Трейд-ин занимает до 5% рынка, но к концу года может вырасти втрое

Сделки с трейд-ин остаются нишевым инструментом на рынке жилья: сейчас через обмен продаётся около 5% квартир, следует из данных девелоперских компаний. При сохранении высоких ставок доля может вырасти до 15% по итогам 2025 года. Такой формат особенно востребован у покупателей, переезжающих в другие регионы.

В числе обращений запросов на трейд-ин больше, по данным участников рынка, около 10% покупателей в целом проявляют интерес к программе. В структуре доплаты преобладает ипотека — 81% сделок оформляются с привлечением кредитных средств. В половине случаев в программу передаётся единственное жильё, что подчёркивает стремление клиентов улучшить условия без существенного увеличения долговой нагрузки.

Большинство клиентов стремятся минимизировать доплату: 58% готовы добавить не более 2 млн руб., ещё 13% рассчитывают обойтись без доплаты, используя только вырученные средства. Лишь 12% готовы увеличивать бюджет более чем на 3 млн руб.

📷 Евгения Демина, Коммерсантъ