M9 development

Отели создаются девелопером для того, чтобы дать гостям эмоции и впечатления от места его расположения, сервиса и т.п. И лишь кухня отеля несколько выбивается из этого правила.
Кухня отеля не очень-то и стремится удивить гостей. Пищевые пристрастия людей – очень консервативное явление. Кухня отеля, в первую очередь, стремится дать гостям то, что они уже знают, к чему привыкли. И лишь во вторую очередь то, чего они ещё не знают.
Отель удивляет и поражает гостей на уровне эмоций и впечатлений. А на уровне физического восприятия он, как правило, весьма консервативен и обычен.

Разница между гостем и покупателем недвижимости для собственных нужд, как и арендатором заключается в том, что у последних всегда есть время на её социально-экономическое развитие, а у гостя нет.
Когда девелопер создаёт недвижимость под покупателя или арендатора, он, как правило, предполагает достаточно большой срок её развития. Очень странно покупать или арендовать недвижимость, предполагая полностью завершённым её девелопмент.
И всё с точностью до наоборот обстоит дело с недвижимостью под гостей. Невозможно предлагать гостю недвижимость с незавершенным её девелопментом. Гость – потребитель полностью завершённого девелопмента.
В этом состоит уникальность отельного бизнеса. Этим он кардинально отличается от жилого девелопмента. Поэтому, как правило, отель представляет из себя замкнутое локальное решение.

Рынок недвижимости – это загородка

Рынок недвижимости живёт, развивается, чахнет за счёт территорий, а не квадратных метров того же жилья. Другими словами, рынок недвижимости — это некая совокупность территорий, подвергнутых девелопменту. Поэтому было бы корректнее говорить о рынке недвижимости используя для обозначения площади не квадратные метры, а хотя бы акры, но лучше гектары.

Отсюда возникает совершенно другие показатели рынка недвижимости, совершенно другая аналитика:

1.Какую территорию занимает рынок недвижимости такой-то страны? Сколько территорий (в гектарах) уже подвергнуто девелопменту? То есть рынок недвижимости какой-либо страны не соответствует её административным границам. Границами рынка недвижимости является условно общая граница всех девелопментов, входящих в её административные границы. Давайте сравним общую площадь Сибири (СФО) с совокупной площадью всех территорий подвергнутых девелопменту, куда войдут не только города, но и загородка. Таким образом, мы получим общее представление о рынке недвижимости Сибири. Словом, рынок недвижимости — это исключительно про девелопмент территорий.

2.Далее пусть будет динамический показатель рынка недвижимости: как прирастает рынок недвижимости такой-то страны? Другими словами, сколько новых девелопментов появляется каждый год, от пятилетки к пятилетке? Каким количеством гектар прирастает рынок недвижимости? Какое количество гектар, например, ежегодно производят девелоперы? Словом, динамическая характеристика рынка недвижимости — это показатель активности девелоперского бизнеса. Сколько территорий производит каждый девелопер и в совокупности все девелоперы ежегодно?

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Автомобилизация как индикатор для стратегий девелопмента

Одной из ключевых задач современного девелопмента является поиск социально-экономических индикаторов, которые могут служить надежной основой для выбора форматов и моделей освоения территорий. Практика показывает: опираться лишь на идеи или абстрактные концепции недостаточно. Гораздо важнее учитывать реальные показатели, отражающие образ жизни и уровень мобильности общества. Один из таких показателей — уровень автомобилизации населения.

Количество личных автомобилей в собственности, динамика продаж и доступность транспорта напрямую влияют на градостроительные решения. Высокий процент автомобилизации формирует устойчивый спрос на индивидуальные земельные участки с полноценными гаражами, а не только с парковочными местами. В свою очередь, это открывает девелоперам возможности для освоения более удалённых территорий, где формат «спальных районов» становится оправданным и востребованным. Парадоксально, но именно автомобилизация обеспечивает жителям тихую и спокойную жизнь вдали от деловых центров.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

АКТИВНЫЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Заниматься девелоперским бизнесом – значит создавать территории под определённый формат жизни людей. И чем активнее девелопер занимается этим бизнесом, тем более разнообразные форматы жизни он создаёт.
Те из девелоперов, кто занимается, например, созданием территорий под семейный формат жизни, как правило, на одном этом формате не останавливаются. Они стремятся создавать территории также и под другие форматы жизни.

Жизнь людей, в целом, весьма разнообразна. Поэтому, странно было бы видеть игнорирование со стороны девелопера этого разнообразия. Например, выглядит довольно странно желание девелопера заниматься одним каким-нибудь одним форматом жизни и абсолютно не интересоваться другим.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Новая реальность загородного девелопмента

Современный кризис выявил определенные закономерности в поведении потребителей. Сформировавшиеся в ходе кризиса тенденции свидетельствуют о значительном росте индивидуального потребления, при одновременном сокращении спроса на коллективные формы потребления. Кинотеатры и рестораны по всему миру закрываются, тогда как спрос на онлайн-кинотеатры и услуги доставки товаров стремительно увеличивается.

Кризисы неизменно выявляют слабые места существующих бизнес-моделей и стратегий. Кризис показал, что наиболее надежным потребителем является не коллектив, а индивидуум. Люди остаются главными и стабильными потребителями, на которых должны ориентироваться все бизнесы. В этой связи загородный девелопмент, традиционно ориентированный на индивидуального покупателя, не только сохранит свои позиции, но и усилит их.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Рынок девелопмента как инструмент формирования общества

Потребительский рынок в девелопменте и домостроении принципиально отличается от производственного: его ядро составляет не процесс и технология, а готовый продукт — здания, жилые комплексы, инфраструктурные проекты. Именно через этот результат рынок взаимодействует с обществом и получает от него признание или отказ.

Фактически готовый продукт становится формой социальной интеграции. Девелопер, создающий жилой комплекс или новый район, не просто реализует строительный проект — он вносит вклад в развитие городской среды, формирует общественные ценности и стандарты качества жизни. Продукт либо принимается обществом, становясь частью его развития, либо отвергается.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Возрождение рынка загородной недвижимости с помощью fintech-решений

С начала 2000-х годов малоэтажная строительная индустрия стремилась создать единое информационное пространство для всех участников загородного рынка недвижимости. Для этого были разработаны различные интернет-порталы и форумы, целью которых было предоставление недостающей информации по строительству загородных домов. На этих ресурсах специалисты и самоучки делились знаниями о том, как и из чего следует строить дома.

Однако, объем информации на этих платформах достиг таких масштабов, что возникла иллюзия возможности самостоятельного строительства без должных компетенций. В результате многие начали строить дома, полагаясь исключительно на интернет-инструкции, что привело к снижению значимости профессий строителя и девелопера. Российский рынок загородной недвижимости остался архаичным и бессистемным, несмотря на многолетние усилия.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Современные потребительские запросы покупателя загородной недвижимости

Современный покупатель загородной недвижимости стал более требовательным и осведомленным, и его потребительские запросы сегодня имеют свои особенности и основные направления. Он стремится найти идеальное сочетание комфорта, уединения и экологичности, чтобы создать свой личный райский уголок, где можно полностью расслабиться и наслаждаться природой.

Одним из ключевых запросов является экологичность. Современные покупатели все больше обращают внимание на экологическую чистоту и устойчивость загородной недвижимости. Они стремятся к использованию возобновляемых источников энергии, сортировке отходов, а также к созданию условий для экологически чистого образа жизни. Покупатели ищут не только качественное жилье, но и загородные участки с обилием зелени, важной составляющей экологической безопасности.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Улицы и тупики в девелопменте территорий

Не секрет, чем больше индивидуальных домов создаётся в пределах одной территории, тем более актуальным становится вопрос организации социально-экономического взаимодействия между ними. Никто ни на какой территории не может существовать сам по себе. Любое проявление индивидуализма и независимости разрушает территорию. Поэтому, при девелопменте территорий всегда необходимо закладывать организацию социально-экономического взаимодействия между всеми индивидуальными земельными участками и домами на них расположенными.

Самым первым и простым уровнем организации социально-экономического взаимодействия между всеми индивидуальными земельными участками на территории можно назвать их единую структуру или систему застройки. Это никоим образом не относится к архитектурным или планировочным решениям индивидуальных домов. Они, как раз, могут иметь достаточное разнообразие. Также, это не предполагает нарушение приватности жилого пространства. Единая структура застройки индивидуального земельного участка не отменяет возможность глухих светонепроницаемых заборов, отделяющих один задний двор от других.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Девелопмент как драйвер бизнеса

Практика показывает: любой девелоперский проект начинается не с жилья, а с бизнеса. Прежде чем формировать жилую среду, девелопер отвечает на ключевой вопрос — какой формат бизнеса должен появиться на территории и в каком объёме. И речь идёт, прежде всего, о торговле и сервисе, связанном с продуктами питания и общественным питанием. Простые решения вроде кофеен, пекарен, небольших гастрономов или ресторанов становятся фундаментом, на котором затем строится вся экосистема проекта. Производственные или складские форматы в этот контекст не вписываются — они развиваются автономно.

Следующий этап — формирование сферы досуга и развлечений: шопинг, спорт, прогулочные зоны, культурные активности. Всё, что обеспечивает человеку положительные эмоции и удерживает его на территории. Здесь действует простое правило: чем масштабнее территория, тем крупнее бизнес-модели должны в неё заходить. Для локальных проектов в несколько десятков гектаров достаточно стрит-ритейла, небольших рынков или лавок. Для крупных территориальных преобразований требуется привлечение сетевых операторов — от супермаркетов до торгово-развлекательных комплексов.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

На рынке недвижимости есть несколько категорий потребителей. Есть её покупатели для личного использования. Есть её арендаторы. А есть совершенно особенная категория – гость. Она не относится ни к одной из выше упомянутых категорий потребителей рынка недвижимости. Даже с категорией арендаторов у неё мало общего.
Покупатели и арендаторы являются, по большому счёту, универсальными потребителями рынка с точки зрения видов и форматов недвижимости. Гость – это особенная категория потребителей.
Под гостевое потребление необходимо создавать специальные виды и форматы недвижимости. Виды и форматы недвижимости, созданные под универсальное потребление в категориях покупателей и арендаторов, за очень и очень редким исключением пригодны для их гостевого потребления.

Как же всё таки различные инфраструктурно-сетевые решения медленно и далеко не всегда реализуются в полном объёме!
Но рынок недвижимости не может сидеть и ждать их. Ему надо жить и развиваться даже если они безнадёжно отстают от него.
Отели – один из ярких примеров того, как рынок недвижимости порешал эту проблему – локальное, замкнутое на себе девелоперское решение.
В целом, рынок недвижимости мало кого ждёт, мало что просит. Он находит эффективные решения для тех условий своего существования, в которых ему посчастливилось жить и работать.

За что мир девелопмента территорий любит туристическую отрасль?

А за то, что, именно, эта отрасль обладает самой большой потребительской аудиторией. Современный мир отдыха и развлечений абсолютный лидер по потребительской аудитории.

Вполне реальная ситуация для многих и многих рынков недвижимости: крайне низкий уровень развитости жилого или офисного домостроения. Зато, на этом фоне вполне хорошо могут себя ощущать пятизвёздочные отели и гостиницы.

Девелопмент и бизнес

О некоторых закономерностях и последовательностях девелопмента территорий. С чего всё начинается и чем всё заканчивается?

По наблюдениям, всё начинается с бизнеса. Создание (разработка) девелоперского продукта всегда начинается с ответа на вопрос: какой и в каком виде бизнес заводим на территорию? Причем не вообще бизнес, а, в первую очередь, торговлю и сервис. И не торговлю вообще, а в начале, продукты. И не сервис вообще, а сервис, связанный с едой. Другими словами, при создании девелоперского продукта необходимо решить вопрос с едой для людей. Чем и как их кормить на преобразуемой территории? Напоить людей кофе, налить им бокал пива, дать им шоколадку или пиццу — одни из самых популярных вариантов ответа на этот вопрос. При этом, никакого складского или производственного бизнеса не должно быть. Эти бизнесы создаются отдельно и независимо.

Далее, после еды идут развлечения, как пассивные, так и активные — всё, что даёт человеку положительные эмоции — в первую очередь шопинг («новый воротничок потребовал новое платье»). Затем спорт, отдых и т.д., и т.п.

Причём, чем большую территорию занимает девелоперский продукт, тем более крупный бизнес заводится на территорию. Сетевые продуктовые супермаркеты, ТРЦ работают на огромных территориях, а скромные девелоперские продукты до нескольких десятков гектар вполне могут удовлетвориться небольшими стритритейловскими лавками, лавчонками, да продуктовыми площадными рынками.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Интеграция загородного девелопмента в современную потребительскую экосистему

Современный бизнес фокусируется на человеке. Если 20-30 лет назад центром внимания был продукт, то сегодня ключевую роль играет потребитель. Владея продуктом, можно было доминировать на рынке, но в наше время уникальность продукта быстро утрачивается из-за возможности копирования. Поэтому борьба за потребителя стала приоритетной задачей бизнеса, и основой этой борьбы стало создание потребительских экосистем.

Цель создания потребительских экосистем — привлечение и удержание потребителей. Чем больше людей вовлечено, тем успешнее бизнес. Чем полнее экосистема охватывает и облегчает все аспекты жизни человека, тем большую прибыль она приносит. Основные задачи экосистем — обеспечение комфортных и безопасных условий жизни. В России уже существуют подобные экосистемы, которые включают в себя всё от оплаты товаров и услуг до доставки продуктов и приобретения жилья. Инвестиционный интерес к этим экосистемам высок, и пандемия лишь усилила этот тренд, подтверждая перспективность данного направления.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Роль банков в девелоперской деятельности

Банк — это организация, основной задачей которой является управление денежными активами. Основной предмет владения банка — это деньги. Могут ли банки также владеть и управлять недвижимостью? Да, могут, но исключительно в том случае, если недвижимость можно преобразовать в денежные активы. Недвижимость, которая не способствует росту денежных активов банка, не представляет для него интереса.

Банки по всему миру активно сотрудничают с девелоперскими компаниями. Для банков девелоперы не являются просто заемщиками, они — источники увеличения денежных активов. Банки не кредитуют девелоперские компании для осуществления их деятельности. Девелоперы имеют другие источники финансирования. Наоборот, девелоперские компании приносят деньги в банки.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Экономика девелопмента

Современный рынок недвижимости пережил фундаментальный сдвиг: власть перешла от производителей к потребителям. Если раньше доступ к производству был привилегией немногих, а сам факт наличия продукта на рынке уже обеспечивал спрос, то сегодня ситуация противоположная. Потребитель не интересуется тем, как и кем произведен товар — он выбирает исключительно исходя из того, насколько продукт соответствует его образу жизни и системе ценностей.

Эта логика формирует целые социальные коды: люди легче находят общий язык с теми, чьи «потребительские корзины» схожи с их собственными. Жилищные предпочтения — яркий пример. Владельцу частного дома проще понять человека с аналогичными приоритетами, чем того, кто всю жизнь провел в квартире. При этом важна не столько площадь или отделка жилья, сколько структура и концепция продукта: что именно потребляет клиент — квадратные метры или комплексный сервис, обеспечивающий качество жизни.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.

Привлекательность в девелопменте недвижимости

Кремниевая долина продолжает притягивать внимание множества начинающих стартаперов. Многим из них кажется, что, оказавшись там, весь мир и все его капиталы окажутся у их ног. Однако это возможно лишь в случае, если они создадут нечто действительно уникальное и значимое для всего мира. Успех зависит не от желаний и амбиций команды, а от их способности предложить идею или продукт, который найдет отклик у широкой аудитории.

Такой же подход необходим в сфере домостроения и девелопмента. Можно ли масштабировать девелопмент и строительство на мировой уровень, если деятельность ограничивается только Москвой и Московской областью? Если конечным потребителем продукта является человек, значит, продукт должен быть понятен и интересен людям независимо от их гражданства, национальности и менталитета.

ПОДРОБНЕЕ в статье на нашем сайте.