Яндекс Директ и Диджитал

Знакомьтесь, кот Васька. Мой помощник по digital))

Вторую неделю раскачиваю проект — и не сказать, что с полпинка заводится. (стата скрин как только стартовал, сейчас уже намного чище)

Тематика: B2B, стоматологические установки и томографы, монтаж, лицензирование, помощь в открытии стоматологического кабинета.

Сделал короткий лендинг с марквизом, как обычно запускаю на старте — но не всё пошло гладко.

Ниша широкая: куча запросов про медоборудование, и приходится каждый день сидеть и вычищать мусорные поисковые фразы. Вечером открываю статистику — и вместо «стоматологическая установка под ключ» там «купить кресло б/у в Омске, дистрактор для верхней челюсти, отвертка ручная в стоматологии osstem и т.д.».

Но этот проект как раз из тех, где один лид может перекрыть все затраты и вывести кампанию в плюс.

Заказчик делает кабинеты под ключ: от оборудования до лицензирования. То есть цикл сделки долгий, но чек серьёзный. Одна только стом. установка стоит от 1 млн. руб.

Как говорит один знакомый коллега: «Яндекс — площадка не из дешёвых, и с маленьким чеком тут тяжко». В таких проектах наоборот: сидишь, терпишь, ждёшь того самого «жирного» лида.

В данной нише чтобы показываться выше плати по 1000р за клик, а то и этого не хватает, но даже если клик по теме - целевой не всегда гарантирует конверсию.

Поэтому нужно искать где дешевле. РСЯ тоже тестирую, площадки норм идут, но пока оттуда ничего не было.

Если был у кого в работе такой проект или похожий, поделитесь результатами пожалуйста.🙏

За две недели поймал одного. И он как раз хочет кабинет под ключ. Хороший лид, сейчас ведутся переговоры.

Если закроется — кампания сразу выйдет в профит. По итогу пока один лид, потратили уже примерно в районе 30 тыс. руб.

В B2B редко бывает «много и сразу». Тут работает другое правило: минусуй, оптимизируй, жди резульататы. Один сильный лид может оказаться ценнее десятка быстрых заявок из «розницы».

Киностудия Pixar совместно с компанией Walt Disney нервно курят в сторонке, пока ИИ генерит такие кадры 😀

🚀 Продолжаю делиться результатами проекта в нише имплантации. Дата старта была тут.

Напомню, запустил клип-лендинг с подключённым киллботом. На старте тестировал сразу связку поиск + РСЯ по средней цене конверсии (примерный процесс разгона писал тут, а по ссылке можно посмотреть видео в котором описал процесс работы). По итогу оставил только РСЯ и выставил стратегию по недельныому бюджету.

📌 На первом этапе площадки не чистил (писал об этом тут), но спустя неделю после поста отключил те, где открутка перевалила за 1500₽ без конверсий. Также убрал группу с завышенной стоимостью, из-за чего была небольшая «поломка» в кампании — на восстановление ушло около недели (хорошо видно по динамике на скриншоте, примерно 5ая неделя).

✅ Сейчас мы уже вторую неделю стабильно получаем лиды по 1500₽ за штуку. Все заявки целевые — люди отвечают и выходят на связь. Дальше будем наблюдать за тем, как дойдут до сделки.

Следующий апдейт сделаю, когда будут первые результаты по закрытым пациентам. Держу в курсе 💬

Всё начинается с брифа — и всё становится проще ✅

Чем больше полезного вытянете из клиента в брифе, тем легче будет работать и тем лучше вы попадёте в его ожидания. Особенно если у клиента есть хотя бы примерно сформулированные цели — а не стандартное «сделайте круто, а мы потом посмотрим» 🤷

Бриф — это не просто сбор информации. Это фильтр: стоит ли вообще браться за проект? Адекватный ли клиент? Реальны ли задачи? 🧐

➡️ Бриф — не экзамен в институте. Никто не заполнит длиннющую анкету, это путь к тому, что на большинство вопросов просто не ответят, далее потеряется целостность самого брифа 🙅

➡️ Я всегда работаю по старинке — в эксель документе.

Созвон? Хорошо, но мне удобнее и эффективнее, когда клиент спокойно может обдумать вопросы и дать точные ответы письменно.

Особенно важно:
Если ко мне приходит клиент без лендинга, то без заполненного брифа — никак 🚫
Это обязательный старт, потому что именно из брифа я пишу основу текста для лендинга, вношу ключевые смыслы, выгоды и призывы к действию ✍️

Потом на базе этого брифа формирую подробное ТЗ для дизайнера — чтобы он делал не просто красиво, а точно по задаче и структуре 🎯

Что мы получаем в итоге:
- Чёткое понимание ожиданий и целей клиента 📌
- Контроль над тем, что пишем на ленде и зачем
- Лендинг с работающим текстом ↗️

А вы как обычно собираете информацию? В документе или на зум встрече? 📞📄

❗️Что делать, если кампания набирает мало конверсий в неделю.

🔎 Что можно проверить:
– Достаточна ли средняя цена конверсии для вашей ниши
– Есть ли корректировки или минус-фразы, которые режут охват
– Достаточно ли бюджета (на 10 конверсий по самой дорогой цели)
– Не «душите» ли кампанию узким таргетингом

📌 Личный опыт (ниша — стоматология)
После 5ти недельной работы на средней цене я сменил стратегию. До этого в первые две недели через 3–4 дня поднимал среднюю цену, недельный бюджет обычно увеличивал в понедельник, лиды были но не в том количестве сколько хотел и не по нужной цене.

Вчера переключил стратегию в этой же кампании на оптимизацию без средней цены, бюджет — 18 000 ₽. Результаты уже радуют, но посмотрим на стабильность.

Заметил что при смене стратегии счетчик конверсий в рк не сбивается.

То есть перехожу со «средней цены» на «оптимизацию» и обратно — счётчик
конверсий не обнуляется.
Алгоритм теперь продолжает работать с накопленными данными, а не начинает с нуля.

💡Вывод:
Если конверсий мало — не бойтесь экспериментировать со стратегиями и бюджетами. Иногда отключение средней цены + достаточный недельный бюджет дают алгоритму больше свободы и ускоряют результат.

Сценарий группы.

Говорят что теперь можно выбрать, на какую аудиторию настроить таргетинг: только на новую или всю заинтересованную.

Увидел настройку на уровне групп объявлений, присутствует как на поиске так и в РСЯ.

Кто что знает про нее?

У канала есть чат, можем тут обсудить:

https://t.me/+RZF6sCbSDycToepl

🧪 Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 2: “По одному интересу в РСЯ”

🧠 Иногда я тестирую интересы в РСЯ, но не сваливаю всё в одну кучу.

Вместо одной группы на 5 интересов —
делаю 5 отдельных групп, по одному интересу в каждой.

📌 Настройки:
– Без ключей
– Без корректировок
– Только интересы
– Всё остальное — как обычно: креативы, заголовки, уточнения и т.д.

🔍 Зачем так делать:
→ Видно, что именно срабатывает, а не «вроде что-то пошло» в мастере отчетов можно легко построить отчет
→ Быстро отключать неэффективное
→ Работает не везде, но иногда прям стреляет — и стоит того, чтобы протестить

📎 Забирайте в копилку. Особенно если в РСЯ тишина или крутится вяло — это хороший способ раскачать.

Пробовали так? Делитесь результатами в комментах👇

Коллеги всем привет! Нужна помощь!!!

Подскажите, кто как защищает данные от сервисов такие как дмпи.ван и похожие с ним. Есть какие решения?

Почти месяц без чистки площадок — и всё окей?!

Прошёл почти месяц, а я ни разу не чистил площадки. Просто не приходилось, на старте только загрузил список dsp 😀

Траф нормальный с первых дней. Слепки в киллботе смотрю — чисто. Боты есть но не так критично, мотивированного трафа вообще нет.

Замечаю такую денденуцию, что при бюджете 10–15–25 тыс на рк в неделю, это повторяется довольно стабильно — в 80% случаев идёт хороший траф. Кто-то скажет: «Дичь какая-то», но вот она — моя личная статистика.

Что может влиять, мои предположения:

- Лендинг на Flexbe. Замечаю, что с него траф чаще чище. Может, совпадение. Может, дело во внутренней технической какой-то проработке.

- Когда ленды делаю, прописываю сам теги, навожу порядок, делаю описание “по красоте”.

- Может, Киллбот помогает. Но он не всегда на практике помогал, а тут прям как по маслу.

- На старте загрузил список dsp, но бывало что и при нем наваливало com - говна.

😅Может, всё это реально играет роль.
А может, просто алгоритм нормально схватился с самого начала.

Это ниша «имплантация зубов».
Лид пока дорогой, но вчера чуть подкрутил настройки, и вот сегодня уже 4 лидов по 1600₽. все вышли на связь, то есть все квал.

- Вот так бы всегда Яшка работал, цены бы тебе не было!!!

Что по стратегии:

– Было всё в одной: Поиск, РСЯ, Товарная галерея, Динамический поиск оптимизация конверсии по средней цене. Много "играл" со ставками, было соотношение такое что при недельном например 10 тыс. ставил средню 2000 руб.

Как только приходил лид повышал среднюю, и так периодически каждые 3-4 дня, с начала недели повышал недельный, сейчас недельный 33 тыс. со средней 5500 руб.

– Вчера оставил только РСЯ — на поиске слишком дорого выходит.
Посмотрим, как дальше будет по цене.

Если всё останется стабильно — сделаю кейс.

Бот не смог пройти капчу, но продолжил скроллить страницу! 😅 А таких сессий могут быть сотни...

Нельзя оценивать рекламу через день!

«Мы запустили РСЯ, прошло 48 часов — лидов нет!»

• Алгоритм Яндекса учится минимум 7 дней.
• CTR нормализуется, показы корректируются.
• Через день можно оценить только скорость слива 🤣, не эффективность.

📌 Весточка для клиентов-торопыг.

💸 Как провести анализ целевой аудитории с помощью нейросетей.

У малого бизнеса маркетинг чаще всего выглядит так:

— сайта нет или он с 2000 года,
— портрет клиента — на уровне «ну вроде предприниматели»,
— реклама запускается «по ощущениям».

Пока всё идёт на интуиции — результат предсказуем. В команде нет единого ответа на вопрос «кто наш клиент». Кто-то говорит — частник, кто-то — снабженец на производстве, а кто-то вообще про госзаказчиков вспоминает.

Портреты абстрактные:
«Алексей, 42 года, владелец бизнеса, ценит качество» — но непонятно, в какой момент он ищет подрядчика, как принимает решение и что для него важно на старте.

🧱 Лендинг не конвертит.
🎯 Рекламные гипотезы срабатывают через раз.
📬 Контент, тексты, офферы — делаются наугад.

А всё потому, что никто толком не понимает — а кто перед нами?
Нейросети вроде ChatGPT уже умеют помогать с этим: быстро собрать гипотезы, сформулировать боли, выявить поводы для покупки, понять, как клиент говорит и принимает решение. Это не замена маркетинговым исследованиям, но отличный старт.

Вот как я использую нейросеть, на примере ниши быстровозводимые ангары, сохраняйте промты, подставляйте свою нишу и пробуйте:

📌 Промты, которые можно задать ИИ:

🧠 Поводы купить
«Ты маркетолог с большим стажем в компании, которая занимается строительством ангаров. Назови 20 ситуаций, когда человеку может понадобиться построить ангар. Только список.»

💥 Боли и страхи клиентов
«Какие страхи и сомнения мешают людям выбирать подрядчика на быстровозводимые ангары? Распиши 15 штук — объясни в чем суть каждого страха.»

👥 Кто решает?
«Кто участвует в решении о выборе подрядчика на быстровозводимые ангары? Разбей по ролям: инициатор, одобряющий, пользователь.»

🗣 Как они ищут
«Как человек формулирует запрос, если у него появилась потребность в ангаре? Дай 10 примеров — как будто из поиска или разговора.»

🎯 Триггеры
«Какие смыслы сильнее всего убеждают выбрать того или иного подрядчика? Назови 10 коротких, точных посылов для сайта или рекламы.»

📋 Мини-опрос для клиентов
«Составь 7 простых вопросов для клиента какой нужен ангар, из чего, для каких целей и т.д.. Один вопрос — на экран.»

📄 Структура лендинга
«На основе собранной информации собери структуру посадочной страницы для строительства ангаров: какие блоки, какие смыслы в каждом, какие призывы к действию. Без воды — только план.»

P.S. Если у вас уже есть наработки по аудитории — загружайте их в ChatGPT и просите проанализировать, выделить ключевые боли или улучшить структуру лендинга.

Когда интеграция с CRM сломалась и за ней оптимизация на CRM цели в Яндекс Директе. История одного проекта когда ручной метод вытянул проект.

Заявки шли на оптимизацию CRM:Заказ создан, CRM работала как часы, но в один день интеграция полетела, причина есть, но не суть.

🔹 Скрин 1 — всё отлично: CRM передавала данные, данные летят, конверсии грузятся.
🔹 Скрин 2 — всё сломалось. Интеграция перестала передавать данные в CRM, соответственно в Директ поступать перестали. Кампании начали сыпаться, эффективность падать.
Что делать? С CRM связи нет, данные перестают идти, рк не получают данные, неделя, две. Решили идти в обход.

🔧 Временная схема: интеграция через Google Таблицы
Сделали по-простому, но рабоче:
В кабинете Директа подключаем таблицу с оффлайн-конверсиями.

В таблице оставляем только нужные столбцы: дата, телефон, client_id, order_status.

У нас все лиды поступают через Марквиз. Подключаем каждый квиз к новому листу внутри этой таблицы.

Лист 1 — данные, которые летят в Директ

Лист 2 — квиз 1

Лист 3 — квиз 2

и так далее в зависимости сколько у вас квизов

Теперь нужно, чтобы всё с каждого листа (где квизы) аккуратно стекалось в первый лист. (скрин 4)

📜 Есть скрипт, автор скрипта (Андрей Гелевей - руководитель агентства «Трафикус»). Этот скрипт автоматом собирает нужные данные с каждого листа, приводит их к нужному формату, чтобы Директ не ругался на неправильный формат данных. Поэтому если кому актуально могу подготовить инструкцию. Давайте наберем 40 🔥

📞 Обратная связь от ОП
Дополнительно сделали ещё одну таблицу для менеджеров — туда передаём лиды на обработку. Менеджер проставляет статус: "отправил КП", "отказ", "дорого", "спам", "недозвон" и т.д.
После этого обновляем статусы в таблице с конверсиями, и всё снова передаётся в Директ.

🔹 Скрин 3 — всё снова работает. Пусть и через костыли, но оптимизация на квал лида восстановлена.

💡 Вывод
Метод максимально ручной. Подойдёт тем, у кого:
CRM нет;

или есть, но она внезапно решила больше не интегрироваться с Директом;

при этом важно оптимизироваться именно на квалифицированную заявку, а не просто на лида.

Работает? Да. Надёжно? За всё время перебоев не было. Минус, стараться как можно быстрее получать обратную связь от менеджеров и далее передавать в директ, тут важный этап это контролировать качество лидов.