💜 Коллеги, делимся ключевыми инсайтами из презентации:
🔹 Мультиканальное продвижение
— Растёт доля диджитал-контактов, внутри неё увеличивается удельный вес рассылок (DataFriend).
— Мессенджеры набирают обороты: лидеры по контактам через этот канал уже сформировались.
🔹 Аптечный канал
—
Фармацевт становится ключевым инфлюенсером при выборе более дешёвого аналога.
64% покупателей
дешёвых аналогов делают выбор после консультации с фармацевтом.
— ТОП по акциям для покупателей и программам для первостольников: Фестал, Эссенциале форте Н, Магне В6, Венарус, Кагоцел (OTC) и Нольпаза, Аторис, Юперио, Крестор (RX).
🔹 Лончи
—
Активность в категории ривароксабан: несколько дженериков (Вертекс, Изварино, Озон, Тева) агрессивно наращивают продвижение.
— В сегменте агонисты GLP-1 (лираглутид, семаглутид, тирзепатид) динамика назначений и долей голоса — следим за портфелями.
🔹 Поведение пациентов
—
53% пациентов
доверяют врачам (оценка 9-10).
Факторы доверия: опыт врача, внимательность, понятные объяснения.
— Почти
50% пациентов
после назначения нового препарат не ищут отзывы и не спрашивают в аптеке. Это означает: врач остается ключевым каналом влияния.
Полная презентация 👇🏻