Команда пришла на прогон с готовой презентацией. Хороший дизайн. Понятная структура. Все цифры на месте.

Спрашиваю:
Что должен сделать человек после вашего выступления?
Ответа нет.

Так я обычно и понимаю, что презентация еще не готова. Она может быть логичной, красивой и даже убедительной, но не вести к решению: пилоту, встрече, согласованию, следующему этапу.

Поэтому подготовку я начинаю не со слайдов.
Сначала команда заканчивает фразу: «После нашего выступления слушатель должен…»

И только потом мы решаем, что оставить, что убрать и на чем сделать акцент.

Что чаще ломает выступление: плохая подача или отсутствие понятного следующего шага?