Кредитор отказался от денег. И это не шутка.

На консультации разбирали ситуацию, которая в банкротстве встречается чаще, чем хотелось бы.

Должник предлагает погасить значительную часть задолженности. Не когда-нибудь после продажи имущества, а в обозримые сроки.

Кредитор отказывается.

На первый взгляд странно. Ведь цель кредитора вроде бы заключается в получении денег.

Начинаем разбираться. Оказывается, между сторонами многолетний конфликт. Были взаимные обвинения, несколько судебных процессов, личные оскорбления. И теперь принять предложение должника для кредитора почти равнозначно признанию собственного поражения.

Здесь возникает интересная задача для медиатора.

Проблема уже не только в размере задолженности. Человеку необходимо предложить такой порядок урегулирования, при котором получение денег не будет восприниматься как капитуляция.

В медиации это связано с различием между позицией стороны и ее действительными интересами.

Позиция: никаких уступок.

Интерес: вернуть деньги, но не потерять лицо.

И это совершенно разные переговорные задачи.

В банкротстве мы привыкли считать проценты удовлетворения требований кредиторов. А вот стоимость человеческого самолюбия пока никто в реестр не включает.

#Мостсогласия #Банкротство #Медиация #Переговоры