Один из самых больших парадоксов лидерства заключается в том, что чем выше вы поднимаетесь, тем меньше ваш успех зависит от власти и тем больше он зависит от влияния.

Ниже мы делимся 3 способами развить влияние.

Когда вы выходите за рамки линейного управления, люди, которые больше всего важны для вашего успеха, всё чаще вам не подчиняются.

На уровне топ-менеджмента (senior leadership), успех зависит от вашей способности направлять команды, выстраивать согласованность и получать поддержку во всех подразделениях.

На уровне высшего руководства (executive leadership) влияние становится еще более важным.

⏺️ Другие C-level руководители вам не подчиняются.
⏺️ Совет директоров вам не подчиняется.
⏺️ Клиенты вам не подчиняются.
⏺️ Инвесторы вам не подчиняются.
⏺️ Регуляторы вам не подчиняются.

Ваша способность влиять на всех них напрямую влияет на то, что будет достигнуто.

Вот почему один из самых важных навыков лидерства — это влияние без власти.

Способность выстраивать доверие, создавать согласованность, ориентироваться в конкурирующих интересах и направлять людей к общему результату, не полагаясь на должностную власть.

По иронии судьбы, это считается навыком лидерства, но на самом деле это социальный навык. И чем раньше вы его разовьете, тем дальше он вас приведет.

3 способа начать развивать влияние без власти:

1️⃣ Слушайте больше, чем говорите.
Люди с большей вероятностью поддержат идеи, когда чувствуют, что их услышали. Понимание мотиваций, ограничений и приоритетов более убедительно, чем построение более сильного аргумента.

2️⃣ Научитесь формулировать идеи с точки зрения общих результатов.
Влияние редко заключается в убеждении людей заботиться о ваших целях. Оно заключается в том, чтобы показать, как ваши цели помогают достичь их целей.

3️⃣ Выстраивайте доверие до того, как оно вам понадобится.
Большая часть влияния накапливается до того, как оно будет применено. Кредит доверия, надежность и крепкие отношения требуют времени для построения.

Какой из этих трех пунктов для вас самый сложный сейчас?

@LeaderMakers_ru
MAX | ВК