Я часто писал про сигнал Новый человек на позиции. Когда проспект переходит в новую компанию, и у тебя открывается окно в первые 90 дней, пока он раздаёт бюджеты и выбирает инструменты.
Тогда я говорил про главную ошибку: ждать слишком долго и писать проспекту как тупо холодному незнакомцу.
Так вот. Есть ошибка ещё тупее 🤭 И её совершают даже те, кто сигнал уже ловит.
Свежий пример на который я наткнулся на LinkedIn.
Джесс перешла работать в Clay (Head of CX так-то!).
И тут же получила миллион писем от вендоров.
Знаешь эти письма?
Привет, Джесс! Поздравляем с новой ролью! Обожали работать с тобой в Mutiny. Хотим поработать снова!
Круто, круто... и Джесс говорит что помечает такое сразу как спам 😂
А вот что её добило: эти вендоры знают РОВНО как она использовала их продукт. Все данные лежат у них в Snowflake. А прислали они вот это.
Теперь представь, что письмо звучало бы так:
То, что ты сделала в Mutiny с Intercom, реально сильно. Закрывать половину тикетов саппорта через AI это не шутки. Хотим помочь тебе повторить то же самое в Clay.
Она бы ответила сразу.
Чувствуешь разницу?
В первом случае ты используешь сигнал на 10%. Засёк смену работы, выстрелил поздравлялкой, которую в этот же день отправили ещё двадцать таких же. Получатель видит шаблон и жмёт СПАМ!
Во втором случае ты берёшь то, что у тебя УЖЕ есть. Не имя компании из LinkedIn, а конкретный результат который этот человек сделал руками на прошлом месте. И заходишь с ним.
Самое смешное, что данные уже у тебя. Их не надо добывать. Надо просто соединить точки.
Вот как это собирается через Clay:
1️⃣ Берёшь ссылку на профиль в LinkedIn и находишь прошлую компанию человека
2️⃣ По прошлой компании ищешь его email
3️⃣ Подтягиваешь данные о том, как он пользовался продуктом
4️⃣ Генеришь AI саммари: что внедрил, какой результат получил
5️⃣ Пишешь аутрич с этим конкретным контекстом
Вот в чём вся соль этого сигнала.
Смена работы это не повод отправить поздравление 😱
Это повод написать, что ты про человека уже знаешь и что его ожидает впереди, и прийти ровно с этим.
Большинство останавливается на первом шаге. Засекли переход, обрадовались, пульнули шаблон. А этот шаблон ничем не отличается от сотни других в инбоксе. И отправляется он в ту же папку.
Я работаю с командами которые делают второй вариант, и вижу разницу в reply rate своими глазами. Сигнал без контекста это просто ещё один способ спамить но только вовремя 🤭 Сигнал с контекстом это разговор, на который отвечают!
Трекать сигнал нового человека на должности умеют все. Выигрывает тот, кто знает что человек делал на прошлом месте, и приходит именно с этим.