Всем привет.
Я не смогла поехать на Startup Village в этом году, но из новостной ленты и отзывов коллег сложилась четкая картина. Мероприятие сильно изменилось. И эти изменения - зеркало того, что происходит со всем рынком.
Раньше главным героем был стартап. Он выходил на сцену и пытался ярко презентовать идею. В этом году героями стали корпорации. Они сами вышли к микрофону и перечислили, что им нужно. Роботизация, новые материалы, квантовые технологии, автоматизация процессов. И сразу обозначили: задачи реальные, деньги есть. Кто решит?
Основателям давали сигнал, это принципиально другая стартовая точка. Не надо гадать, как пробиться к лицу, принимающему решения. Не надо тратить месяцы на холодные письма. Заказчик сам пришел и сказал: «Я здесь, ищите меня». Для многих это сэкономит время. Насколько это реально, узнаем на следующем SV)
Но ключевой сигнал, который я уловила, - не про формат. Он про отношение к деньгам. Пока еще ключевая ставка высокая. Это означает, что инвестор без всякого риска может положить средства в банк и получить гарантированный доход. Зачем ему вкладываться в стартап, у которого нет выручки, нет клиентов, а есть только красивые слайды и амбиции?
Ответ ясен. Поэтому сегодня инвестор спрашивает не «какая у тебя технология», а «сколько ты уже заработал». Докажи, что продукт нужен рынку, покажи цифры продаж, приведи реальных заказчиков. И только после этого разговор продолжится.
В Сколково отчитались, что их резиденты за прошлый год привлекли 47 миллиардов рублей инвестиций. Цифра говорит о том, что деньги на рынке есть. Но они уходят не под обещания, а под подтвержденные результаты.
В кулуарах SV звучали и критические ноты. Про устаревший формат и про цели мероприятия, не все довольны.
С другой стороны, те, кто ценит живое общение, уехали с положительными эмоциями. Можно было подойти к любому участнику, обменяться контактами, получить обратную связь от эксперта. Именно ради этого многие и ездят на такие сборища.
Отдельно отмечу неформальную сессию, где основатели честно рассказывали о своих провалах. О потерянных деньгах, неверных наймах, пустых годах. И зал не расходился. Потому что каждый знал, что завтра может оказаться на месте говорящего. Обычно это самые выигрышные сессии на любом мероприятии.
Для меня итог такой. Венчурный рынок в России перешел из фазы «верю в мечту» в фазу «верю в цифры». Устойчивость, реальная выручка, подтвержденный спрос - это новая валюта. И стартапы, которые это поняли, будут в выигрыше. А те, кто продолжит продавать воздух, останутся за бортом.