Глава 16. Сигнал: Активный найм
В прошлой главе мы разобрали первый классический сигнал, это новый человек на позиции, руководитель с мандатом на изменения и бюджетом под эти изменения.
А что если в одном отделе ищут сразу семь, десять или тридцать человек?
Это уже не рост.
Это крик о помощи!
Hiring Signals один из самых недооценённых сигналов в B2B. И один из самых бесплатных: он лежит в открытом доступе на любом job board.
Логика простая.
Когда компания вываливает пачку вакансий в одном отделе, значит руководство признало что система не справляется. Бюджет выделен и прямо сейчас распределяется между людьми и софтом.
За такой пачкой обычно стоит одна из трёх причин.
1️⃣ Проблема растёт и её заливают людьми.
2️⃣ Закрыли крупного клиента и тонут в объёме.
3️⃣ Текущий инструмент не тянет и вместо автоматизации нанимают руки. Они платят за людей то, что могли бы платить за продукт.
Каждый сценарий это твоя точка входа.
И у окна есть таймер: от 4 до 8 недель.
Через два месяца они наняли, распределили бюджет и закрыли дыру. Или не закрыли, но деньги уже потратили. В любом случае окно захлопнулось.
Но тут есть одна ловушка!
Видишь семь вакансий и пишешь:
Заметил что вы открыли позиции в отделе, хотел бы обсудить как мы поможем...
Стоп!
На том конце думают: кто это и почему он мониторит наши вакансии? Это ощущение слежки, а не заботы.
❗️ Вакансии это твой research, а не твой pitch!
Теперь то, что делают единицы.
Большинство смотрит на название вакансии: Travel Coordinator, Operations Manager, etc. Название говорит тебе профессию, а описание говорит боль.
Открываешь описание и читаешь его как разведданные. Потому что это они и есть!
Как мы это внедряли с командой Flightfox (YC S12)?
Первое правило: не одна вакансия, а паттерн. Одна позиция это рутина. Пять в одном отделе за месяц это сигнал.
Дальше читаем описания.
Опыт управления групповыми бронированиями? Значит объём вылетов перерос ручные процессы.
Координация поездок несовершеннолетних? Значит есть duty of care и цена ошибки огромная.
Работа с несколькими travel вендорами одновременно? Значит у них зоопарк и никто не сводит концы.
Опыт в пиковые сезоны? Значит их регулярно накрывает и они это уже признали.
Институт нанимает руки под задачу которую мы закрываем системой? Вот и весь сигнал.
Вот workflow который работает!
Организация опубликовала пачку вакансий в travel и operations за пару недель. Описания кричали про объём и сложные маршруты.
Заход был от боли, а не от вакансий... вот пример:
Координировать сотни вылетов в пиковый сезон это отдельная работа, особенно когда объём растёт быстрее команды, мы взяли это на себя для похожей программы и гарантируем экономию против ритейла, скинуть детали?
Ни слова про то, что мы видели их вакансии. Разница простая. Первый вариант это слежка. Второй это О, этот человек понимает что у нас происходит.
На таких заходах reply идёт в разы выше обычного холодного. Не потому что письмо красивее а потому что попало в момент когда горит.
Стек? Для серьёзных воронок Clay: мониторит job boards по ключам внутри твоего Account List, обогащает данными о компании и нанимающем менеджере, пушит сигнал в воронку.
Оговорка! Сигнал работает не для всех. Он ложится идеально когда твой продукт решает ту же задачу, что и нанимаемые люди, только быстрее и дешевле.
Именно так мы и учим читать рынок на Практикуме по B2B лидгену, который стартанул в этот понедельник!
Я веду каждого фаундера лично, и если ты хочешь пройти путь настройки и запуска своей лидген системы рядом с тем, кто уже собрал и заскейлил такие системы для 5 команд из Y Combinator, тогда пиши мне в ЛС и забирай своё место!
До конца недели ещё можно залететь на Практикум!
👉 Для записи: @leadgen_godfather
Название вакансии говорит тебе профессию. Описание говорит тебе боль. Читай описание и действуй! Классика signal based outreach!