Из маркетолога в директора агентства | Анастасия Мартынова

Решила, что раз я директор учащийся, то буду иногда писать о том, где планирую учиться. Сегодня в 16 часов пойду послушать Пашу Молянова про создание ИИ-контента без нейрослопов. Это вебинар, и там будут другие спикеры, тоже про AI, но меня, как бывшего inbound-маркетолога, заинтересовала именно контентная тема. Вебинар бесплатный, нужно только подписаться на каналы всех выступающих. Регистрация через бот

Самое приятное в экспертизе — когда тебя находят сами

В «Бизнес секретах» вышла статья про Threads* с моим комментарием. Это уже третий материал, куда меня пригласили. Я не искала инфоповод, не напрашивалась — именно пригласили. А это особенно ценно, ведь не всегда хватает времени и ресурсов на самостоятельный подбор площадок для сотрудничества.
И кажется, у меня появился алгоритм, который поможет попасть в запросы редакций.

1. Разберитесь в узкой теме, набирающей популярность. Это может быть не только соцсеть, но и, например, новый закон или косметический тренд.
2. Разместите статью или пост на своих ресурсах по этой тематике. Лучше всего — на сайте компании, чтобы журналисты и редакторы сразу понимали, к кому обращаться. Можно попробовать и другие площадки (Дзен, VC и пр.), но тогда должно быть понятно, кто вы и как с вами связаться. Точно не сработает пост в Telegram — он не индексируется. А вот посты в ВК, Instagram* или Threads* — вполне: они попадают в поиск.
3. Продолжайте пользоваться и изучать то, о чём написали. За комментарием могут прийти не сразу, а ваша экспертиза должна быть достаточно свежей. Поэтому лучше выбирать тему, которая вам действительно нравится. Я с удовольствием веду Threads*, поэтому могу включиться в обсуждение в любой момент :)
4. Ждите — с вами свяжутся. Если хочется ускорить эффект, разместите посты по теме на других площадках: вышли на собственном сайте — отправьте в ВК, переупакуйте для Дзена, сделайте пост в Instagram*.

И ещё один важный момент: желательно, чтобы то, о чём вы рассказываете, вы всё-таки продавали. А то я вот про Threads* пишу и говорю, а услуги у нас такой нет 😄 Зато охваты есть!

*Продукт компании Meta — запрещенной в России экстремистской организации.

Из маркетолога в директора агентства | Анастасия Мартынова pinned a photo

Второй год подряд хожу на «Мой бизнес форум». В прошлом году была в восторге от масштаба и программы, в этом году приятных впечатлений меньше.

Что расстроило
1. Площадка. Экспофорум, насколько я знаю, обычно встречает ПМЭФ. Малому бизнесу как будто дали прикоснуться к великому, только вот основная часть программы «Мой бизнес» — это лекции, которые, к сожалению, тонули в фоновом шуме. В итоге сцены мешали друг другу, и никакого погружения в образовательную программу не получалось.
2. Программа. В 2025-м меня не впечатлил только один доклад, а в этом — наоборот: впечатлил всего один. При том что я стараюсь выбирать не маркетинговые темы, удивить меня чем-то новым обычно довольно легко. Но в этом году даже на фоне этой нетребовательности полезным оказался только доклад Иванны Винник о том, как малому бизнесу конкурировать за кадры с крупными компаниями. Еще приятной и интересной получилась дискуссия «А нужен ли бизнесу HR в эпоху ИИ?» — туда я попала благодаря Александру Шуйскому (домой я, кстати, тоже добралась только благодаря Саше: выбраться из Экспофорума было нереально). Фраза о том, что у каждой компании есть корпоративная культура, — бальзам на душу. Именно из-за этого утверждения мне когда-то поставили на балл меньше за магистерскую. Приятно, что практики согласились со мной, а не с преподавателем.
Почему всё равно пойду в следующем году
Во-первых, это классная возможность отслеживать изменение настроений — и со стороны бизнеса, и со стороны государства. Например, в этом году почти весь второй день был забит лекциями о налогообложении: чувствуется, тема насущная. Или ещё из интересного: многие компании продвигали не конечный продукт для юрлиц, а целились в партнёрские программы и рекомендации. На стендах в прошлом году было много представителей «сложных» отраслей (инженеры, изобретатели), а в этом массово продвигали ИИ-сервисы.
Во-вторых, конференции помогают расширить общий уровень эрудиции. Например, знаете ли вы, что в кинематографе есть такое понятие, как «рибейт»? Это когда регион компенсирует кинокомпании часть расходов, понесённых на его территории. В России эту практику ввели после 2019 года, и теперь места для съёмок выбирают в том числе по размеру этой ставки (поэтому любят снимать в Калининграде и Санкт-Петербурге). А ещё оказалось, что производители крайне рады зрителям на съёмках: это повышает интерес к новым фильмам и сериалам.
Вот так. А какой интересный факт я принесу вам со следующего форума — узнаем в 2027-м :)

Поймала себя на мысли, что стабильно 1–2 раза в месяц созваниваюсь с разными компаниями, которые предлагают Лидмашине партнёрство.

Какой-то выстроенной партнёрской программы у нас нет — раньше просто не было такой необходимости. Но если компании сами приходят и предлагают сотрудничество, мы всегда готовы пообщаться.

При этом удивительно, что пока нам так и не удалось реализовать ни одного проекта с партнёрами. Решила поразмыслить, почему так происходит.

1. Не хватает надёжности

Самая болезненная для меня история — когда партнёры сами приходят, сами просят передавать им лидов, а, получив задачу, просто пропадают.

После пары таких кейсов начинаешь гораздо осторожнее относиться к любым новым партнёрствам. Поэтому на первых же встречах я теперь прямо проговариваю: у нас уже был негативный опыт, и теперь мы много раз подумаем, прежде чем передавать клиента.

В идеале просто докупим отдельный пласт работ, не передавая клиента из рук в руки.

2. Не совпадает с нашей сферой

Бывает, что само предложение хорошее, но просто не ложится в нашу реальность. Например, нам писали с идеей коллаборации по закупкам через тендеры.
Возможно, это полезная услуга, но мы её не продаём и не закладываем в работу с клиентами — слишком уж далеко это от настройки рекламы и ведения соцсетей.

3. Нет понятной упаковки и логики взаимодействия

Формат «давайте вы будете передавать нам клиентов, а дальше мы разберёмся» в теории звучит гибко, но на практике для нас он слишком размытый.
Гораздо проще, когда у партнёра уже есть понятный продукт и сценарий, как он встраивается в нашу работу.

Например, недавно к нам пришли юристы, которые делают диагностику сайта на соответствие законодательству. Нам не пришлось ничего придумывать: мы просто начали добавлять их отчёт в наши коммерческие предложения.
Для клиента это дополнительная ценность, для нас — усиление предложения, и при этом нет ощущения, что мы «продаём ещё одну услугу».

Мы обсудили это совсем недавно, поэтому о результатах говорить рано. Но уже на старте видно, что отдел продаж такой подход оценил, так как не нужно ничего выдумывать с нуля и пытаться помимо своего продать ещё и чужое.

После этого предложения я наконец поняла, как выстраивать партнёрства действительно комфортно. И задумалась: может, Лидмашине тоже стоит обзавестись понятным предложением для партнёров?

Как бесплатно получать лидов, коллабы и деньги с Тредсов*? Чтобы найти ответ, мы пошли на площадку и нашли там эксперта — Анастасию Мартынову, директора агентства «Лидмашина».

Ребята регулярно получают заявки с площадки и рассказывают в карусельке, как пошагово прийти к такому же результату: растить охваты, общаться с брендами и находить клиентов. Ну что, повторим? Листайте карточки 👆

* Принадлежит Meta, компания признана экстремистской и запрещена в России.

У меня внезапная неделя Threads*! Интересно, что больше всего мне помогает разобраться в работе площадки собственный аккаунт про цветы. На личной странице (не посвященной вашей профессиональной деятельности) нет брендовых ограничений, а значит вы можете экспериментировать и более свободно изучать алгоритмы. Поэтому если вы хотите прокачать личный бренд или страницу компании без помощи маркетологов, но при этом не наломать дров с репутационными рисками, то рекомендую потренироваться на более простых и понятных темах. Работает, как мне кажется, для любой соцсети.

Threads*: как брендам заходить на площадку и не пожалеть

Threads* сегодня — площадка, где количество подписчиков не гарантирует охваты, один удачный комментарий может разлететься дальше собственного поста, а привычные рекламные механики работают совсем не так, как в других соцсетях. И пока одни бренды только присматриваются к ней, другие уже используют алгоритмы площадки для продвижения, поиска клиентов и коллабораций.

В новом выпуске #НекстМедиаПодкаст Эльнара Петрова обсуждает Threads* с Анастасией Мартыновой, директором агентства «Лидмашина».

— Кому из экспертов и брендов Threads* подходит больше всего
— Как алгоритмы распределяют контент и почему количество подписчиков здесь не главное
— Что помогает постам и комментариям набирать охваты
— Почему виральность еще не означает узнаваемость и продажи
— Как брендам использовать ситуативный контент и комментарии
— Почему попытка копировать юмор крупных брендов может обернуться репутационными проблемами
— Как через Threads* находить клиентов и сотрудников
— Почему массовые посевы и одинаковые UGC-интеграции здесь скорее вредят
— Как выстроить воронку от охвата до покупки
— Что бренду стоит сделать в Threads* до конца 2026 года

🎧 Слушайте выпуск на всех площадках:

✔️ Telegram

✔️ Яндекс Музыка

✔️ ВКонтакте

✔️ YouTube

✔️ На другой удобной площадке

———
#НекстМедиаПодкаст выходит с 2013 года. Мы записываем разговоры с игроками цифрового рынка, которые понимают, как меняется индустрия

Если вы эксперт или руководитель компании, которому есть что сказать рынку, — мы приглашаем гостей к записи на коммерческой основе. Подробности в личных сообщениях.

*Продукт компании Meta — запрещенной в России экстремистской организации.

Пока я была в отпуске, вышел тот самый подкаст про тредс*🤩

План на субботу:
✅Проснуться
✅Накраситься
✅Сходить на подкаст про Threads*

Threads* удивительная площадка — мы не продаем как услугу ведение тредс, но рассказывать можем бесконечно! С таким же успехом могу на подкасты про битву экстрасенсов ходить😄