Это, конечно, секрет Полишинеля. Весь рынок в курсе, что локальные производители платят больше. Вопрос в другом, насколько и почему?
Насколько — расскажу в пятницу, 18 сентября, в 15:05.
Присоединяйтесь. Будут цифры, и в процентах, и в абсолюте, и в общем объёме выплат. Пока просто зафиксирую, что платят существенно больше.
А теперь — почему.
▪Во-первых, высокая конкуренция и низкий уровень дифференциации препаратов.
Большинство производителей сосредоточены в твёрдых ЛФ в одних и тех же МНН-кластерах. Слишком много твёрдых ЛФ. И слишком часто — в одних и тех же молекулах.
Во всех компаниях в отделах разработки почему-то решили, что стране остро не хватает силденафилов, тадалафилов, ривароксабанов, омепразолов. Тирзепатиды — вот на очереди.
Ну, и в довесок - покупатель не отличает их друг от друга до степени смешения. Нет дифференциации. Нет ситуации, когда покупатель выбирает конкретного производителя.
▪Во-вторых, "классная" модель продвижения - цена.
У нас тоже самое - просто дешевле.
Было такое выражение
"... не уступает западным аналогам",
и это скорее было антирекламой. Так что "это тоже самое не дешевле" не лучший способ работы с клиентом.
Продвижение через цену это не долгосрочная стратегия, это признание в том, что производитель не создали ценности. И сети это прекрасно понимают.
▪В-третьих, недостаточное внимание к формированию внешнего трафика в аптеки (работа с врачами, реклама и т.д.)
Основной канал продвижения, аптечные сети. Ну, а если, этот канал понимает, что он единственный рычаг для производителей, то и стоимость его будет высокой.
Обсудим всё это в пятницу 18 сентября в 15:05 - открытый вебинар для профессионалов коммерческого фармрынка: Коммерческих директоров, KAMов, Маркетологов и всех сотрудников фармпроизводителей, работающих с аптечными сетями.
Регистрируйтесь
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса