикортом😓

4 июня я наконец‑то выгуляю свою любовь к ПромоСтраницам на большой сцене, пусть и виртуальной. Выступаю на онлайн‑конференции «За пределами клика: стратегия и тактика роста в эпоху медиаинфляции и перегретого Директа», которую делает наше агентство «Медиасфера».

Будем разбирать не мифические «охват + performance», а живые связки: как ПромоСтраницы, медийка и Директ собираются в одну работающую конструкцию.

Я покажу три кейса:

➡️как для БАДов мы срезали CPA в Директе на 46,3% за счёт Промо;

➡️как статья про фасоль живёт дольше и дает действия дешевле, если заводить людей в статью не с холода, а из медийки;

➡️как зубные пасты упёрлись в Wildberries, и почему даже в такой реальности ПромоСтраницы остаются точкой отбора «нормальной» аудитории.

Помимо меня там будут:

✔️Очаровательная Анастасия Коновалова — расскажет про стратегию: что делать, когда перформанс уже «выжат» и старые схемы не растят выручку;

✔️Серьёзный Сергей Ерофеев — разберёт сайты участников конфы: где именно в UX/SEO протекает воронка и что можно починить за 1–2 месяца;

✔️А зажигательный Тимур Угулава — проведет воркшоп по AI без слайдов: на нем он будет собирать своего нейро‑SEO‑ассистента, который делает ТЗ и черновики под поиск.

Если хотите посмотреть, как брендформанс выглядит не в презентациях, а в агентских отчётах с цифрами — приходите.

В конце моего доклада отдам чек‑лист запуска связки «ПромоСтраницы + Директ» — от постановки цели до расчёта CPA и конверсий, чтобы можно было унести это в свои проекты.

📅 4 июня, 11:00–15:00, онлайн, бесплатно
Сайт с программой и формой для регистрации туточки

Нейминг в XXI веке — это вначале проверить поисковую выдачу

Мне тут музыка подкинула трек и я решила загуглить про артиста. А меня вон, в телефон доверия отправили. Надеюсь, наряд с дурки телефон сам не вызвал?😂

В копилку наград Медиасферы упало золото на Ruward AWARD 2026. Отдел комплексов взял 1-е место в номинациии «Точка зрения рынка. Диджитал-маркетинг». «Пиканта» стала заказчиком года 🌟

ПромоСтрницы и канал в Дзен — часть комплекса, к которым я прикладываю руки и голову уже второй год как :)

Сильная работа, и отдельно хочется отметить ключевое решение, что бренд пошёл в digital и сделал его основным драйвером роста. Для такой категории это смелый и, как показала практика, супер правильный шаг. Команда не просто «попробовала цифру», а выстроила системную, управляемую модель с понятной воронкой и постоянной оптимизацией. В итоге: не только рост метрик, но и реальный бизнес-результат для рынка, —

член жюри Ruward AWARD, Амирбулатова Адиля.

Посмотреть, как выглядел наш золотоносный кейс можно здесь https://ruward.ru/award/2026/421795/