на днях Ipsos с LinkedIn провели любопытный рисеч. опросили почти 2 000 маркетологов (а еще немного CFO, CEO и управленцев) по всему миру. собрали по нему большой отчет по b2b-маркетингу.

выглядит он максимально жизнеутверждающе:
— бюджеты в b2b-маркетинге растут, а сам бизнес все стабильнее (vs b2c, который более подвержен кризисам);
— b2b-фаундеры все больше понимают важность бренда и имиджа;
— роль CMO все важнее и больше интегрирована с другими департаментами;
— новые технологии внедряются повсеместно.

ключевые выводы прекрасно разобрал в своем канале Саша Лихтман. не будем копировать его мысли — немного своих. что показалось любопытным.

1/ нужно понимать, что больше 50% респондентов из крупных компаний, те фокус в основном на IT сегмент. именно для агентского бизнеса не все выводы будут релевантны. но там все равно оч много пользы.

2/ большинство респондентов из US и APAC, где не было ухода игроков, санкционных блокировок, поэтому стабильность роста бюджетов год-к-году тоже не совсем российский путь.

3/ любопытно, что CFO больше верят в способность маркетинговой команды генерить выручку, нежели CMO — просто fun fact 🙂

4/ маркетинговые b2b-бюджеты стали все больше распределять на разные уровни воронки продаж — вот здесь максимально отзывается тезис.

на каждом уровне песочных часов в агентском бизнесе (мне все же оч нравится идея схлопывать лидген-воронку с ABM-пирамидой) есть много интересных возможностей, на которые нужен кэш.

5/ при этом бюджеты в опрошенных компаниях распределяются следующим образом:
36% лидген-активности
30% брендбилдинг и awareness
20% demand generation
15% account-based marketing

кажется, что ABM немного обижают на этой вечеринке. не возьмусь судить про логику для IT-сектора, но для агентских историй он выглядит как более важная статья расходов все же.

в распределении бюджетов, кстати, есть еще небольшие девиации по регионам. например, в LATAM брендбилдинг is the king. а в NA на ABM приходится и того меньше — 11%.

«nobody puts Baby in the corner!» 🙂

6/ эксперты отмечают много потенциала в клиентах, которые будут покупать не прямо сейчас, но в долгосрочной перспективе. Для агентского бизнеса, где цикл сделки может быть и год, если не больше — максимально релевантно.

7/ еще любопытный тренд — компании прям в вакансиях для маркетологов отмечают, насколько у них растут маркетинговые бюджеты год-к-году. но здесь опять же — такое себе можно позволить на более стабильных рынках 🙂

вообще много всего любопытного. не хочется страдать экстремальным словоблудием. поэтому просто супер-рекомендую ознакомиться с отчетом подробнее. ссылка в самом начале поста.