Яндекс Директ и Диджитал

Запустил вчера новый проект. Сразу на старте — антиботовая система, и… сколько же шлака сразу отсеялось. Прям приятно наблюдать, как мусор не доходит даже до статистики.

А вот что порадовало особенно — уже два лида: один вчера, второй сегодня утром.
Такое в первые два дня — редкость. Обычно первые вменяемые заявки появляются только к концу недели.

Хороший старт, пусть дальше только лучше.

🤖🤖🤖🤖
«Яндекс» запускает биржу Telegram-каналов.

Теперь в «Яндекс Директе» можно запускать рекламу прямо в Telegram — с оплатой только за просмотры постов.

Что нового:

🔹 Выбираешь нужные Telegram-каналы из списка — «Яндекс» уже отобрал площадки с живой и качественной аудиторией.
🔹 Настраиваешь рекламный пост под формат канала: текст, картинка, карточки или видео.
🔹 Платишь только за реальные просмотры (CPM). Стоимость за 1000 просмотров устанавливает владелец канала.
🔹 Реклама автоматически помечается как положено по закону.

Для бизнеса — это удобный способ выйти на Telegram-аудиторию, не договариваясь с каждым каналом вручную.
Для владельцев каналов — стабильный доход, даже если нет прямых рекламодателей.

💡 Каналы могут зарабатывать по биржевой или аукционной модели. Можно использовать обе сразу, чтобы максимизировать доход.

Подключиться к бирже можно через РСЯ. Старые партнёры — уже в игре, новые — проходят модерацию и тоже заходят.

Интерфейс биржи Telegram‑каналов в «Яндекс.Директе» станет доступен в ближайшие дни: уже началось открытое бета‑тестирование, в рамках которого рекламодатели смогут выбирать конкретные каналы и запускать рекламу по модели CPM (оплата за просмотры) .

Почему кампания не дает показы — и как это быстро исправить.

В данном случае настройка классическая: кампания на ручке, средний дневной бюджет — 4000 ₽, дневной бюджет — те же 4000 ₽. Всё вроде логично… но показы не идут на второй кампании. Почему?

⚠️ Потому что ограничения по среднему дневному бюджету душат кампанию.

Поставили ставки под ключи — отличные, хватает на максимальный охват. А вот бюджета не хватает, чтобы эти ставки нормально отрабатывали в течение дня. В результате какая то кампания стартует (если их несколько), а другая стоит без показов.

Что с этим делать:

👉 Если хотите сохранить ставки на максимальный охват — поднимайте средний дневной бюджет. Столько, чтобы его хватало на стабильные показы по всем кампаниям.

👉 Или отключайте средний дневной бюджет вообще (если он не обязателен под задачу). Тогда управлять будете только дневным.

Показов нет — значит, в первую очередь смотрим не на ставки, а на дневные и средние бюджеты. Особенно если вы на ручке.

Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс Директ? Практический разбор с себестоимостью и средним чеком!

👉 Ранее в канале я показывал на скринах, как считать бюджет «по шагам» — здесь разобрал тот же пример наглядно только в видео.

🔹 Частая ситуация: Маркетолог или заказчик просит обосновать бюджет на рекламу. Но просто "лиды" — это мало. Нужно считать до сделки, учитывая себестоимость и средний чек! Разбираем на реальном примере.

В этом видео покажу полный цикл расчета — от распределения бюджета на лиды до прогноза окупаемости, с учетом:
✔ Себестоимости продукта/услуги (без этого ROI — просто цифры!),
✔ Среднего чека (какая прибыль с клиента?),
✔ Конверсий на каждом этапе (клики → заявки → сделки).

Медиапланы «вилами по воде» (вы это и так знаете), но как вариант расчета пусть будет в заметках.

Смотрите там, где удобно:
▶ VK Видео
▶ Rutube
▶ YouTube

Не забудьте поставить лайк, если видео оказалось полезным, и оставить свой комментарий с вопросами или предложениями. Спасибо заранее за просмотр!

Горячие vs. Холодные: кого греть, а кого закрывать в сделку?

Когда настраиваешь Директ, первое, что хочется — это закинуть в кампанию все, что хоть как-то похоже на “купить сервер Москва”, "купить самовар", "купить ноутбук" и т.д. и радостно ждать лидов. Лидов-то дождаться можно… вот только цена у них будет как у сервера на Xeon, а не на Celeron 🥲

Разделение ключей на горячие и холодные — это не просто «сортировка по температуре». Это реальный способ:

— управлять ставками если это ручка,
— понимать, откуда у тебя заявки,
— и не слить бюджет за два дня на горячие запросы.

Горячие — это “купить сервер Dell R740 с установкой”. Намёк понятен: человек уже почти достал карту. Да, лид с такого запроса будет целевой. Но и цена клика — соответствующая.

А вот холодный — “что лучше: сервер или vds сервер”. И тут начинается магия: если грамотно прогреть этого товарища, то он вполне себе купит. И обойдётся он тебе, скорее всего, в разы дешевле. А иногда и массовее. Потому что таких запросов — вагон и маленькая тележка.

🎯 Что делать?
1. Делим ключи по структуре — отдельно горячие, отдельно тёплые, отдельно ледышки.
2. Разносим их по кампаниям или хотя бы по группам.
3. Дальше пляшем со ставками, текстами, уточнениями, прогревами если например в РСЯ запускать.

Иногда холодные дают лиды дешевле и стабильнее, чем горячие. Просто потому что конкуренции меньше.

Что думаете, замечали такое на практике?

🔍 Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 1: "Изолируем конверсионные ключи"

📊 Суть простая:
Берём статистику по ключевым фразам за год — смотрим, какие реально давали конверсии.

🛠 Что делаем дальше:
▪️Создаём отдельную кампанию
▪️Добавляем туда только эти ключи
▪️Каждую фразу — в кавычки (точное соответствие)
▪️Ручное управление ставками
▪️Ставки определяем исходя из прошлых исторических данных

🎯 Зачем:
Алгоритм не распыляется.
Работаем только с проверенными фразами.
Часто удаётся снизить цену за конверсию — при этом заявки стабильнее.

💡 Лично тестировал — эффект заметен, особенно в тематиках, где уже есть накопленная статистика.

Если пробовали такое — напишите, как у вас сработало.
А если не пробовали — может быть, это как раз тот тест, который стоит загнать на следующей неделе.

💡 Запускаю рубрику: «Идеи для теста».

Где-то сам уже пробовал, где-то подглядел у коллег, где-то просто лежит в голове — но не добрался.

Буду делиться всем подряд:
▫️Какие гипотезы запускал
▫️Что сработало, что — мимо
▫️Что хочу попробовать в ближайшее время

Идея такая: вам — идеи для тестов, мне — заметки в одном месте.
Плюс, как показывает практика, читаю кучу каналов по Директу, но конкретных идей для тестирования — единицы. Вот и хочу собрать всё в одном месте.

Если будет интересно — подключайтесь:
📌 Пробуйте у себя
🗣 Делитесь своими гипотезами в комментариях
📣 В будущем отмечу авторов идей в постах

Дайте знать — делать регулярно или нет.

Итоги первого месяца работы проекта "Остекление балконов в СПб" (только остекление, без отделки)

Как и в любых проектах с окнами, результаты примерно схожие из-за высокого CPC, даже в РСЯ. На данном этапе ясно, что нужно работать над конверсией лендинга и повышением процента закрытия сделок. Пока получили 2 договора, даже вышли в небольшой плюс.

У кого есть в работе подобные проекты — пишите в личку, обменяемся опытом «баш на баш».

Настройщик рекламы как вымирающий вид.

Иногда ловлю себя на мысли: скоро нажимать кнопки в рекламных кабинетах будет даже не специалист, а робот. И знаете, он будет делать это неплохо. Особенно если задача — просто «собрать РК и запустить».

Но вот в чём загвоздка.
Умные алгоритмы умеют крутить рекламу, но они не знают, зачем. Не чувствуют смысла. Не задают вопросы вроде:
• А кто наша ЦА на самом деле?
• Почему человек должен выбрать именно этот продукт?
• А что будет на сайте после клика?
• И вообще — реклама в этот момент нужна или проблема глубже?

Эти вопросы как раз и отличают простого специалиста от спецамаркетолога. И да, рынок сейчас жмёт на газ, чтобы таких специалистов выращивать.

Сейчас можно наблюдать естественный отбор:
• Кто работает по шаблону “сделал и забыл”, уходит на второй план — потому что такие услуги обесцениваются,
• Кто вникает в бизнес, аудиторию, упаковку, умеет править лендинг и предлагать решения, а не только кампании — тот становится стратегом, а не исполнителем.

По сути, рекламщик эволюционирует в партнёра по росту выручки. И это гораздо интереснее, чем бесконечно кликать по интерфейсу.

Так что если вы в профессии — не бойтесь уходить глубже.
Даже не в «настройку плюс копирайт», а в понимание психологии, поведения, решения задач бизнеса. Потому что только это будет невозможно автоматизировать.

🚫 Минус-слова в РСЯ: зачем они там вообще есть — и как не убить показы в РСЯ.

Раньше минус-слова в РСЯ вообще не трогал. Ну типа, зачем? Работает — и ладно.
А тут вдруг решил «оптимизировать»: добавить немного минус-фраз, чтобы уж совсем мусор отсечь.

В голове была логика: раз на поиске помогает, значит и тут порядок наведёт.

Результат?
📉 Охват — в ноль.
🫠 Кампания просто перестала крутиться.

Если ты на автомате вставляешь в РСЯ-кампанию 300+ минус-слов, как делал в поиске, — стоп. Серьёзно, остановись. Потому что в РСЯ это работает совсем не так, и у твоей рк может просто не остаться площадок для показа.

😬 В чём подвох?

На поиске минус-слово — это щит: оно чётко отсекает ненужный запрос. Всё логично.

А в РСЯ всё тоньше и опаснее. Там реклама показывается не по запросам, а на площадках, где тусуется потенциально подходящая аудитория. И вот тут главное:

👉 Если хоть одно из твоих минус-слов встречается на странице сайта — даже в случайном обсуждении в комментариях — твоя реклама туда не пойдёт.

⚠️ Что это значит?

Ты мог бы спокойно показать объявление про натяжные потолки мамам, которые читают форум о ремонте.
Но если на той же странице кто-то упомянул слово «бесплатно» — до свидания, охват. Система решит: «Ну, раз тут минус-слово — не будем туда лезть».

Всё. Минус-фраза отработала. Но не так, как ты хотел.

📉 Чем больше минус-слов — тем меньше шансов на показ

Каждое добавленное минус-слово — это минус потенциальные площадки.
И вот ты уже сам себе всё перекрыл, а потом сидишь и не понимаешь, почему у тебя охват 12 показов в день.

✅ Что делать?

• Оставляй только самые очевидные стоп-слова: «скачать», «бесплатно», «своими руками», если они реально вредят.
• Не тащи в РСЯ огромный список из поисковой кампании.
• Проверь, как меняется охват после добавления минус-фраз. Иногда лучше убрать пару слов — и реклама снова пойдёт.

Вывод простой:
В РСЯ минус-слова — это не фильтр, а ножницы, которые вырезают целые куски аудитории. И если махать ими без разбора — останешься с пустыми охватами и нулевым трафиком.

Как сами, используете минус слова в РСЯ? Какие наблюдения и результаты, поделитесь пожалуйста. 🙏

ВАЖНО. КАЖДОГО КАСАЕТСЯ.

Если у вас есть сайт, квиз, форма заявки, чат-бот, подписка — в общем, любой ресурс, где люди оставляют свои данные — ВНИМАНИЕ.

С 31 мая начинают действовать новые штрафы за несообщение Роскомнадзору о факте сбора персональных данных.
Раньше закон был, но штрафы — символические.
Теперь — от 100 до 300 тысяч рублей. И, судя по всему, раздавать их будут активно.

Я сам вчера отправил по своему проекту, отправлял через авторизацию с Госуслугами.

Есть базовая инструкция — кому нужно, могу скинуть в личку.

Но важно понимать: она не универсальная.
Каждому нужно заполнять уведомление под свои услуги, типы данных и цели их обработки.

Так что если вы ещё не отправляли уведомление в РКН — не откладывайте.
Лучше заранее всё сделать и по возможности подключить юриста, который разбирается именно в этой теме.

Потом будет поздно и дорого.

Пришел клиент с проектом "Строительство фундаментов" — смотрим результаты по неделям!

Конверсии - это Submitted - отправленные все формы в Тильде.

Типичный сценарий для большинства проектов: сначала нестабильные результаты и дорогие лиды (1-2 заявки по 7-8 тыс. руб.), затем — цена цели падает в 2-3 раза.

Ключевое: не паниковать на старте, чекать площадки (стараюсь на старте не чистить площадки, слежу за ставкой и CPC далее по ситуации), поисковые слова и дать системе 3-4 недели на раскрутку.

В итоге рк выходит на стабильный поток лидов с адекватной ценой. Это не магия — просто так работают алгоритмы. 🚀

С чего начать продвижение локального-бизнеса — промежуточный кейс кафе в Санкт-Петербурге.

Друг недавно открыл небольшое кафе в Санкт-Петербурге. Без лишней пафосности — уютное, душевное место, готовят вкусно, с душой. Созвонились, говорит: «Может, бахнем рекламу в Директе?»
⠀
А я ему: «Слушай, Директ — это, конечно, хорошо, но тебе пока рано». Нет ни лендинга, ни сайта, а для кафе нужен полноценный сайт с меню, фотками, блюдами, чтобы человек зашёл и возникло слюновыделение. В Директе без этого смысла нет, там клик стоит дорого, а конвертить не во что.
⠀
Предложил начать с Яндекс Бизнеса. Там всё проще, и для старта — самое то.
⠀
Что сделали:
– оформили карточку: добавили фото, описание, режим работы;
– товары тоже заполнили (меню, напитки и т.д.);
– прошли вместе анкету и подключили подписку на 3 месяца; (28 апреля старт)
- настроили подменный номер;
– объяснил, как просить отзывы и зачем они нужны.

Пока всё это базовое, без каких-то хитрых штук. Даже отзывы не закупали, поведенческие не запускали. Просто заполнили всё аккуратно и дали системе время.
⠀
И что в итоге? Уже пошли звонки, были даже первые доставки, причём через саму карточку.
⠀
Так что если у вас кафе, салон, студия, любой офлайн — не надо сразу в Директ, особенно без сайта.
Начните с ЯБизнеса. Работает. Проверено на живом примере.

А теперь немного новостей от самого Яндекса (если вдруг интересует, почему карточки поднимаются в топ):

Что влияет на попадание карточки в топ на Яндекс Картах и поисковой выдачи:

🔹 Ставка и вероятность действия — чем больше шансов, что человек позвонит, напишет, закажет, тем выше карточка.
🔹 Качество оформления — рейтинг, фото, меню, график, точность. Всё должно быть максимально заполнено.
🔹 Появился отдельный учёт обращений через WhatsApp — теперь видно, если клиент написал именно из карточки.

Если интересно покопаться глубже, вот офиц. источник от Яндекса:
👉 https://yandex.ru/support/direct/ru/company-ads/maps

🔥 Факапы, которые формируют вектор. Или как я нащупал, в каких нишах хочу работать.

Иногда чтобы понять, где твоё, нужно хорошенько обжечься в том, что точно не твоё. У меня был такой проект. 🏥 Медцентр в Питере. Всё как положено: запуск по направлениям — капельницы, анализы, врачи, красивые фото, сайт, марквиз.

Вроде всё нормально: ключи целевые (особенно в поиске), посадка адекватная, заявки идут. Были и дешёвые, и дорогие — но в целом результат всё равно не складывался. То ли заявки слишком дорогие 💸, то ли просто не доходят — в прямом смысле. Люди записываются, но не приходят. Цена заявки выше, чем клиент может себе позволить, ROI не сходится. Мы с заказчиком три месяца бодались, крутили кампании, искали точки роста 📈. А потом я понял: точек роста там просто нет. Есть потолок, и он низкий.

Я тестировал полигоны, окружности, гиперлокальные связки 🎯 — пытался попасть в цель. А цель, как выяснилось, живёт в другом конце города и ехать через весь Питер ради анализа не собирается. Ну правда. Кто будет ехать на капельницу через 30 км 🚗 если таких клиник — каждый второй район?

И это была не ошибка в настройке. Это — вопрос самой ниши. Я консультировался с ребятами, кто плотно работает в медицине — и там совсем другой подход. Если это частный медцентр, особенно в большом городе, то бюджеты там под миллион 💰, ближе к премиальному сегменту. Они работают не на заявке «здесь и сейчас», а на LTV 📊. Много сложных маркетинговых связок: автоворонки, повторные касания. У кого-то хорошо идут узкие направления — например, УЗИ или определённые врачи. Кто-то заливает всё в одно, самое рабочее направление. В моём случае заказчик хотел продвигать аборты — но Яндекс это просто не пропускает.

Это было больно. Потерянное время, ресурс, энергия. Но именно такие проекты дают понимание — а где у тебя начинает получаться?

Я начал замечать, что есть ниши, через которые уже прошёл: настраивал хороший лидген, получал стабильные заявки, видел воронку от и до. Это ниши, где всё начинается с "расчёта стоимости". Где пользователь сразу хочет понять: сколько будет стоить фундамент, септик, заборы, кровля. Где запрос осознанный, а путь к заявке — понятный. И в таких нишах результат прогнозируемый, если делать всё по уму.

И что я заметил — почти везде это были осязаемые бизнесы. Недвижка. Стройка, фундаменты, септики, кровля, заборы и др. Производства, заводы. Там, где цена чека может перевалить за пару сотен тысяч, и каждый клиент на вес золота — но ты не дерешься за него на лезвии ножа. Там, где можно спокойно делать качественный лидген и не зависеть от того, доберётся ли пользователь через пробки до нужной точки.

Это и есть путь к нишеванию. Он не начинается с красивой теории или списка «10 прибыльных ниш». Он начинается с факапа 💩, после которого ты понимаешь — туда больше не пойду. А потом ещё одного. И ещё. А потом ты замечаешь, что накапливается не только список ошибок, но и список направлений, где ты себя чувствуешь не подрядчиком, а партнёром 🤝. Где клиент — не «поставщик боли», а человек, с которым ты идёшь в плюс.

И этот список сейчас у меня уже сформировался. Не идеально, не суперузко, но вектор понятен. Это и есть тот фундамент, на котором хочется строить дальше работу в Яндекс.Директ.

💬 А у вас был проект, после которого вы четко поняли — "в эту нишу ногой больше не ступлю"? Поделитесь в коммах, за что вы готовы драться, а что оставили в прошлом.

🎯 Маркетинг без истерик. 🧘

Иногда вообще не хочется вставать ни на чью сторону. Потому что мир и так оглушительно жесток.

«ЖКХ — как бесконечный сериал, где в каждой серии одно и то же: трубы рвутся в разгар зимы, тарифы на воду подскакивают вдвое, а за отопление платишь даже летом ☀️🔥.  

Лифт ломается раз в неделю, мусорные площадки в РСЯ напоминают полигоны ТБО 🗑️, а поддержка Яндекса отвечает: «Это не по нашей части, попробуйте увеличить бюджет»🤷

Цены летят вверх , зарплаты вроде бы и догоняют… но с такой скоростью, что кажется — едут они на метро, а ты на машине.»

Все уставшие, все злые 😤. Один злится на власть, другой — на соседей 👥, третий — просто потому, что утро. А ты сидишь, просто хочешь спокойно поработать — и ощущение, будто весь мир в режиме «Паника и Caps Lock».  

А тут ещё и Директ все ругают 📢.  
Запускаешь кампанию, смотришь: заявок нет — а если и есть, то звонишь — а в ответ: «Я ничего не оставлял».  
Или вообще глухо, как будто лид пришёл из параллельной вселенной 👽.  

Фрод? Ну да. Есть. Не везде, но хватает.  
Бюджет уходит — на comDSP, на «чудо»-площадки с новостями десятилетней давности.  

Сайт не тянет, трафик не тот, лиды не те, день не тот, у клиента аванс не пришёл — и всё, продажи встали, маркетолог в растерянности.  

Но при всём этом… бывает и по-другому.  
Есть ниши, где Яндекс работает как часы✅.  
Где не надо колдовать: настроил — и с полпинка пошло.  
Заявки живые, клиенты адекватные, ROI за 100%.  
Прям лавеха крутится, деньги мутятся, и все довольны 😎.  

И ты сидишь, смотришь на отчёт — и ловишь кайф: ага, работает. Вот просто работает.  

Поэтому не хочется ни ругать, ни восхищаться.  
Хочется баланса. Адеквата.  
Понимания, что везде бывает по-разному — и это нормально 🌈.  

Я не за сторону и не в стороне. Я за вменяемость. Я за баланс ⚖️. За то, чтобы делать своё — без истерик, но и без розовых очков.  
Жизнь не идеальна. Но кое-где — очень даже ничего 🌿.  

🎉 С 1 мая!
Пусть Я.Директ будет идеальным инструментом: без фрода, с живыми лидами и положительным ROI, который растёт быстрее, чем тарифы ЖКХ.  
🌱 Мира, труда и адекватных клиентов!😉 

🔥 Кейс по каркасникам: 1 087 лидов, CPL — 882 ₽, запуск с нуля за год 🔥

Давненько не было кейсов с пылу с жару, а вот и свежий. Проекту ровно год. Результаты плотной работы — ниже.

📌 Итог по цифрам:

Расход с НДС: 958 377 ₽
Показы: 194 990
Клики: 8 442
Лиды: 1 087
CPL (с НДС): 882 ₽

Что сделал:

Собрал 3-х экранный лендинг — чётко, без воды.

Запустил Яндекс Директ: Поиск + РСЯ, оптимизация по средней цене лида, недельный бюджет 18 000 ₽, целевая 1 500 ₽/заявка.

Настроили рк по горячим ключам.

Заголовки точечно под ключи, посадочную и логику автотаргетинга.

Подключили Marquiz, аналитику, интеграцию с AMOcrm.

Это одна из ниш, где планирую углубляться.
Чётко вижу: без нишевания — нет масштабируемого роста.
А вы как? Есть уже направления, где “почва удобрена”?