БЕГУЩАЯ ПО ВОРОНКЕ | МАРГО ГУРЕВИЧ

«Мы перестанем сталкиваться с проблемами только после смерти». Ицхак Адизес

➡️ Наличие проблем - показатель нормального развития и движения вперед. Это относится и к личности, и к бизнесу.

➡️ Если у вас нет проблем - вы не развиваетесь.

Изменения нужны не потому, что всё сломалось. А потому что мир вокруг нас меняется. Физические, социальные, экономические изменения порождают новые возможности и проблемы. И наша задача - не бояться их, а управлять ими здесь и сейчас.

✔️ Добралась до книги Адизеса «Управление изменениями без потрясений и конфликтов» и хочу поделиться своими мыслями:

1️⃣ Не ждите, пока всё сломается. Внедряйте изменения, пока вы или ваш бизнес еще "живы". Проблемы - это топливо для роста.

2️⃣ Начинайте изменения с диагностики. Выявите реальные точки роста (улучшений). Без этого любое решение - пальцем в небо.

Здесь главное правило: "глубинный анализ". При поверхностном рассмотрении проблем легко ошибиться с «диагнозом» и выбрать неправильное «лечение» .

В бизнесе: не бегите менять очередную CRM, пока не поняли, почему менеджеры ею не пользуются. Найдите их реальную боль. А не свою хотелку.

3️⃣ Любой план изменений проваливается, если у ответственного нет CAPI (Coalesced Authority, Power and Influence) - полномочий, власти и влияния.

Прежде чем назначить ответственного за изменения, дайте ему власть и реальные полномочия принимать решения и влиять на ресурсы.

4️⃣ Разработка новой организационной структуры - самая сложная стадия трансформации бизнеса. Почему? Потому что это всегда конфликт интересов, потеря влияния, борьба за ресурсы

Адизес учит нас управлять изменениями, а не выживать в них.

⭕️Выживание - это реакция.
⭕️Управление - это стратегия.

🙆‍♂️ Мне прям нравятся эти два тезиса! А вам? Что выбираете?

Сила намерения

Года 3 назад сказала мужу: "Вот бы нам заказчика на Алтае на умный дом, чтобы ездить туда почаще".

"А, пожалуйста!" - ответило за мужа мироздание 🙂🙂🙂

2 года подряд катались в Чемал на объект, а теперь вот в Артыбаш - уже к другому заказчику.

Где бы замечтать новый умнодомный проект? На Камчатке что ли? 🙂🙂🙂

Узнать больше про умные дома можно здесь

Переговори меня, если сможешь

Лето началось для меня с тренинга Игоря Рызова и дорожной карты переговоров.

Спикер напомнил участникам одну очень важную вещь: какими бы ни были переговоры, на них всегда нужно идти подготовленными.

Готовность к переговорам оценивается по следующим критериям:

🌱 определена цель переговоров (достичь договоренностей, заключить контракт, пересмотреть условия договора и т.д.);

🌱 есть понимание, кто ваш оппонент и какая у него позиция в переговорах;

🌱 вы учли силу и слабость, а так же интересы обеих сторон;

🌱 вы знаете, что будете делать дальше в случае успеха или провала переговоров.

Хочу отметить крутые кейсы, которые мы проигрывали на практике, и прекрасных оппонентов, готовых договариваться 🙏

Атмосфера на тренинге была очень дружелюбной и поддерживающей!

Благодарю центр Харизма за невероятно полезное мероприятие!

Забрала себе много практических инструментов и даже выиграла сертификат в Мира Силентиум 😅 - награда за то, что в жару предпочла не пляж, а инвестиции в себя.

Дайте мне точку опоры, и я переверну мир

Чем мне только не приходилось заниматься в этой жизни!

🌱 Самое необычное из списка - это участие в строительстве котельной на территории завода.
Пришлось разбираться в котлах и прочем оборудовании, искать подрядчиков и вести проект, чтобы успеть до отопительного сезона запустить котельную в работу.

🌱 Самое непредсказумое в плане результата - это поездка по китайским заводам, которые изготавливали арматуру для ВЛ (я же говорила, что работала в энергетике?).
Пришлось научиться общению с ушлыми китайцами, которые называли заводом небольшой ангар, заваленный различными железками.

🙆‍♂️ Была ещё отделка и ремонт помещений (многое умею делать руками и поэтому оценить качество работы тоже легко могу - заставила перекладывать кафель отделочников, которые делали ремонт в нашей квартире).

🙆‍♂️ Был опыт рукводящей работы в гос.учреждении (надолго меня не хватило, но понимание, как эта система работает, у меня сложилось).

➡️ Про маркетинг, стартапы, продажи и переговоры, участие в тендерах и т.д. я периодически рассказываю на своем канале.

🦞 Недавно ко всему этому добавился опыт противостояния управляющей компании, которая давно забила на выполнение своих прямых обязанностей по обслуживанию нашего дома, зато в совершенстве владеет искусством подковёрных игр и пусканием пыли в глаза жильцов 🙃

➡️ Теперь я знаю половину собственников и квартиросъемщиков нашего дома 🙂🙂🙂, умею организовывать и проводить внеочередные собрания и самое главное, знаю, как взбодрить управляющую компанию и заставить ее шевелиться.

"Самое опасное в войне — это недооценить противника и успокоиться на том, что мы сильнее".

Продолжение следует...

«Передайте там кому надо — нам такое не надо»! 💯💯💯

Пришла сегодня на тренировку. Думаю, возьму веса полегче для штанги, неделю меня на этих занятиях не было, буду постепенно нагрузку повышать.

Лежу под штангой и понимаю - щаз сдохну 🙃🙃🙃

Что вы думаете? Веса-то я поменьше взяла, а гриф потяжелее 🙂🙂🙂
Тренер заметила и поменяла.

И это ж не только в спорте со мной такое 🥲🥲🥲

Как поживает ваш внутренний ребёнок?

Изменилось ли что-то в восприятии жизни для этой курносой девочки с букетом гладиолусов и большим белым бантом на макушке?

Она всё так же любопытна и стремится узнавать новое. Читает запоем книги, рисует картины, поёт любимые песни.

Всё такая же заводила и почти ничего не боится 🙂

С удовольствием ходит в походы и находит новых друзей ❤️

Участвует в разных конкурсах и радуется победам 😅

Любит наряжаться и ощущать себя принцессой 😍

Живёт свою прекрасную жизнь вопреки всем неприятностям, которые случаются у каждого из нас. И наслаждается каждым моментом!

В день защиты детей вспомните о своем внутреннем ребёнке, покатайте его на каруселях, накормите мороженым и расскажите, как удивителен наш мир - главное уметь замечать в нём хорошее! 🙏

Делитесь своими детскими фотографиями и рассказами - так интересно посмотреть на вас маленьких 😍

Вот уже 10 лет я работаю на себя. Предпринимаю шаги и совершаю действия, которые ведут меня к моим целям.

Мой путь к предпринимательству начался ещё в далёком 2008 году. Когда я уволилась из государственной компании (устала перекладывать бумажки и рисовать никому не нужные отчёты) и получила грант на открытие бизнеса (целых 80.000 рублей).

Признаюсь честно, первый бизнес не полетел. Так себе была идея открывать его в кризис, но зато теперь у меня есть этот опыт.

Когда мы с мужем открывали "умнодомную" компанию, тоже было не самое лучшее время. Но, как потом оказалось, лучшее время - это здесь и сейчас 🙂

Поэтому главное в предпринимательстве это не ссать и уметь подстраиваться под существующие обстоятельства.

С праздником всех причастных! Знаю, что нас много таких 😅

Школьник из Кургана изобрёл электронную подставку для зимней удочки. Разработка уже стала популярна среди рыбаков и продаётся на маркетплейсах. Проект Мирона был представлен на международном конкурсе научно-технологических проектов «Большие вызовы» в образовательном центре «Сириус».

Наши новости с быстрой загрузкой здесь. Подпишитесь

Каких только проектов нет в акселераторе!

Один из моих подопечных сделал автоматизированную подставку для удочки для зимней рыбалки 🐟

И победил со своим устройством в Больших вызовах!

Почему бы и ДА!

Прочитала сегодня у Маши Губиной пост про слово года и меня накрыло медным тазом осознание.

Начиная с января я веду борьбу с системой: судебные тяжбы с управляющей компанией, халатное отношение судей к срокам рассмотрения документов, безразличие соседей к голосованию собственников.

И только сейчас поняла, что я сама создала себе этот сценарий.

Поэтому переобуваюсь в воздухе (имею на это полное право 🙂) и меняю к чёрту СИСТЕМУ на ЛИДЕРСТВО и УСТОЙЧИВОСТЬ.

Просто пришли мне сегодня эти два слова из разных источников, а кто я такая, чтобы игнорировать знаки Вселенной 🙂🙂🙂

А как ваше слово года поживает? Не пришло время его поменять?

Мощный инструмент развития проекта

Почему регулярные встречи с трекером реально двигают проект (неважно, стартап или действующий бизнес):

1️⃣ Присваивается результат - проговариваются задачи недели и формируется понимание, что сделано, что нет.

2️⃣ Сохраняется фокус - если проект свернул не туда или фаундер пытается перепрыгнуть этапы дорожной карты, трекер всегда это "подсветит" в диалоге.

3️⃣ Ускоряется темп - когда есть человек, перед которым нужно "отчитаться" о проделанной работе, это дисциплинирует (тех, кто действительно взял на себя ответственность за свой бизнес).

➡️В подтверждении своих слов прикрепила отзыв от одного из студенческих проектов акселератора Сбера.

Кузница единорогов

На этой неделе мои последние встречи с первым потоком акселератора Сбера.

10 недель пролетели незаметно, но ребята успели сделать ооооочень много для своих проектов.

Внимание всех ритейлеров!
Хочу представить вам проект SideKick ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

Этот стартап сразил меня своей практической применимостью. И честно говоря, я впервые задумалась об инвестировании 😅

Сами посмотрите - ребята из УрФУ сделали продукт, который позволяет сильно сэкономить время и деньги при приёмке любого товара.

1️⃣Сегодня предприниматели и сотрудники малого бизнеса в сфере розничной торговли сталкиваются с проблемой трудоёмкой ручной обработки товарных данных: данных с упаковок товаров, накладных, прайс-листов, документов поставщиков и выгрузок товароучётных систем.

2️⃣До 30–40% рабочего времени сотрудников магазинов уходит на ввод, сверку и анализ информации о товарах и поставках, что приводит к ошибкам в учёте, задержкам при приемке товара и увеличению операционной нагрузки на персонал.

3️⃣ Существующие решения — товароучётные системы, электронные таблицы и отдельные инструменты распознавания текста — не решают проблему полностью, поскольку требуют ручной обработки данных, не обеспечивают автоматическую сверку информации из разных источников и не позволяют удобно анализировать данные на естественном языке.

В результате сотрудники вынуждены выполнять множество рутинных операций обработки информации, что замедляет процессы приемки товаров, анализа ассортимента и работы с поставщиками и снижает эффективность операционной деятельности магазинов.

Продукт SideKick решает проблему следующим образом:

🙆‍♂️ Автоматическое извлечение данных: пользователь загружает фотографии документов, прайс- листов или товарной упаковки, а система с использованием технологий компьютерного зрения и оптического распознавания текста автоматически извлекает текстовую информацию и преобразует её в структурированные таблицы.

🙆‍♂️ Интеллектуальная обработка данных: платформа анализирует полученные данные и выгрузки товароучётных систем, выполняет сверку информации, преобразование таблиц и обработку запросов пользователя на естественном языке с помощью генеративного искусственного интеллекта и агентных технологий.

🙆‍♂️ Пользователь получает готовые структурированные данные, результаты анализа и автоматизированные операции работы с товарной информацией (сверка документов, анализ прайс-листов, подготовка данных для работы с поставками и ассортиментом).

Таким образом, пользователь может сократить время обработки товарных документов с нескольких часов до нескольких минут, снизить трудозатраты сотрудников в 10–20 раз и повысить точность учета товарных данных до 95–99%.

У ребят ещё нет сайта и социальных сетей, но я обязательно передам им ваши контакты в случае заинтересованности!

Накидайте им ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥 , они заслужили!

Однажды меня сняли с рейса, летевшего во Франкфурт 🙂

Угадаете, почему? (Кто знает, не раскрывайте интригу 😅)

Давным давно сохранила это видео с канала Наталии Франкель @svyzireshayut

Если вдруг вы не знаете, о чем написать ваш следующий пост в канале, просто зажмите паузу и доверьтесь Вселенной!

Я, пожалуй, тоже воспользуюсь своим же советом 🙂🙂🙂

Была у нас раньше в городе пекарня Schmidt, а теперь пекарня Пекарня. Ни тебе идентичности, ни истории с изюминкой.

Как коньяк Коньяк 😅

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага

Прочитала сегодня у коллеги пост про дисциплину - так своевременно он мне попался, встряхнул и напомнил про стратегию кайдзен.

Писала об этом здесь.

🦞Оставлю это для себя в качестве поддержки:

Начинай, где находишься, начинай с малого. И всё получится 💯

Мои бабушка и дедушка не участвовали в военных действиях.

Бабушку согнали из Украины в Сибирь, как немку, валить лес. Молодую, хрупкую девушку. Только потому что она принадлежала той расе, что развязала войну с СССР. Что она пережила в те времена, мне даже думать страшно.

Дедушка тоже был немцем, но ему повезло чуть больше - после окончания медицинского института в Саратове он уехал работать хирургом на Камчатку. Это спасло ему жизнь.

Они встретились в Новосибирске уже после войны. Познакомились благодаря дедушкиной сестре, которая тоже валила лес вместе с бабушкой.

Война искалечила море жизней и судеб, но почему-то ничему нас не научила 😢

И в день победы хочется пожелать всем мира и только мира! 🕊

Знать, что делать. Знать, как делать. Брать и делать!

Эту мысль Игорь Манн пронёс через весь мастер-класс. Ибо знаем мы дофига много, а вот применяем на практике почти ничего.

Вот, например, у кого из вас есть чётко сформулированное позиционирование? Неважно, эксперт вы или компания. У меня вот нет 🥲

Формула позиционирования, которую Игорь Манн давал на МК, всем давно известна:

1. Кто вы?
2. Каким бизнесом занимаетесь?
3. Для кого?
4. Какие проблемы/потребности клиентов решаете с помощью вашего продукта/услуги?
5. В чём ваше отличие от конкурентов?
6. В чём ваше преимущество?


Потренируемся в комментариях рассказывать о себе?

От этой моей субличности у мужа часто дёргается глаз 🙂🙂🙂

➡️Зовётся она трекер и занимает около 70% моего рабочего времени. Например, сейчас я сопровождаю 10 студенческих стартапов в акселераторе Сбера.

Трекер в акселераторе - это человек с предпринимательским опытом и экспертизой (в моем случае в маркетинге и продажах), который сопровождает стартап-команды на всем пути развития продукта: от идеи до запуска.

В чём же польза трекера для стартапа?

Трекер помогает увидеть:

➡️Есть ли проблема и рынок?
➡️Есть ли ценность продукта для потребителей?
➡️Как воплотить продукт в жизнь?
➡️Будут ли платить за продукт?
➡️Как на этом можно заработать?
➡️Как масштабировать?

Что я делаю вместе с командами в акселераторе в течение 10 недель:

⭕️борюсь с галлюцинациями - помогаю посмотреть на продукт глазами пользователя/клиента.

⭕️ускоряю проверку гипотез - помогаю их сформулировать, выбрать лучшие и проверить за короткое время.

⭕️фокусирую на главном - помогаю расставить приоритеты и не сбиваться с курса.

⭕️делюсь экспертизой и инструментами.

Проекты в большинстве своём инновационные, часто с использованием AI-технологий и не только.

Моя задача, как трекера, отобрать перспективные стартапы и подготовить их к питчу перед инвесторами.

Задача непростая, потому что шанс хочется дать всем.

Но по статистике с кризисом первых лет, так называемой долиной смерти, сталкиваются 80% российских стартапов. Пиковые точки в 41% случаев приходятся на этап первых продаж, а 34% — на период тестирования первых версий продукта.

Сильно хочется верить, что мои ребята этот кризис перепрыгнут. Время покажет!

А пока улыбаемся и пашем!