Коллеги из DSM опубликовали свежий рейтинг. Что нам интереснее всего узнать из него?
▪Первичный показатель — товарооборот. Всё остальное — вторично.
Еще раз. В первую очередь нас интересует товарооборот сети. Абсолютно все остальные показатели - вторичны!
"Вторичные" - это значит, что если у сети "Р" товарооборот составляет 150 млрд., а у сети "А" 120 млрд., то сеть "Р" объективно интереснее для производителей. Её потенциал выше.
А вот если у сети "И" и у сети "Ф" товарооборот около 60 млрд., то они по первичному показателю сопоставимы, значит нужно сравнивать их потенциал по вторичным показателям
▪Количество аптек, средний чек в сети, как правило не важны для фармпроизводителя или, по крайней мере, не могут выступать в качестве "первичных" значений для классификации аптек:
▪Классификация аптечных сетей, первичные и вторичные показатели можно использовать для тонкой настройки.
Первичные и вторичные показатели позволяют настроить дифференцированный подход к сетям.
Как правильно использовать значение "товарооборот сети" из открытых источников, я расскажу на конференции в Минске. А для подписчики этого канала, к вечеру опубликую слайд из презентации на эту тему.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса