Как вам такое ребята?
Недавно я писал про ElevenLabs.
Компания продаёт AI сейлз агентов и при этом растит команду живых SDR в 8 раз 😱🤭
Мне тогда многие написали... ну это исключение, но не показатель!
Так вот.
Не исключение.
Artisan это тот самый стартап который завесил весь Сан Франциско билбордами на которых было написано:
STOP HIRING HUMANS. Interview Ava, the AI BDR!
И они только что развернулся на 180 градусов.
Их фаундер Jaspar Carmichael Jack пишет прямым текстом:
Мы потратили $2M на то чтобы сказать миру перестать нанимать людей. Сегодня мы забираем эти слова назад. И нанимаем живого BDR.
Компания подняла $46M под идею AI заменит сейлза.
А теперь строит тулкит для живых сейлзов.
Дело не в том что AI слабый.
Дело в том где именно он ломается.
Ресёрч аккаунтов, приоритизация, поиск триггера, обогащение данных, квалификация входящих... тут AI экономит часы и работает стабильно!
А вот сам GTM?
Найти угол захода, поймать сигнал, услышать возражение в звонке и понять когда давить, а когда отойти на две недели. Здесь он пока не тянет... даже близко.
Я строю GTM воронки каждый день и вижу одну и ту же картину.
Фаундер берет AI, льёт тысячу писем в неделю, получает ноль ответов и идёт менять инструмент.
А менять надо не инструмент. Менять надо то, что этот инструмент разгоняет.
Итого.
11x словил около 80% оттока.
Artisan развернулся и нанимает людей.
ElevenLabs растит SDR в 8 раз.
❗️ Три самых громких игрока рынка независимо друг от друга пришли к одному и тому же выводу: AI работает вокруг GTM, а не вместо него!
GTM мутирует и выигрывают не те кто заменил себя на AI, а те кто умножил себя им!