Тут Дмитрий интересовался, насколько велика разница в себестоимости джусов у крупных производителей и артизанальных брендов.

Давайте разбираться. Рассмотрим сценарий продажи, в котором Amouage продает дистрибьютору аромат за 10 000 рублей, который тот, в свою очередь, продаст за 30 000 рублей конечному потребителю. Максимальная выручка за единицу товара для Amouage составит 10 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать фиксированные затраты, входящие в эту выручку: ингредиенты, флакон, распылитель, этикетку, упаковку, а также единовременные расходы, включающие сертификацию и отчеты по безопасности.

Ключевым фактором здесь является масштаб. Независимо от того, выпускаете ли вы 100 или 1000 единиц, основная часть затрат остается неизменной, за исключением производственных расходов. Именно здесь и возникают трудности для независимых парфюмеров.

Давайте посчитаем: покупка 5 граммов масла атласского кедра может обойтись в 1000 евро за кг, но покупка 50 граммов снижает цену до 180 евро за кг. Если же приобрести сразу 25 кг, цена составит 31 евро за кг. Как видно на примере, самое сильное снижение цен происходит при больших объемах, что непропорционально сильно бьет по тем, кто делает всего несколько сотен флаконов. Таким образом, главная сложность заключается в высоких затратах на мелкосерийное производство, ведь независимым парфюмерам приходится покупать сырье в минимальных либо средних количествах, что приводит к большим расходам.

Помимо прочего, стоимость, указанную на сайте robertet, можно смело умножать в три-четыре раза, поскольку российские парфюмеры приобретают сырье в России, например на parfclub.

Дима также интересовался, из чего складывается цена на мои ароматы. Помимо упомянутых расходов на сырье, флаконы и комплектующие, нужно не забывать, что создание аромата — это не хобби выходного дня. Это десятки недель, а то и месяцев в лаборатории, бессонные ночи и сотни итераций, которые летят в мусорное ведро. Иногда в процессе работы одни идеи сменяют другие, и, даже если они кажутся привлекательными, они отвлекают от первоначальной концепции. Необходимо продолжать работу до тех пор, пока полученный результат не будет соответствовать задуманному.