​​Про соплю стресса или изменение велью пропозишена на примере

В посте в субботу мы с вами смотрели на теорию: что вот есть дырка между ранними последователями и ранним большинством - и ее прохождение - это выход на массовый рынок и в первую очередь пересборка Value proposition.

Сегодня разберем это на примере Welltory (ну вы думали, что я другой пример возьму?)
Несколько лет назад мы придумали котел: магическое отображение жидкости с пузырьками, которая показывает твой уровень стресса, энергии и здоровья в моменте.

Value proposition: ты не чувствуешь свое тело? Мы дадим ему голос и визуальный язык. Чтобы предупредить тебя в моменте - как ты себя чувствуешь.
И это было велью пропозишен для ранних последователей - надо обладать внутренней стойкостью, чтобы каждое утро как хороший котик делать замер и правда следить за состоянием.
В чем проблема, что вычислить факторы, которые влияют на то, что котел краснеет - надо было осознанно (осознанно, Карл!) провести не один день наблюдейни и экспериментов.
Нашли ли мы PMF - однозначно, рост 30% MoM говорил сам за себя, ну и юнит экономика LTV/CAC > 5 тоже.

В чем порылась собака - в масштабировании. Таких дисциплинированных котиков (сын маминой подруги) не очень много, мы достигил 5% проникновения на рынок Apple Watch - но это не массовый юзер точно.

Поэтому теперь при переходе вот этой дырки мы сформулировали новое Value Proposition (и не просто новое велью, а как мы разобрали в среду - вокруг него строится все остальное, для нас это наука, алгоритмы, дизайн) и он звучит так:
за 48 часов ты поймешь, что крадет твою энергию, а что дает
за месяц - вернешь себе свой уровнь энергии.

Но такая штука не может работать на осознанности юзеров, поэтому мы сделали СОПЛЮ!
Вернее, как мы ласково ее называем: соплю стресса.

Это график накопленного за день вредного стресса: как он сбрасывается (и в какие моменты), как копится и что влияет.
Из него я уже поняла:
1. Сидячая медитация для меня - копит вредный стресс!!! (дааааа, наконец-то я подтвердила то, что чуствую)
2. Скандинавская ходбьба - сбрасывает
3. Лежачая встреча чаще всего сбрасывает
4. Ходячая встреча - чаще всего не воспринимается телом как тренировка и все равно идет вредным стрессом
5. Секс идет как тренировка 😏 - сбрасывает стресс
6. Активный питчинг (не смотря на то, что я нервничаю) - я так машу телом, что идет как тренировка - сбрасывает
7. Габапентин на ночь - сбрасывает утром.

❤️ Фича конечно уже доступна для Apple Watch юзеров у нас в разделе Stress
А сегодня еще у нас лонч на Producy Hunt - если интересно подробнее - как раз там информация про релиз, можете поддержать нас или просто посмотреть видос 👉 https://www.producthunt.com/products/welltory?launch=welltory-real-time-stress-relief-3

Вот такой пример перехода от раннего большинства к массовому рынку - дальше уже донастройка и тестирование новой бизнес-модели.