У малого бизнеса маркетинг чаще всего выглядит так:
— сайта нет или он с 2000 года,
— портрет клиента — на уровне «ну вроде предприниматели»,
— реклама запускается «по ощущениям».
Пока всё идёт на интуиции — результат предсказуем. В команде нет единого ответа на вопрос «кто наш клиент». Кто-то говорит — частник, кто-то — снабженец на производстве, а кто-то вообще про госзаказчиков вспоминает.
Портреты абстрактные:
«Алексей, 42 года, владелец бизнеса, ценит качество» — но непонятно, в какой момент он ищет подрядчика, как принимает решение и что для него важно на старте.
🧱 Лендинг не конвертит.
🎯 Рекламные гипотезы срабатывают через раз.
📬 Контент, тексты, офферы — делаются наугад.
А всё потому, что никто толком не понимает — а кто перед нами?
Нейросети вроде ChatGPT уже умеют помогать с этим: быстро собрать гипотезы, сформулировать боли, выявить поводы для покупки, понять, как клиент говорит и принимает решение. Это не замена маркетинговым исследованиям, но отличный старт.
Вот как я использую нейросеть, на примере ниши быстровозводимые ангары, сохраняйте промты, подставляйте свою нишу и пробуйте:
📌 Промты, которые можно задать ИИ:
🧠 Поводы купить
«Ты маркетолог с большим стажем в компании, которая занимается строительством ангаров. Назови 20 ситуаций, когда человеку может понадобиться построить ангар. Только список.»
💥 Боли и страхи клиентов
«Какие страхи и сомнения мешают людям выбирать подрядчика на быстровозводимые ангары? Распиши 15 штук — объясни в чем суть каждого страха.»
👥 Кто решает?
«Кто участвует в решении о выборе подрядчика на быстровозводимые ангары? Разбей по ролям: инициатор, одобряющий, пользователь.»
🗣 Как они ищут
«Как человек формулирует запрос, если у него появилась потребность в ангаре? Дай 10 примеров — как будто из поиска или разговора.»
🎯 Триггеры
«Какие смыслы сильнее всего убеждают выбрать того или иного подрядчика? Назови 10 коротких, точных посылов для сайта или рекламы.»
📋 Мини-опрос для клиентов
«Составь 7 простых вопросов для клиента какой нужен ангар, из чего, для каких целей и т.д.. Один вопрос — на экран.»
📄 Структура лендинга
«На основе собранной информации собери структуру посадочной страницы для строительства ангаров: какие блоки, какие смыслы в каждом, какие призывы к действию. Без воды — только план.»P.S. Если у вас уже есть наработки по аудитории — загружайте их в ChatGPT и просите проанализировать, выделить ключевые боли или улучшить структуру лендинга.