Горячие vs. Холодные: кого греть, а кого закрывать в сделку?

Когда настраиваешь Директ, первое, что хочется — это закинуть в кампанию все, что хоть как-то похоже на “купить сервер Москва”, "купить самовар", "купить ноутбук" и т.д. и радостно ждать лидов. Лидов-то дождаться можно… вот только цена у них будет как у сервера на Xeon, а не на Celeron 🥲

Разделение ключей на горячие и холодные — это не просто «сортировка по температуре». Это реальный способ:

— управлять ставками если это ручка,
— понимать, откуда у тебя заявки,
— и не слить бюджет за два дня на горячие запросы.

Горячие — это “купить сервер Dell R740 с установкой”. Намёк понятен: человек уже почти достал карту. Да, лид с такого запроса будет целевой. Но и цена клика — соответствующая.

А вот холодный — “что лучше: сервер или vds сервер”. И тут начинается магия: если грамотно прогреть этого товарища, то он вполне себе купит. И обойдётся он тебе, скорее всего, в разы дешевле. А иногда и массовее. Потому что таких запросов — вагон и маленькая тележка.

🎯 Что делать?
1. Делим ключи по структуре — отдельно горячие, отдельно тёплые, отдельно ледышки.
2. Разносим их по кампаниям или хотя бы по группам.
3. Дальше пляшем со ставками, текстами, уточнениями, прогревами если например в РСЯ запускать.

Иногда холодные дают лиды дешевле и стабильнее, чем горячие. Просто потому что конкуренции меньше.

Что думаете, замечали такое на практике?