Это частая ситуация в переговорах, и понять, блефует ли кандидат в каждом конкретном случае — нелегко. Конечно, рекрутеру может показаться, что им откровенно манипулируют и пытаются выбить прибавку.
➡️ И это далеко не всегда так
Фраза про «другой оффер» — это уже определенный уровень доверия между рекрутером и кандидатом. Теперь, когда мы знаем о других предложениях, ситуацию легко превратить в win-win, даже если «соседний» оффер крупнее по окладу.
⚡️Дело в том, что зарплата — далеко не единственный фактор выбора. Подкрепить очевидное может исследование LinkedIn Global Talent Trends, где кандидаты оценивали предложение по целому комплексу критериев:
🔵Баланс работы и жизни (WLB) и гибкий график важен для 62% соискателей;
🔵Профессиональное развитие и карьерный рост ищет порядка 49%;
🔵Культура в команде и сильный руководитель — ключевой маркер для 40%.
➡️ Что это значит
Когда кандидат открыто говорит: «у меня есть предложение от стартапа Х, там платят на 15% больше» — он дает рекрутеру карты в руки.
Для нас это шанс понять истинную мотивацию человека и приподнести собственный оффер через другие сильные стороны: имя бренда, масштаб задач или уровень самостоятельности
🔥Впрочем, даже если кандидат блефует и другого оффера нет — остается принять правила игры: это далеко не худшее средство для достижения цели.