Иногда на консультациях клиенты говорят, что у них особенный продукт, а их целевая аудитория – не как у всех.
И если какой-то человек не понимает ценность продукта «с ходу», значит, это просто «не наш» клиент.
Отсюда вытекают установки:
«нам не нужен сильный чересчур прямолинейный оффер», «не надо так рьяно рассказывать о наших выгодах», «наша аудитория прочитает между строк».
Это путь в никуда.
В 2025 году внимание – самый дорогой ресурс, поэтому нужно учиться управлять им и становиться для клиента запоминающимся на всех этапах: от рекламы на внешних ресурсах и до упаковки продукта.
Просто иметь «особенный продукт» сейчас недостаточно: надо уметь лаконично и прямо рассказать, чем он полезен, чем отличается от других, почему его стоит выбрать – клиент не будет додумывать. У него нет на это времени.
Да, бренд на полутонах, тонкие остроумные коммуникации – это красиво. Но сначала нужно, чтобы клиент зашел, понял, заинтересовался и остался. Для этого выстраиваем прямой и короткий путь, делаем сильный и ясный оффер, а все остальное – уже потом, когда внимание завоевано.
Вопрос, который стоит себе задать:
Когда вы хотите «привлечь ту самую аудиторию, читающую между строк», чего вы хотите на самом деле: чтобы у вас покупали? Или просто быть понятым и видеть, что ваш продукт одобряют?