Иван Дёгтев | «Мне не всё равно»

Telegram добавил очень полезную функцию для владельцев каналов.

Теперь каждому новому подписчику можно автоматически показать отдельное приветственное сообщение — причём его увидит только человек, который только что вступил в канал.

И вот здесь становится интересно.

Раньше человек подписывался и попадал сразу в текущий поток публикаций. Если канал ведётся давно, ему ещё нужно было самостоятельно понять: кто автор, о чём здесь говорят, что почитать сначала и зачем вообще оставаться.

Теперь первое знакомство можно спроектировать самому.

Например:

— коротко рассказать о себе и канале;
— дать навигацию по лучшим материалам;
— показать основные рубрики;
— добавить фото или видео;
— отправить сразу несколько приветственных сообщений.

Получается практически мини-онбординг нового подписчика внутри Telegram.

Настраивается просто:

Профиль канала → Изменить → Приветствие. См. карточки

Для бизнеса и экспертных каналов функция особенно интересная. Теперь первый контакт с новым подписчиком можно не оставлять на волю случая.

Я уже пошёл настраивать свои каналы 🙂

Хочу порекомендовать один хороший проект предпринимателям из Иркутска, Сибири и Дальнего Востока.

Год назад на одном из мероприятий в Иркутске я познакомился с автором проекта «ЛИЦА». С тех пор наблюдаю за тем, что она делает, и мне очень нравится сама идея проекта.

«ЛИЦА» — это проект про людей. Про предпринимателей, их дело, путь, решения и истории, которые обычно остаются где-то за пределами социальных сетей.

Уже пятый год эти истории собираются в том числе в настоящую печатную книгу. За это время через проект прошло более 500 героев, а в новое издание «ЛИЦА 2026» войдут 50 предпринимателей и активных людей Сибири и Дальнего Востока.

Мне вообще близки проекты, которые не просто продвигают бизнес, а проявляют людей, которые за ним стоят. Думаю, именно поэтому когда-то мы рассказывали о «ЛИЦАХ» и в Байкал Design Day.

Сейчас заканчивается набор героев в книгу 2026 года, осталось несколько мест.

Если вы предприниматель и вам хочется зафиксировать свою историю не очередным постом, а в настоящем печатном издании — присмотритесь.

Подробности можно узнать напрямую у автора проекта: @aazarushka

А я с удовольствием поддержу хороший проект и людей, которые рассказывают истории других людей.

В этом канале всегда эксклюзив. В данном случае две новости, обе в видео.

#дача

Но для меня маркетинг как раз и начинается здесь, а не с вопроса «какие Reels будем снимать?».

За четыре часа мы не запустили рекламу и не составили контент-план. Зато разобрали практически весь путь клиента, начали вытаскивать из головы Андрея знания, которые он копил годами и многое уже делает интуитивно, увидели первые контуры его собственного метода, нащупали гипотезу позиционирования и начали понимать, кому вообще может быть нужен такой продукт. Параллельно из самого разговора появилось огромное количество будущего контента — его не пришлось придумывать, потому что он уже находится внутри продукта.

Теперь всё, что мы наговорили, я собираю в отдельную базу знаний проекта. Туда постепенно ляжет опыт Андрея, философия, путь клиента, аудитория, продукт, истории гостей, гипотезы, контент и все решения, которые мы будем принимать дальше. И уже на этой основе можно будет строить продвижение.

Наверное, именно такую работу я сейчас люблю больше всего. Не приходить в бизнес с готовым ответом и не рассказывать предпринимателю через двадцать минут, что ему нужно делать. А достаточно глубоко зайти внутрь его мира, чтобы вместе с ним увидеть то, что за годы работы стало для него настолько привычным, что он сам перестал замечать в этом ценность.

Потому что иногда предпринимателю действительно не нужен новый маркетинг. Сначала ему нужно заново увидеть собственный продукт.

Сегодня у меня была первая встреча с новым проектом. Ирина пригласила меня посмотреть пространство необычной частной бани, дизайн которой она создала для своего мужа Андрея. Сейчас они вместе развивают этот проект. ..разговор продолжался почти четыре часа.

И вот эти 4 часа для меня очень хорошо показывают, как я вообще работаю с бизнесом. Когда я погружаюсь в проект, мне важно на какое-то время буквально оказаться внутри него. Сегодня я забыл про другие проекты, задачи, телефон, вообще про всё остальное. Всё внимание было на Андрее, Ирине и на том, что они создают. Я слушал их и одновременно пытался представить человека, который впервые сюда приезжает: что он видит, чего ожидает, что чувствует, что ему важно и почему в какой-то момент он должен захотеть заплатить за этот опыт и вернуться снова.

Причём вопросы я задавал из совершенно разных ролей. Как потенциальный клиент спрашивал то, что было бы непонятно мне самому. Как предприниматель пытался понять экономику и ценность продукта. Как маркетолог искал то, что отличает его от других. Где-то использовал кастдев, где-то коучинговые вопросы, постоянно раскладывал путь клиента и докапывался до причин: почему именно так? Зачем это нужно? Что происходит с человеком в этот момент? А что будет, если убрать этот этап? Что Андрей замечает в госте? Почему здесь находится рядом, а здесь, наоборот, оставляет его одного?

Но есть ещё одна часть такой работы, которую сложнее описать инструментами. Можно знать маркетинг, уметь проводить интервью, строить системы и пользоваться всеми правильными инструментами , но всё равно пройти мимо главного. Потому что людей ещё нужно чувствовать. Слышать не только слова, но и то, почему человек вообще этим занимается, что для него по-настоящему важно, где он говорит из логики, а где вдруг начинает говорить совсем иначе — потому что ты задел что-то настоящее.

С Андреем и Ириной это произошло довольно быстро. Я понял, что они делают эту историю не просто потому, что решили открыть ещё одну красивую баню и на ней заработать. Им реально важно, что произойдёт с человеком за те несколько часов, которые он проведёт внутри. И с этого момента мне стало гораздо интереснее разбираться не в самой бане, а в пути человека.

Мы начали проходить его буквально по шагам. Человек приезжает — что дальше? Андрей его встречает. Наблюдает. Разговаривает. Телефон остаётся в стороне. Потом человек, который вообще-то приехал в баню, почему-то сначала идёт в холодную воду. Почему? Что с ним в этот момент происходит? Зачем потом тепло? Почему несколько заходов? Зачем ароматы? Работа с телом? Контраст? Почему Андрей иногда рядом, а иногда специально уходит? Зачем после всего этого человека оставляют одного отдохнуть и поспать?

И постепенно за набором процедур стала проявляться совсем другая логика. В какой-то момент в разговоре появилась фраза «чистый лист». И она очень многое собрала. Человек приезжает сюда уже чем-то наполненный: работой, ответственностью, мыслями, переживаниями, информацией, телефоном, усталостью. Всё это налипало на него неделями и месяцами. И весь процесс, который придумал Андрей, можно попробовать увидеть как постепенное снятие этих слоёв.

Мы даже нарисовали человека как луковицу. Где-то внутри есть он сам, а сверху всё то, чем успел обрасти. И каждый следующий этап не должен добавить ему ещё одно яркое впечатление. Наоборот — что-то убрать. Андрей, кстати, специально не хочет того самого банного «вау», когда человека сначала максимально разогрели, потом резко охладили и он выходит с круглыми глазами. У него вообще другая философия.

И тут я поймал мысль, ради которой, наверное, и нужны такие длинные разговоры: а что, если Андрей вообще продаёт не баню? Баня — это физическое пространство и инструмент. А продукт — тот путь, который человек проходит внутри, чтобы в конце хотя бы ненадолго оказаться в состоянии этого самого «чистого листа». Без внешнего шума. Чуть ближе к себе.

Это пока гипотеза. Первая встреча. Нам ещё многое предстоит проверить на реальных людях, докрутить, возможно, вообще от каких-то сегодняшних формулировок отказаться.

Крепитесь)) пост будет длинный

Сегодня был весь день в другом городе. Провел с предпринимателями более 4-х часов и распаковал бизнес.
Чуть позже расскажу 👇🏻

Серия 3. Как я с нуля собираю фестиваль «ПРО РЕМОНТ» 🔨

Продолжаю своё небольшое реалити о том, как из идеи постепенно появляется настоящее мероприятие.

В третьей серии уже гораздо меньше разговоров и гораздо больше конкретики.

Появились первые компании, которые оплатили участие. С участниками придумываем мастер-классы и испытания: будем сравнивать дорогие и дешёвые розетки, гнуть и пилить панели, испытывать окна, показывать свет, мебель и другие решения прямо в работе.

Нашёл ведущего и DJ. Договорился с барабанщиком и электрогитаристом — хочу, чтобы между программой они периодически устраивали настоящий шум 😁

Определились со спикерами и площадкой — 11 сентября всё это безобразие развернём на Доренберге.

Параллельно с помощью AI собрал сайт фестиваля, делаю рекламу и контент. А чтобы найти мастеров, которые вообще не сидят в наших Telegram-каналах и соцсетях, придумал отдельную партизанскую историю — отправляю пацанов с афишами по новостройкам 😁

И самое интересное для меня сейчас — идея уже перестала быть просто идеей.

Появились люди. Деньги. Партнёры. Сцена. Программа. Обязательства.

А значит, обратной дороги уже нет 😂

До фестиваля осталось три недели.

Посмотрим, что из всего этого получится.

11 сентября · Иркутск · Доренберг
ПРО РЕМОНТ — фестиваль для тех, кто работает руками.

Продолжение следует. 🔨

делюсь

Вот за что я больше всего люблю делать мероприятия.

Не за количество участников, не за красивые фотографии и даже не за полный зал.

А за сообщения, которые иногда приходят через несколько месяцев после мероприятия.

Сегодня Светлана Первенецкая, основатель реставрационной мастерской «Снято с петель», рассказала мне, как знакомство на Байкал Дизайн День неожиданно превратилось в реального клиента. Причём в клиента, которого она вообще не рассматривала как потенциального.

👆 Выше прикрепил видео скрин, где Светлана поделилась эмоциями от участия! Послушайте — в нём как раз очень хорошо слышно, ради чего всё это делается.

Люди знакомятся. Начинают общаться. Потом работать друг с другом. И иногда результат приходит сильно позже самого события.

И вот такие истории меня действительно заряжают.

Значит, надо делать дальше.

Байкал Дизайн День, «ПРО ремонт», следующие проекты — не останавливаться. Потому что в конечном итоге самое ценное, что можно создать на мероприятии, — это не само мероприятие.

А новые возможности для людей после него.

———

Разбор бизнеса | Обо мне

У меня в последнее время сильно поменялось отношение к людям, которые работают по найму. Особенно в больших системных компаниях.

Причём раньше я относился к этому, скажем так, немного свысока. Мне казалось: человек просто выбрал стабильность. Пришёл в большую корпорацию, получил должность, зарплату, соцпакет, понятные правила и сидит там годами в ощущении, что завтра всё будет примерно так же, как сегодня. Такая немного иллюзорная безопасность. А предприниматель, значит, рискует, создаёт, принимает решения, отвечает за себя сам. Сейчас понимаю, что довольно примитивно на это смотрел.

Потому что когда больше 20 лет занимаешься предпринимательством, мозг уже работает немного иначе. Если мне нужно что-то сделать, я привык искать самый короткий путь. Позвонить напрямую. Договориться. Попробовать. Переделать. Иногда сначала сделать, а потом уже разбираться, как это правильно оформить 😁

Но большая компания именно потому и большая, что там так нельзя. Если каждый из нескольких тысяч сотрудников однажды решит: «Я знаю, как быстрее, сейчас сам всё сделаю», — никакой системы просто не останется. Там нужно уметь действовать внутри процессов, которые придумал не ты. Договариваться с людьми, которых ты не выбирал. Понимать, что твоё решение — только маленькая часть огромного механизма. Где-то ждать, где-то согласовывать, где-то выполнять решение, с которым сам не до конца согласен. И при этом ещё умудряться управлять людьми, двигать проекты и реально влиять на результат огромной компании.

И вот к людям, которые умеют внутри таких систем не просто существовать, а расти, у меня сейчас, наоборот, появилось большое уважение. Хороший управленец в корпорации может отвечать за сотни людей, огромные бюджеты и процессы такого масштаба, которых у большинства предпринимателей никогда в жизни не было. Это очень серьёзный навык. Просто другого типа.

Более того, у меня самого периодически появляется странное желание — а было бы интересно какое-то время поработать внутри такой компании. Не ради стабильности и даже не ради должности. Мне интересно изнутри посмотреть, как реально устроена большая система: как управляют тысячами сотрудников, как принимаются решения, как распределяется ответственность, как строится коммуникация между подразделениями, как контролируются процессы, когда собственник физически не может участвовать во всём. Думаю, предпринимателю там вообще можно многому научиться.

И я всё меньше понимаю это противопоставление: предприниматель — якобы свободный, смелый и рисковый, а человек в найме выбрал простую жизнь. Да ничего подобного. Построить сильную карьеру внутри большой компании — это тоже очень непростой путь. И, кстати, иногда гораздо более понятный путь к серьёзному капиталу, чем десять раз начинать собственный бизнес, переживать кассовые разрывы и однажды утром обнаруживать, что ты одновременно собственник, продавец, маркетолог, финансист и человек, который выясняет, почему сегодня кто-то не вышел на работу 😁

Наверное, просто есть люди, которые очень хорошо умеют жить и расти внутри больших систем. А есть такие, как я, которым почему-то проще построить вокруг себя собственную систему. Даже если сначала она больше напоминает хаос.

И я ещё не уверен, что из этого сложнее.

Но мне стало интересно другое. Предприниматели, которые меня читают: если завтра вам предложат хорошую должность в огромной корпорации — пошли бы? И сколько, как думаете, там продержались бы?