📉36% расходов ВПК в экономике, Набиуллина и CRM-маркетинг. Что будет дальше?

Я решил залезть в эту непростую тему, не холивара ради, а анализа для. Нечего скрывать, что наша страна находится в неопределенности. Об этом говорят цифры, новости и действия компаний.

Итак, что у нас сейчас происходит. Давайте разбираться с самого начала.

Первое: 36% расходов ВПК в экономике.
По предварительной оценке Минфина (конец 2025 г.), расходы на «Национальную оборону» будет направлено более 12,1 трлн руб., на «Национальную безопасность и правоохранительную деятельность» — 3,8 трлн руб. Общие расходы достигнут 44 трлн руб., следовательно, в переводе на проценты — получается 36%. Это больше трети.

Однако по более новым оценкам Минфина за январь-апрель 2026 года, дефицит федерального бюджета составил 5,9 трлн рублей при годовом плане 3,8 трлн. Годовой план по дефициту перевыполнен на 55% уже к маю. Казна пустеет быстрее, чем предполагалось, а новые источники дохода пока не видны.

Второе: Набиуллина.
Глава Центрального Банка Эльвира Набиуллина пропустила три ключевых мероприятия подряд: главную сессию ПМЭФ в начале июня, конференцию НАУФОР 9 июня и совещание у президента по инфляции и ключевой ставке 10 июня.

Официальная версия Кремля — «люди иногда болеют». Возможно, так и есть. Но в текущей ситуации, когда бюджет трещит по швам, а ключевая ставка остается одним из немногих инструментов сдерживания инфляции, отсутствие публичного голоса главы ЦБ заставляет задавать вопросы.

Третье: CRM-маркетинг.
Из всего выше написанного следует простой вывод: компании будут переключаться на удержание и возвращение клиентов.

Почему? Потому что при дефиците бюджета государству требуется больше денег, следовательно, включается печатный станок, который толкает инфляцию вверх. Далее инфляцию пытаются гасить ключевой ставкой и повышают ее. Если ставка высокая, то кредиты становятся дорогими и бизнес затягивает пояса (урезает статьи расходов).

У людей тоже денег меньше. Покупательная способность падает. Привлечь нового клиента становится дорого — он и так экономит. А вот потерять существующего — еще дороже, потому что заменять его некем и нечем. Поэтому компании переключаются на удержание и возвращение клиентов.

Следовательно, в такой ситуации в выигрыше будет тот, кто ориентируется на удержание, повышение LTV и выстраивание диалога с клиентом.

Пришло время CRM/CVM-маркетологов и аналитиков.

P.S. Трудные времена создают сильных котят