Коллеги, свежее исследование разрушает шаблоны.
Общая картина по digital:
🔺 CPC (клик) вырос всего на +3%
🔺 CPA (целевое действие) подскочил на +26%
Люди кликают охотно, но покупают с задержкой. Импульс ушёл, здравый смысл включился.
Но главное — в фарме всё наоборот!
По сравнению с прошлым годом:
📈 CPC в фармацевтике вырос на
20%
(трафик дорожает)
📉
CPA снизился на 19,4%
(конверсия стала дешевле!)
Редчайший кейс: вы платите больше за клик, а привлечение покупателя обходится на пятую часть дешевле.
Что это значит для фарм-маркетологов:
Аудитория приходит осознанной.
Пользователь, ищущий лекарства или БАДы, уже «прогрет» и больше готов к целевому действию.
Время настало для умных кампаний.
Рост CPC не страшен, если конверсия в заказ/визит в аптеку дешевеет.
Перестаньте бояться высокой стоимости клика.
В фарме сейчас она окупается лучшей конверсией, чем в ecommerce (там CPA вырос на
39,8%
).
Рекомендация:
Делайте ставку на качественный контент и медицинскую экспертизу. Пользователь на лекарствах сравнивает дольше, но доверяет аргументам — и в итоге конвертируется охотнее.
👇 А у вас на рекламных кампаниях CPA в этом году вырос или упал?
Мы в MAX 📲