Разработчик поделился историей о том, как стратегия, принёсшая ему 40к долларов и 10 млн просмотров на первой игре, полностью провалилась на второй.

Его первая игра (Spellmasons) была пошаговым рогаликом про крафт заклинаний. Разработчик сделал ставку на TikTok, YouTube Shorts и Reels. Он записывал короткие ролики с процессом создания заклинаний: зритель видел, как собирается магия, а потом смотрел на сочный визуальный результат. Это сработало великолепно.

Когда он начал продвигать вторую игру (Some of You May Die — автобаттлер в том же визуальном стиле), он применил ту же тактику. Но просмотры упали с миллионов до ~20 тысяч на ролик.

В чем оказалась проблема?

Разработчик понял критически важную вещь: у каждой игры есть свой «edge» (уникальная цепляющая фича), и она должна быть визуально читаемой (legible).

В первой игре магия была наглядной. Во второй игре суть в глубоких синергиях героев. На видео это выглядит как хаотичная мешанина из пикселей, где 8 моделек бьют друг друга. Зритель просто не успевает считать, что происходит, нет визуального прогресса и развязки.

Как только он сделал ролик про конкретного героя-суммонера, где было чётко видно, как из одного юнита постепенно вырастает огромная армия (понятный визуальный прогресс), ролик сразу собрал в 7 раз больше просмотров.

Главные выводы из его опыта для инди-разработчиков:

— Плохое качество видео с хорошей историей всегда бьёт идеальный продакшен с плохой историей.
— Делайте ставку на количество на старте. Лучше выпустить 8 шортсов и научиться на них, чем 2 месяца пилить один лонгрид.
— Первые 10 секунд шортса решают всё. Тратьте на них непропорционально много времени.
— Создавайте «любопытный зазор» (curiosity gap). Название «Я чуть не удалил этого персонажа из игры» работает лучше любых прямых вопросов, потому что заставляет зрителя самого спросить себя: «А почему?».
— Формула успеха = (Фан от игры) х (Визуал/упаковка) х (Охват). Маркетинг влияет только на последний множитель. Если первые два стремятся к нулю, маркетинг не спасёт.

@make_game (теперь в VK и Max)