Сценография постановки и пластика артистов, конечно, просто безупречные. Свет, музыка, эффекты — театр уже становится настоящим кино в режиме реального времени.
Но интересно мне в антрактах было поразмышлять о другом — о страдании и боли. О таком натуральном надрыве, который у нас у русских в крови, мне кажется, с рождения.
На все это меня натолкнули душераздирающие декламации стихов поэта на театральной сцене.
📍Есть такой феномен в потребительском сознании «между болью и удовольствием»: очень понравилась вещь, но позволить себе ее мы не можем. А ведь уже научно доказан факт, что за удовольствие от предполагаемой покупки и за страдание от расставания с деньгами отвечают две разные зоны мозга.
В 2007 году группа исследователей под руководством профессора Брайана Кнутсона из Стэнфордского университета провела эксперимент. Участники эксперимента помещались в устройство магнитно-резонансной томографии для мониторинга активности их мозга.
Сначала испытуемым демонстрировали изображение продукта, например, коробку шоколадных конфет 🍫, в течение нескольких секунд. В этот момент ученые регистрировали активацию нейронов в области, известной как центр удовольствия, который активизируется, когда человек воспринимает что-то как ценное.
Затем участникам демонстрировали 💵цену продукта, что вызывало активизацию центральной доли мозга, которая обычно активируется, когда человек испытывает физическую или эмоциональную боль. Это указывает на то, что наш мозг интерпретирует цену как нечто неприятное, потому что расставание с деньгами вызывает страдания. После этого участников эксперимента просили принять решение о покупке товара.
🧠Логично оказалось, что их решение зависело от того, какая часть мозга была наиболее активной: та, которая связана с удовольствием, или та, что измеряет боль.
Маркетинг или так называемый «нейромаркетинг» использует это правило в рекламных сообщениях регулярно: уменьшай акцент на цену, увеличивая внимание на уровне наслаждения и удовольствия от владения.
Это значит, что чем увереннее вы проводите презентации продукта, усиливая это антуражем, упаковкой, дизайном ценников, используя сторителлинг, тем выше вероятность того, что чистая «ценность» вашего продукта/услуги в сознании потребителя перевесит боль от денежных трат.
Гений современности Стив Джобс проделал такую штуку на презентации нового айпада: «Сколько мы должны просить за этот гаджет? Согласно мнению специалистов по маркетингу, его стоимость должна составлять около тысячи долларов».
На экране отображалась сумма в размере $999, предоставляя зрителям возможность осознать эту информацию.
Затем Джобс продолжил: «Рад сообщить вам, что начальная цена на iPad будет не $999, а всего лишь $499».
Сразу вспоминается:
📌Как сделать человеку хорошо? Сначала сделайте плохо, а потом верните как было.
_________
Знал бы Есенин, из какого сора рождаются посты…😂