База аптечных сетей фармпроизводителей

Просто краткое замечание.
Изучив базы клиентов у многих (даже так, у очень многих) фармпроизводителей я сталкиваюсь с какой-то совершенно невероятной архаикой.
Названия некоторых клиентов навевают ностальгию (я даже не говорю про "Имплозия" или "Опека" или "ДжиПиПи"), встречается еще круче, а кто там иногда в качестве директоров прописан, ого-го, этих людей уже и на рынке нет, а в соответствующих ячейках их фамилии еще числятся.

Можно, конечно, сказать, что это такая историческая преемственность, и мы прекрасно знаем, кто такие "Опека" или "Имплозия" и реальные контактные лица тоже всем известны.
Все так, только это мягко можно назвать словом - беспорядок.

И когда КАМа, работающего по такой базе, начинаешь спрашивать с кем он в этой сети ведет переговоры последние 5 лет... , то выясняется что это 1-2 человека. Поэтому не удивительно, что в случае смены этих людей или просто при изменении условий КАМ не может быстро донести свою позицию.

Однако самое интересное дальше
Если я берусь такую базу проверять по территории, то выясняется, что новые сети, которые появились за последние 10 лет почему-то не отражены в базе. Почему? Потому что. Какая база, такая и работа.

Отговорками могут служит: "так они же в АСНе"...
Ну да, 3 года назад они уже вышли, а вы и не заметили.

В общем, база клиентов, это святая святых и она должна быть практически зеркалом современного рынка, а не кривой копией рынка 10-15 летней давности.

---
- Аптечный курс
- Курс «Эффективное продвижение препаратов» (Фарма)

#Аптечный_бизнес #Маркетинговый_контракт #Back_маржа #Фармбизнес_LisovskiyP

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅ @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса