МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE

Привет, друзья! 👋

30 октября прошлого года мы провели технологично-маркетинговое мероприятие МАРТЕХ Фарма 2025, где вместе с вами разбирали реальные тренды и вызовы маркетинга в фарме.

В этом году хотим сделать ивент ещё лучше и полезнее. Поэтому нам очень важно ваше мнение.

Какие темы в digital-маркетинге, технологиях и коммуникациях фармы вас интересуют больше всего в 2026–2027 году?

↖️Пройдите, пожалуйста, короткий опрос — ваши ответы напрямую повлияют на программу.

➡️ Пройти опрос

Будем благодарны за каждый ответ и комментарий. Самые востребованные темы обязательно вынесем на сцену!

Ждём ваших идей 💙

Мы в MAX 📲

🇷🇺 С Днём России, коллеги!

Мы ежедневно формируем доверие к фармацевтике, развиваем бренды и выстраиваем коммуникацию, которая помогает людям заботиться о здоровье.

В основе нашего фарммаркетинга — профессионализм, ответственность и вклад в сильную страну.
Спасибо вам за это 🤍

С праздником! 🤝

Мы в MAX 📲

📊 Фарм-маркетинг 2026: парадокс рекламного рынка

Коллеги, свежее исследование разрушает шаблоны.

Общая картина по digital:

🔺 CPC (клик) вырос всего на +3%
🔺 CPA (целевое действие) подскочил на +26%
Люди кликают охотно, но покупают с задержкой. Импульс ушёл, здравый смысл включился.

Но главное — в фарме всё наоборот!

По сравнению с прошлым годом:
📈 CPC в фармацевтике вырос на 

20%

 (трафик дорожает)
📉 

CPA снизился на 19,4%

 (конверсия стала дешевле!)
Редчайший кейс: вы платите больше за клик, а привлечение покупателя обходится на пятую часть дешевле.

Что это значит для фарм-маркетологов:

Аудитория приходит осознанной.

 Пользователь, ищущий лекарства или БАДы, уже «прогрет» и больше готов к целевому действию.

Время настало для умных кампаний.

 Рост CPC не страшен, если конверсия в заказ/визит в аптеку дешевеет.

Перестаньте бояться высокой стоимости клика.

 В фарме сейчас она окупается лучшей конверсией, чем в ecommerce (там CPA вырос на 

39,8%

).

Рекомендация:
Делайте ставку на качественный контент и медицинскую экспертизу. Пользователь на лекарствах сравнивает дольше, но доверяет аргументам — и в итоге конвертируется охотнее.

👇 А у вас на рекламных кампаниях CPA в этом году вырос или упал?

Мы в MAX 📲

❓Могут ли цифровые двойники заменить живых экспертов в фарме?

Блогер со 160 млн подписчиков продал азиатской компании права на свою цифровую копию (лицо, голос, жесты) за $900 млн.

❓А что в фарме? Могут ли ИИ-двойники работать за KOL, врачей, профессоров или медпредставителей?

⚖️ Правовой нюанс (РФ): Цифровой двойник — серая зона. Он затрагивает авторские права и право на изображение/голос (ст. 152.1 ГК РФ). Для жёстко регулируемой фармы это риск.

➕ Потенциал:

✅ Лекции AI-двойника эксперта одновременно в 10 регионах.
✅ Инструкции к препаратам с «лицом» доверенного специалиста.
✅ Круглосуточный ассистент для пациентов с голосом и мимикой врача.
✅ Экономия на логистике и съёмках.

➖ Риски (особенно для фармы):

❌ В медицине критично доверие к живому человеку. Для врача подлинность важнее, чем для блогера.
❌ Кто ответит, если двойник порекомендует off-label или пропустит противопоказания?
❌ «Продажа лица» врача противоречит профессиональным кодексам.
❌ Если двойник скажет не то — удар по репутации реального эксперта.

💡 Прогноз: гибридные кампании (AI + живой специалист) могут стать трендом, но в фарме — медленно из-за регуляторики и этики.

А вы доверились бы совету цифрового двойника профессора? 👇

Мы в MAX 📲

🚀 МТС Линк и RX CODE объединили вебинары и Big Data для фармы

#СМИоНас

Новая маркетинговая платформа решает главную боль фармкомпаний: разрозненность каналов.
Теперь приглашения врачей на вебинары становятся персонализированными (на основе базы MED_ID 🎯), а после эфира доступна сквозная аналитика по вовлечённости.

✅ Результат: выше конверсия в участие и понятная цифровая воронка вместо «чёрного ящика».

📖 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Мы в MAX 📲

🔥 Фарм-маркетинг не спит: что было в мае

Коллеги, традиционно пролистали ленту новостей, чтобы оставить вам только то, что действительно усилит вашу рекламу.

🧬Реклама в Telegram стала умнее

В Директе появился автоподбор каналов по контенту. Система теперь сама ищет каналы по смыслу, а не по названию.
Для фармы: теперь можно найти релевантные площадки про ЗОЖ, диабет или материнство без ручного парсинга.
Вердикт: тестируем, но ручную модерацию каналов не отменяем.

🤖 ИИ-реклама от Google (и это уже не футуризм)

Google начал тестировать рекламу

внутри AI-ответов Поиска

. Gemini сам адаптирует креатив под запрос.

Новая логика:

мы переходим от ключевых слов к «намерению». Пользователь спросит «Как убрать отечность?», а ИИ в ответе уже встроит вашу мазь.

Для фармы:

Доверие к ИИ = доверие к рекламному блоку. Это шанс для клиник и сложных препаратов.

📊 Метрика видит звонки и CRM

Яндекс.Метрика теперь строит воронки по

ecommerce-событиям, звонкам и статусам заказов

из CRM.

Почему это важно:

Раньше воронка обрывалась на «добавил в корзину». Теперь видно, где сливаются лиды.

⚖️

ОРД: новое поле

С 1 июня для ИП и физлиц в ОРД обязательно указывать

адрес места жительства

.

📌 Итог мая:
Побеждают те, кто понимает семантику ИИ, автоматизирует подбор площадок и следит за активностью лидов.

👇 А что из этого уже пробуете вы?

📊 Итоги Q1 2026 от Ipsos Comcon: главное для фарммаркетологов

💜 Коллеги, делимся ключевыми инсайтами из презентации:

🔹 Мультиканальное продвижение

— Растёт доля диджитал-контактов, внутри неё увеличивается удельный вес рассылок (DataFriend).
— Мессенджеры набирают обороты: лидеры по контактам через этот канал уже сформировались.

🔹 Аптечный канал

—

Фармацевт становится ключевым инфлюенсером при выборе более дешёвого аналога.

64% покупателей

дешёвых аналогов делают выбор после консультации с фармацевтом.
— ТОП по акциям для покупателей и программам для первостольников: Фестал, Эссенциале форте Н, Магне В6, Венарус, Кагоцел (OTC) и Нольпаза, Аторис, Юперио, Крестор (RX).

🔹 Лончи

—

Активность в категории ривароксабан: несколько дженериков (Вертекс, Изварино, Озон, Тева) агрессивно наращивают продвижение.
— В сегменте агонисты GLP-1 (лираглутид, семаглутид, тирзепатид) динамика назначений и долей голоса — следим за портфелями.

🔹 Поведение пациентов

—

53% пациентов

доверяют врачам (оценка 9-10).
Факторы доверия: опыт врача, внимательность, понятные объяснения.
— Почти

50% пациентов

после назначения нового препарат не ищут отзывы и не спрашивают в аптеке. Это означает: врач остается ключевым каналом влияния.

Полная презентация 👇🏻

📢 Фарммаркетинг 2026: контент, который работает даже при сжатии бюджетов

Коллеги, на прошлой неделе изучили свежее исследование трендах контент-маркетинга. Выжимка специально для фармы:

🎯 Контент стал точечнее: 76% (было 87%). В фарме без экспертизы — никуда.
📝 Для B2B и длинных сделок: статьи + кейсы.
⚠️ Проблемы: внимание и оценка эффективности. Решение — считать влияние на лиды.
💰 Бюджеты: до 100 тыс. руб. Растёт доля бесплатных и крупных (от 500 тыс. — за измеримость).
📱 Лидер площадок — Telegram. Но осваивают и другие каналы.

🔹 Глобальный тренд: переход с SEO → AEO + GEO (контент под AI-поиск). Для фармы — шанс: качественные ответы = наше всё.

💊 Что взять фарммаркетологу?

✅ Экспертные статьи в отраслевых СМИ и профильных Telegram‑каналах — база.
✅ Учитесь считать эффективность даже имиджевых публикаций (через связь с продажами).
✅ Бесплатные размещения работают, если знаете запросы журналистов (Pressfeed и др.).
✅ Не бойтесь видео, но для B2B держите текстовую «тяжёлую артиллерию».

👉 А как у вас? Ставка на экспертные статьи или ушли в вертикальное видео?

📢 МТС Линк + MED ID: первый совместный продукт для управляемого вовлечения врачей

Фармкомпании тратят ресурсы на вебинары, но часто не видят полной картины: кто из врачей реально заинтересован, как достучаться до труднодоступных сегментов, где снизить стоимость контакта ❓

Что сделали?

Объединили платформу вебинаров МТС Линк с верифицированной базой врачебных профилей MED ID. Получилась не просто трансляция, а измеримый механизм работы с аудиторией — от точного приглашения до аналитики участия.

Как это меняет игру:

✅ Верифицированные профили специалистов — вы знаете, с кем работаете.
✅ Данные о предпочтениях — по каналам коммуникации, контенту, поведению.
✅ Обогащение клиентской базы — сегментируете и расширяете её без лишних усилий.
✅ Работа с труднодоступными врачами — туда, куда не доходят медпредставители.
✅ Ниже стоимость контакта и выше эффективность кампаний.

🎯 Бизнес-результат: рост охвата, качества контакта с врачом и отдача от маркетинга.

Подробнее:
🔗welcome@rxcode.ru

А команда МАРТЕХ Фарма уже переместилась на закрытую встречу Healthcare IT (Цифровые решения в здравоохранении) от МТС Линк
Следите за постами ❤️

Делимся презентацией Дениса Вязникова с бизнес-завтрака SIMB-AD x ALPHARM 👇🏻

🔥 Цифровой след бренда → реальные инсайты рынка

Вместо медиаплана — карта точек, где формируется решение. Анализ даёт: реальное позиционирование, драйверы/барьеры, конкурентов, зоны влияния.

Пример: IDN
IDN — новая единица фарммаркетинга
Informed Decision Network, или сеть управления
информированным решением
экосистема для врачей и фармацевтов «Мединтернет»
Точки влияния: врач, покупатель, фармацевт, алгоритм.

💡Стратегия начинается не с медиамикса, а с карты этих точек.