Сценарный анализ: сколько мы заработаем в паралельных вселенных.
В жизни мы часто (незаметно для себя) пользуемся сценарным анализом для принятия простых бытовых решений.

☂️☂️☂️
Например, брать ли зонт? У нас возникают три параллельные вселенные, в которых:
Вселенная 1.
Дождь пойдет, будет сильным, зонт очень нужен 5 (оценим нужность от 1 до 5, где 5 очень нужен).
Вероятнсоть 40%

Вселенная 2.
Дождь пойдет, но несильный, можно без зонта 2.
Вероятность 50%

Вселенная 3.
Дождя не будет. Нужность 1.
Вероятнсоть 10%

метрика * вероятность сценария +... + = итоговая нужность.
5*40%+2*50%+1*10%=2+1+0.1=3.1 Итого, в какую бы вселенную мы не попали, но зонт похоже придется захватить.

💵💵💵
Теперь давайте разберемся, сколько мы заработаем на рассылке в разных вселенных.
У вас есть партнер, который предлагает сделать рассылку по своей базе email, но рассылка платная, вам важно понять, отобьются ли затраты.
Затраты 10 тыс$.

По вашей предыдущей аналитике у вас есть 3 варианта развития событий.
1. Негативный
Вы вообще не попали в аудиторию, конверсии будут на уровне дня бенчмарков, если вообще будут.
В такие кейсы вы попадали за последнее время в 5% случаев.
Вы посчитали воронку с учетом таких бенчмарков вы заработаете 3500$

2. Обычный
Это будет средний партнер с адекватной для вас целевой аудиторией. Бенчмарки на уровне нормы.
За последние кейсы у вас такое было чаще всего 85% случаев.
Вы считаете воронку, прогноз 12000$

3. Удачный
Вы попали в идеальную для вас аудиторию, оффер зашел в самые сердечки.
Такое у вас бывает, но редко 10% случаев.
Но тогда рассылка может принести и 30 тыс.$

Прогнозная выручка = 3500*5%+12000*85%+30000*10%=175+10200+3000 = 13375$
Отобьются ли затраты? Да, вы заработаете скорее всего 13375-10000=3375$

Что важно:
1. Вероятность сценариев в сумме должна давать 100%.
2. Вы можете оценить в каждом сценарии и вероятность наступления, и результат.

Когда нужно:
Когда есть очень большая неопределенность среды и при этом для вас итоговая метрика очень важна (например, вам нужно отбить затраты по большому проекту, оценить стоимость компании в различных сценариях роста, сформировать продуктовый портфель).

Для любопытных:
Чем сценарный анализ отличается от факторного анализа:
- в сценарном анализе мы сраниваем одну и ту же метрику, но в разных вселенных, вероятность оказаться в каждой из которых мы знаем.
- факторный анализ - это то, когда мы берем одну метрику и смотрим, какие факторы на нее влияют в одной и той же вселенной, но изолированно друг от другах.

✍️Пример калькулятора (ТЫК по кнопке) https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CX-EHkNnm0CwKQIy47mbNBJxZ-lnjXADUkRj4bKJaRw/edit#gid=0