​​Бизнес-модель: что я не знала, поэтому честно тырю с курсы Stanford business model

Думаю, что все знают модель с картинки: новаторы, ранние последователи, ранее большинство, позднее большинство, отстающие.

Но в чем есть нюанс- что прежде чем перейти от ранних последователей к раннему большинству - надо перейти прорость. И переход этой пропасти в пересмотре бизнес-модели. И мне всегда модель бизнес-канвас слишком абстрактной и непонятной: ну квадратики, которые надо заполнить чем-то.

Пока куратор трека не посоветовал книгу «тестирование бизнес-моделей», тогда наконец-то все сложилось: никакая бизнес-канвас не работает, если нет точки ноль - value proposition. Невозможно понять каналы, ключевые виды деятельности, партнеров, пока вы не понимаете - какое value вы даете аудитории.

И вот этот самый кровавый переход между ранними последователями и ранним большинством и для нас начался с пересмотра value proposition.

Только есть мааааленькая проблемка: его нельзя просто так взять и придумать 😅
Только нащупать через:
1. Питчи
2. Тестирования
3. Разговоры с юзерами
4. Понимания долгосрочных трендов
5. Понимания долгосрочных целей
Смешать, не взбалтывать.

Раньше мы жили в концепции: сделать лучшее в домене (лучшее = лучший алгоритм + магический по ощущениям ux), и это давало с одной стороны прорывы внутри доменов, но с другой стороны рваный опыт. Не были того, что «центрирует». После того же как новое Велью было нащупано (после вереницы тестов, питчей и осмыслений - огромная работа нашего cpo и команды) - картинка схлопнулась.

И сейчас, когда «центральная клеточка» бизнес-канвас заполнена, то дальше происходит этап: определения ключевых нетзвестностей, в каждой из областей. А их них уже выходят проект на стратсверку (или анализ, который надо сложить по ведрам - но это уже в четверг).

Что делать, если у вашей компании нет Велью пропозишена? И вы не знаете, вокруг чего строить модель, вот 5 вопрос/способов, которые можно себе сохранить:
1. Засунуть все отзывы в AI и посмотреть, почему вас рекомендуют? Что вы даете людям, которые готовы говорить о вас?
2. Попросить ребят из вашей команды (и не только) поиграть в игру: расскажи о нашем продукте незнакомцу в баре. Скорее всего они интуитивно нащупают то, что дает ценность.
3. Что написано на рекламе, которая работает у вас? Или возможно если у вас продажники, что говорят самые успешные из них?
4. Почитайте треды на отзовиках и соц сетях: какую проблему решают, когда вас рекомендуют?
5. Если вы регулярно говорите с юзерами, то про что они говорят, когда вы просите рассказать про их опыт? Опять же проще засунуть в AI, особенно если таких записей много

А вы знаете свое value proposition?