Классификация аптечных сетей, первичные и вторичные показатели

Главным коммерческий показателем отражающим потенциал аптечной сети для фармпроизводителя - является товарооборот сети. В идеале, если есть информация о товарообороте по тому типу товаров, который продвигает производитель - об этом напишу отдельно.

Вторичные показатели могут быть использованы только для тонкой настройки.

Например, если планируется лонч, то в этом случае для производителя, действительно, имеет значение, какое количество аптек в сети.
Да, товарооборот у 1.000 аптек одной сети может практически совпадать с оборотом 120 аптек другой сети. Однако для первичной загрузки аптек, в первом случае необходимо минимум 1.000 (2.000), а во втором только 120 (240) упаковок.

Такие показатели как средняя выручка на точку, среднее количество фармацевтов в аптеке, представленность аптек сети в регионе(-ах) позволяют лучше спланировать работу медицинских представителей (как врачебных, так и аптечных).
Но! На уровень выплат эти вторичные показатели не должны оказывать серьезного влияния, т.к. план продаж зависит только от первичных показателей.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса