Маркетинг игр 🚀

Насколько жизнеспособны инди-команды в 2026?

Рами Исмаил на подкасте Mike & Rami Are Still Here задал Саймону из GameDiscoverCo вопрос, который инди задают чаще всего: «Это вообще того стоит?» Ответ получился в двух частях: что говорят данные и что подсказывает 30-летний опыт в индустрии.

Довольно пессимистичный материал вышел, но вообще кому сейчас легко?

Ответ №1: данные

Возьмём бюджет $500k и игры, вышедшие в Steam в январе 2026 года, всего 1 230 релизов.
- Самиздат на свои деньги: чтобы вернуть $550k+ чистыми (после возвратов, чарджбэков и 30% Valve) и выйти в плюс, нужно попасть в число 16 игр из 1 230 (1,3%), собравших больше $1m за всё время.
- Деньги издателя: при обычных условиях рекупа полностью окупились бы примерно 7 игр (0,6%).
- Даже при бюджете $100k в самиздате окупились бы только 80 игр из 1 230 (6,5%).
- Январь, возможно, слабый месяц: в другие месяцы 2026 года игр с выручкой больше $1m бывает 20–30. Консольные порты тоже добавляют выручку при небольших затратах, но это касается немногих игр вне жанра cozy. Базовую математику это не меняет.

Отсюда практические вопросы. Сколько игр нужно в каталоге, чтобы длинный хвост продаж содержал студию в самиздате? И какой запас денег нужен между издательскими контрактами, если роялти не покрывают расходы, а внешнего финансирования стало меньше?

Ответ №2: опыт

- Катастрофы, которая уничтожит индустрию, нет. Но и «возврата к старым временам» тоже не будет.
- Игры продолжит делать огромное количество людей: полупрофессионалы, вчерашние выпускники, команды из регионов с низкими расходами. Для популярности их игр это часто не минус.
- Если у вас нет успешной игры, которой вы владеете и которая приносит постоянный доход, долгая карьера в геймдеве станет заметно сложнее. Не невозможной, но сложнее.
- Особенно тяжело командам, где каждому нужна зарплата.
- Бизнес работает для двух типов игроков: издателя с сильным каталогом и компактной команды, сделавшей что-то заметное при низких расходах. Пример: Ravenfield, одиночная моддируемая лоу-фай вариация на тему Battlefield, по оценке GDCo заработала $15m с 2017 года.

«Людям придётся искать способы делать игры нестандартно. Меня радует, что успешных игр становится больше, но правда в том, что подавляющее большинство новых игр 2026 года коммерчески не выстрелит».

Выводы:
- Считайте окупаемость до старта: при бюджете $500k нужно попасть в верхние 1–2% релизов месяца.
- Держите расходы низкими: маленькая команда и скромный бюджет заметно повышают шансы выйти в ноль.
- Стройте каталог собственных игр, приносящих доход, а не живите от контракта к контракту.
- Закладывайте финансовую подушку на периоды без издательских денег.
- Ищите нестандартные способы делать и продавать игры.
- Заранее решите, при каких показателях продолжать проект, а при каких останавливаться.

Почему не нужно выпускать хоррор в октябре

Крис Зуковски разобрал 7 019 хорроров, вышедших в Steam с января 2023 года, и показал: инди-разработчики массово выпускают хорроры в октябре, но именно этот месяц — один из худших по деньгам. Лучший месяц для запуска — июнь, а Хэллоуин нужен для скидок и фестивалей, а не для релиза.

Что говорят данные
- Больше 60% инди-хорроров зарабатывают меньше $1 000 за всё время. Жанр перенасыщен, и в октябре эта толпа сгущается ещё сильнее.
- Если отфильтровать только игры с lifetime revenue от $100 000, октябрь занимает третье место с конца по медианной выручке.
- Июнь — месяц с наименьшим числом релизов и самой высокой медианной выручкой среди «серьёзных» хорроров.
- Издатели, которые живут на хоррорах, октябрь не жалуют: у New Blood Interactive в октябре вышло всего 16% каталога, у DreadXP — около 13,7%.

Кейс: Bendy and the Ink Machine
- Основные пики CCU у игры пришлись не на релизные даты, а на распродажи: скидка 75% в окне 23 сентября — 6 октября.
- Самый крупный всплеск — март 2026, во время Resident Evil 30th Anniversary Sale от Capcom. Игра ехала на чужом инфоповоде, а не на Хэллоуине.

Кейс: Mouthwashing
- Вышла в сентябре 2024. Пиковый CCU — 17 ноября, второй пик — 26 декабря, третий — 14 февраля.
- Участие в фестивале Games Under 5 Hours (13–27 октября) со скидкой 30% дало отдельный всплеск 2 ноября.
- Вывод: октябрь для хоррора — это точка на кривой скидок, а не единственный шанс.

Ютубер Vargskelethor в октябре 2025 провёл марафон «7 Days of Spooks» на 75 игр из разных десятилетий — и ни одна не была свежим октябрьским релизом. Стримеры и блогеры в Хэллоуин играют в то, что им интересно, а не в то, что вышло вчера.

Что происходит в Steam в октябре
- 5 октября — Haunted House Festival.
- 13 октября — Steam Next Fest.
- Весь месяц — Daily Deals и Franchise Sales.
- Steam Scream Festival.
- 31 октября — 29 ноября — Humble Bundle Horror Icons Showcase.
Это набор площадок для уже вышедшей игры, а не для дебюта в толпе.

Чек-лист:
- Не привязывайте релиз хоррора к Хэллоуину — в октябре конкуренция максимальная, а медианная выручка одна из худших.
- Целитесь в июнь или другой малолюдный месяц, где легче попасть в витрины и рекомендации Steam.
- Планируйте октябрь как второй пик: скидка 25–75%, участие в Scream Fest и жанровых фестивалях, бандлы.
- Отслеживайте чужие большие инфоповоды (юбилейные распродажи франшиз, тематические фестивали) — они могут дать пик выше собственного релиза.
- Дата запуска второстепенна относительно качества игры: если 60% жанра не набирает $1 000, никакой месяц не спасёт слабый продукт.

Кейс: Sir, We Have an Orc Problem. Как 2 человека за 4 месяца сделали суперхит

Крис разбирает Sir, We Have an Orc Problem — одну из трёх игр от маленьких команд, вышедших в одну неделю в конце июля 2026 и попавших в Steam Top New Releases. Главный тезис: "золотой век" быстрых инди-релизов продолжается, а инновация — это не смешивание жанров, а умножение одного элемента хита на 10 000. Это короткая выжимка, полный текст туть.

Основные моменты:
- Команда: 2 человека (Mumpitz Games). Разработка: чуть больше 4 месяцев. Жанр: incremental + tower defense.
- Платный маркетинг: $200 за участие в Best Indie Games Summer Showcase.
- 3000 вишлистов за первые 2 недели после анонса страницы, 150 000 вишлистов к релизу.
- Медианное время в демо: 1 час 26 минут.
- $361 657 за первые 24 часа, 200 000 копий за 20 дней, Silver Tier в июльском рейтинге Steam.
- Вышли в один день с Halo: Campaign Evolved — намеренно: "How Many Dudes? и Bills Must Be Paid казались нам большей конкуренцией, и мы не хотели отбирать у них видимость".
- Предыстория: первая игра студии Tiny Auto Knights делалась 1,5 года и собрала около 200 отзывов. Вывод команды: длинные проекты — неоправданный риск, "с $150K+ можно содержать команду из 1–3 человек на играх до года разработки, с $10K — нет".
- Источник вдохновения — Outhold. Идея: масштабировать количество врагов до 10 000 и добавить кастомную физику. За месяц Orc Problem продала больше, чем Outhold за 9 месяцев.

Как продвигали
- "Мы не выбирали стратегию. Мы просто сделали игру, которая возбуждала игроков".
- Shorts/Reels/TikTok на 100K просмотров ещё до Steam-страницы — люди сами просили её создать. На монтаж уходило 10–15 минут в день: "просто снимай экран".
- 900 вишлистов в первый день страницы.
- Плейтест подхватил ютубер Angry Tom, видео обогнало его предыдущие ролики.
- Next Fest: +18 000 вишлистов, #41 по числу игравших в демо. По дневным бенчмаркам видимости игра шла по кривой diamond-тира уже во время феста.

Если в игре есть магия, вы поймёте это сразу. Если нет — решайте: доделывать для себя или переходить к следующей. Вишлисты не "гриндят" — когда игра работает, они приходят так быстро, что кажется подвохом.

Признаки хита от Криса Крисыча:
- Люди требуют Steam-страницу.
- 150K вишлистов за 4 месяца на быстро смонтированных шортсах.
- Next Fest выводит в верхний тир бенчмарков.

На заметку:
- Не смешивайте жанры, особенно в первой игре: вы делаете две игры, две аудитории конфликтуют, дизайн бесконечно переделывается.
- Формула: взять хит, выбрать ресурс или врага и умножить на 10 000.
- Примеры: Braid = Prince of Persia с бесконечной перемоткой; Vampire Survivors = twin-stick shooter с 1000 врагов; They Are Billions = RTS с бесчисленными зомби; Minimalist Tower Defense = сотни башен; Sort Them Ducks / Librarian / Supermarket Chaos = Unpacking с тысячами предметов ("уложить содержимое 5 коробок? мило. Попробуйте разложить 3745 уток").
- Делайте короткие проекты: скорость выхода на видимость = скорость проверки, есть ли "магия".
- Постите процесс регулярно и без перфекционизма - сравнивайте свои метрики с бенчмарками, а не с ощущениями.

💰 А что, если вам заплатят за развитие монетизации собственной игры?

Именно так устроена Web Shop Arena 2026 от Xsolla: разработчики мобильных игр шаг за шагом строят собственный D2C-канал, выполняют практические челленджи и получают возможность выиграть призы.

На каждом этапе участникам помогают эксперты Xsolla: от запуска Web Shop и настройки платежей до продвижения магазина и LiveOps.

Каждая студия может выиграть до $5 000 за выполнение челленджей. А 4 студии с лучшими Web Shop в финале смогут выиграть дополнительные призы — от денежной выплаты до рекламного бюджета на сумму до $18 000 с партнёром Emarka.

Общий призовой фонд — $100 000.

Заявки принимаются до 30 сентября.

👉 Подать заявку: ссылка

Как соло-разработчик заработал $160K на трёх похожих играх

Разработчик ByerN подвёл итоги трёх лет работы над тремя коммерческими node-based играми, которые он делал в одиночку по вечерам (2–5 часов в день). Главный тезис: серия похожих игр с общей кодовой базой — рабочая стратегия, но только пока игру легко показать. Каталог разработчика: https://store.steampowered.com/developer/ByerNGames

Выжимка на основе большого поста с реддита.

Цифры
Node Farm (ферма-фабрика, 12 месяцев разработки):
- $102 222 чистыми, 16 504 копии
- 31 853 вишлиста на релизе
- цена снижена с $15 до $12 — автор считает это ошибкой: лучше было держать цену и давать более глубокие скидки

Node Math (инкрементальная математика, 8 месяцев):
- $60 535 чистыми, 12 661 копия
- 12 380 вишлистов на релизе, сейчас 18 208 — и продолжают расти
- бандл с Node Farm заметно поднял продажи первой игры

Node Crown (роглайт, 8–9 месяцев, не вышла):
- всего 676 вишлистов — показательный контраст

Почему третья игра буксует
Node Farm и Node Math попали в удачные жанры: инкременталки и фабрики легко показать в коротком видео, под них было много фестивалей, инфлюенсеры подхватывали игры сами, ещё до рассылки писем. Node Crown — роглайт со сложной концепцией синергий: её трудно объяснить в трейлере, под неё был всего один фестиваль (перегретые декбилдеры), охват инфлюенсеров упал. Автор прямо пишет: если цель — деньги, так делать не стоит.

Отдельный урок — Node Math. В какой-то момент вишлисты были настолько слабыми, что автор хотел бросить игру. Спасла случайность: один инфлюенсер нашёл её сам, и пошла волна игроков и видео. Иногда игра не плохая — она просто не дошла до своей аудитории. Но это исключение, а не правило.

Что сработало во всей серии
- переиспользование кода: общая база позволяет чинить баг в одной игре и переносить фикс в остальные
- бандлы похожих игр — игроки покупают обе
- Discord-сервер как обязательный инструмент: плейтесты, фидбек, публичный список задач
- Reddit как основная платформа: посты только по крупным поводам, без спама
- региональные цены — всегда да (инициатива PolishOurPrices)

Чек-лист от автора
- прототипируйте до полной разработки: если посты об игре «бьются в стену» — это сигнал
- выбирайте игру, которую можно объяснить одной гифкой: от этого зависят трейлер, фестивали, инфлюенсеры и реклама
- плейтестируйте больше, чем кажется нужным: инфлюенсер может наткнуться на демо в любой момент
- не снижайте цену после релиза — увеличивайте скидки
- отвечайте на фидбек, но решение всегда за вами; если одно и то же повторяют многие — возможно, неправы вы

Когда кажется, что вы недостаточно отполирнули свою капсулу, вспомните vholume где челы тупа взяли скрин из анрила и бахнули лого.

Кстати, продажам это не помешало.
https://store.steampowered.com/app/4131730/VHOLUME/

Сегодня продавать внутриигровые товары можно не только через App Store и Google Play.

Собственный вебшоп позволяет запускать эксклюзивные предложения, гибко работать с аудиторией и строить прямые отношения с игроками без лишних посредников.

В @d2cgames рассказывают:

— как запускать вебшопы для мобильных игр;

— какие механики увеличивают конверсию;

— как использовать LiveOps для роста выручки.

Полезный канал для тех, кто отвечает за монетизацию, продукт или развитие игровой экономики.

👉 @d2cgames

Ого, очень интересная история про творческий маркетинг от Рокстар. Если это и правда так, браво, снимаю множество шляп.

В любом случае, теория довольно красивая)

https://t.me/backtracking/2563

Тут пчел в твиттере запустил новый тренд на игры с какой-то абсурдной гиперреалистичной симуляцией чего-либо.

Началось про иголку в стоге сена, дальше кто на что горазд.

Можете запилить что-нибудь по-быстрому и собрать сливки, если есть такой настрой. Интересно следить за такими штуками, никогда не знаешь от чего народ угорит на этот раз.

А вообще, тренд долгоиграющий, если так подумать. В целом жанр симулятора как такового он про некую подробность в симуляциях конкретного ряда действий, тем и подкупает. Меняются некоторые переменные, суть остается.

По сути игре даже простительно быть кривенькой во всем остальном, но если делаете достаточно убедительный прикол, люди получат удовольствие, а вы денежку на дошик.

Level Artist / Unity

Ищем Level Artist для участия в разработке кооперативной игры на Unity.

Чем предстоит заниматься:

– Собирать и доводить игровые локации непосредственно в Unity;
– Работать с ландшафтом, растительностью и природным окружением;
– Настраивать свет, материалы и общий визуал сцен;
– Наполнять уровни объектами окружения и небольшими деталями;
– Следить за производительностью локаций и заниматься их оптимизацией;

Что нам важно:
– Уверенная работа в Unity;
– Опыт создания игровых окружений;
– Понимание работы с Terrain, LOD и Occlusion Culling;
– Базовое понимание оптимизации игровых сцен.
– Опыт работы над PC-играми.

Будет преимуществом:
– Cinemachine / Timeline;
– Shader Graph;

Условия:
– Полностью удалённая работа;
– Конкурентная оплата + бонусы;
– Небольшая команда и минимум формальных процессов.

Для отклика заполните, пожалуйста, форму: forms.gle/Q3NL3R4TDSqU8Ezz6

Скорость релиза как стратегия: чему учит запуск Iron Nest

Дизельпанковый артиллерийский симулятор Iron Nest от команды из двух человек продал больше 250 тысяч копий за три дня — и попутно показал, что делать, если вашу нишу «изобрёл» кто-то другой. Разбор по материалу GameDiscoverCo.

Цифры запуска:
- Больше 250 тыс. копий менее чем за 3 дня, пик онлайна — 17 500 игроков.
- К пятому дню после релиза — 365 тыс. копий и 4,7 млн долларов валовой выручки при цене 20 долларов (стартовая скидка до 15).
- Возвраты — всего 4%, заметно ниже среднего по Steam.
- Прогноз GDCo: миллион копий примерно к году после релиза и 10–15+ млн долларов в итоге. Срок разработки — чуть больше года.

Как строилась аудитория:
- Ещё до демо игра набрала 400+ тыс. вишлистов — в основном за счёт вирусных коротких вертикальных роликов, во многом органических и сторонних.
- На Next Fest в июне 2026 демо сыграли 700+ тыс. человек, второе место по числу игроков среди всех демо. Сейчас у демо 876 тыс. игроков и медианное время сессии 2 часа 19 минут — редкий показатель вовлечённости.
- По словам разработчика Доминика Латоса, короткие ролики дали первый разгон, но ближе к релизу равный вес набрали другие форматы: горизонтальное видео, Reddit, плейтесты, демо.
- География покупателей: США 29%, Китай 10%, Германия 8%, Россия и Великобритания по 5% — с заметным восточноевропейским уклоном.

Почему игра сработала:
- Притягательная механическая фантазия: ретро-кнопки, рычаги и приборы, которые хочется трогать. Ядро — «управление изнутри башни линкора», по формулировке автора идеи Ника Талмерса.
- Геймплей построен вокруг расчётов: получить приказ, вручную триангулировать цель, выставить дальность — «головоломки, которые решаешь через орудие».
- Ограниченный масштаб как осознанный выбор: одно отполированное пространство, вариативность за счёт дизайна миссий, а не новых локаций. Это и позволило уложиться в год разработки.

Слон в комнате:
Iron Nest открыто вдохновлён PVKK от авторов Dome Keeper — игрой, которая ещё в 2024 году придумала микрожанр «тесное помещение + машинерия + стрельба», но выйдет только в 2027-м. Разработчики Iron Nest настаивают, что наземная артиллерия — принципиально другой цикл. Вывод GDCo жёстче: если вы показали уникальную идею трейлером за два года до релиза, будьте готовы, что её реализуют раньше вас. Игроки, впрочем, не в обиде: 26% вишлистеров Iron Nest держат в вишлисте и PVKK — рынок вместил обоих.

Какие выводы?
- Показали уникальную идею — сокращайте путь до релиза: концепт без игры не защищён.
- Стройте демо вокруг вовлечённости, а не охвата: медианные 2+ часа в демо предсказали продажи лучше любого трейлера.
- Ограничивайте пространство, а не глубину: одна локация с вариативными миссиями дешевле и цельнее десяти пустых.
- Меняйте форматы продвижения по мере роста: короткие ролики для разгона, длинное видео и сообщества — ближе к релизу.

Мы официально запустили издательство!!!

Без лишних слов, представляю вам: Inner Pocket.
https://inner-pocket.com/

4 основателя: мы с Евой; Ярослав, который был 4 года главой маркетинга в Critical Reflex; и Артём, который работал 10 лет в Gaijin Entertainment и ушёл по зову сердца заниматься инди-играми, и сначала был частным инвестором нашей студии, а теперь заведует всей бизнесовой составляющей в издательстве.

Про игры, которые мы хотим издавать, можете почитать на сайте (и я буду ещё рассказывать в ближайшие дни), а пока — наши 4 первых проекта.

- Burn With Me за авторством ваших покорных слуг;
- Nonolith, игра от justcamh которая захватила мой разум в этом году (и, уверен, захватит разумы миллионы других игроков, там назревает хит уровня Animal Well);
- Стим-релиз The Archives of Trevosa от jamwitch, про которых я писал на канале и которые даже в виде джем-версии набрали за 3 месяца 1000 отзывов и 100 000 игроков (это нереально много для итча);
- и Outcast Tales от Hardlane Studio, известный в рунете долгострой и дорогой нашему сердцу проект, которому выдалась возможность помочь выйти из производственного ада и зарелизиться!

Все игры из этого списка выйдут в течение следующего полугода.
Теперь наконец всё можем рассказывать, ура!!

Мой старый приятель Ваня, его жена Ева, всем известный тут Ярослав Панголин и ещё один господин запустили новое издательство. Удачи ребятам!