Как так получилось? Почему Rx лидирует?
▪Есть «замечательные мнн-кластеры» препаратов с высокими платежами (например, семаглутиды, ривораксобаны, силденафилы).
▪Rx-уСТМ, которые встречаются в основном в нижних ценовых сегментах МНН-кластеров. За попадание в уСТМ сети проводят торги (что, кстати, абсолютно обоснованно). А далее зачищают сегмент и без лишней мотивации фармацевтов выполняют план и увеличивают долю уСТМ. Фармацевту не нужно «продавать» — нужно просто отпускать то, что есть на остатках... конкурентов просто нет.
NB! В расчётах мы не учитываем фиксированные выплаты, потому что они не влияют на продажи.
Производитель заплатил 300–400% за ввод позиции? Не имеет значения для динамики продаж. Оплатил акцию «товар дня» без привязки к плану? Тоже не считается. Купил НТЗ? Не влияет на оборачиваемость.
То что производитель заплатил 300-400% за ввод позиции в ассортимент сети не имеет значения, т.к. это не влияет на продажи (можно продать одну, а можно 101 упаковку, выплаты не изменятся). Также и покупка акций типа "товар дня" за фиксированную стоимость без привязки к плану, или оплата НТЗ не связаны с продажами.
В общем, платежи за "банныер на сайте" здесь не учитываются.
Хотите узнать больше про маркетинговые выплаты? Можем провести вебинар для фармпроизводителей. Если хотите. Ставьте реакции, так я пойму, что вопрос для вас актуален.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса