Как измерить свой вес в организации

Есть два нормальных показателя.

Первый — сколько денег ты приносишь или экономишь компании.

Ты делаешь продукт, который зарабатывает. Ведешь клиента, который продлевает контракт. Снижаешь штрафы. Не даешь компании влететь в плохие условия. Делаешь обучение, после которого другие люди приносят больше.

Это твой положительный денежный поток.

Второй показатель — какой урон ты можешь нанести.

Это отрицательный денежный поток. Деньги, которые компания может потерять через твое решение, бездействие, ошибку или задержку.

Продакт выпустил фичу, которая усилила отток. Компания недозаработала несколько миллионов в месяц.

Операционист задержал важный документ на один день. Компания не успела податься в крупную федеральную закупку и потеряла контракт на полмиллиарда.

Руководитель не увидел конфликт между командами. Проект встал на три месяца, бюджет сгорел, заказчик ушел.

По-хорошему, эти два потока должны быть сбалансированы.

Если человек может принести компании много денег, нормально, что ему дают больше свободы, ресурсов и внимания.

Если человек может нанести большой урон, но почти не создает ценности, система держит риск без понятной отдачи.

Есть еще третий пункт, со звездочкой. Для управленцев.

Что реально происходит после ошибки.

Если крановщик с зарплатой 80 тысяч уронил кран стоимостью в десятки миллионов на здание, которое он этим краном строил, что с него взять?

Уволить? Поругать матом? Прямой компенсации ущерба не будет. Компания не вернет потери из его зарплаты.

Высокий риск нельзя закрывать надеждой на личную ответственность сотрудника. Личная ответственность часто заканчивается увольнением и неприятным разговором. Но ресурсы компании это не вернет. (Поэтому, кстати, есть такой продукт, как страхование управленческой ответственности).

Хочешь понять реальный вес человека или свой — посмотри на три вещи:

- сколько денег приходит;
- сколько денег может сгореть;
- и можно ли вообще компенсировать ошибку после того, как она случилась.

Это и есть настоящее влияние в организации. И это хороший повод для разговора о зарплате. Не в формате «я стараюсь и давно работаю», а в формате: «вот какой денежный поток я создаю, вот какие риски я держу, вот почему моя работа стоит дороже».