В девелопменте до сделки доходит менее 3% площадок

На фоне замедления продаж новостроек застройщики заметно ужесточили отбор новых участков. Сегодня из 118 потенциальных площадок, изученных в десяти крупных регионах Центральной и Северо-Западной России, Поволжья, Сибири и Дальнего Востока, до сделки доходит менее 3%, тогда как в 2022–2023 годах этот показатель составлял 10%.

Такая избирательность — результат падения спроса на новостройки. В феврале 2026 года объем продаж строящегося жилья в России составил 1,62 млн кв. м, что на 17,5% меньше год к году. На этом фоне девелоперы стали осторожнее пополнять земельный банк и жестче оценивать потенциал площадок. В фокусе теперь не только численность населения и средняя цена 1 кв. м, но и платежеспособный спрос, ситуация на вторичном рынке, демографическая динамика, а также законодательные и инфраструктурные факторы, способные повлиять на ликвидность будущего проекта.

Изменились и требования к параметрам самих участков. По оценке участников рынка, оптимальной покупкой сейчас считается земля под проекты до 100 тыс. кв. м. Проекты с рентабельностью около 12% годовых уже попадают в зону повышенного внимания, а площадки с доходностью ниже 7% не рассматриваются вовсе. Банки, в свою очередь, закладывают консервативный сценарий продаж на уровне 60–70% к завершению строительства. На этом фоне в отрасли все чаще звучит слово «заморозка», но участники рынка рассматривают ее скорее как инструмент управления рисками, чем как признак провала.

О том, как выросла избирательность девелоперов при выборе площадок, рассказала исполнительный директор Unikey Алина Хайрулина.

📷 предоставлено пресс-службой Unikey