Геннадий Коротков: Об IT студии Коротковых и жизни

#ЖизньКакЕсть — Полчаса боли — и ты счастлив

Я весь такой уставший и хочу найти способ расслабиться.

Давно уже хочу сходить на массаж.

Пару недель назад был в Перми и сразу сходил. И капец как мне повезло: я попал в очень крутое место за небольшие деньги.

Приятные ароматы, предложили чай или кофе, тихая спокойная музыка, приглушённый свет, душ.

Я там во время массажа даже уснул три раза и один раз захрапел, ахаха.

Возвращаемся с небес на землю. Точнее, во Владимир.

Сегодня играли в теннис, и я чувствовал себя каким-то очень вялым. Странно, непонятно от чего.

Приехал домой, думаю, чем заняться, и вспомнил, что хотел попробовать сходить на массаж в Центр Бубновского.

Звоню, спрашиваю, можно ли сегодня приехать на сеанс.

Отвечают, что есть время через полчаса, но сам массаж тоже только на полчаса.

А у меня в голове прошлая классная картинка, где мне полутора часов не хватило!

И я такой недовольный:

«Ну ладно, давайте на 30 минут. Попробую у вас».

Приезжаю, поднимаюсь на этаж — выглядит как типичная клиника.

Чай мне, естественно, никто не предложил. Как и взять куртку.

Сказали топать в 15-й кабинет.

Захожу, смотрю: ароматических свечей нет, музыки нет, переодеться негде и стоит мужик.

Я, конечно, поник. Зато недорого.

Что происходило дальше, БЛЯТЬ, не передать словами…

В этом центре расслабляющий массаж не делают. Только лечебный.

Я, блин, такой боли давно не испытывал.

Вот какие мысли были у меня в голове:

1. Да ну нахер.
2. Ай-ай.
3. Ой-ой.
4. Да ты нормальный вообще?
5. Хватит, я пошёл.
6. Да это ппц.
7. Меня Бог уберёг от массажа на один час.
8. Да когда это уже закончится?
9. Так, ладно, дышим глубже.
10. Фух, эта часть тела закончилась.

Он ещё тёр сильнее именно там, где мне было больнее. Видимо, находил точки, где мышцы забиты.

И такой говорит:

«Расслабьтесь…»

Что, блин?! Ахахаха.

Какой нафиг расслабиться? Я выйти отсюда хочу быстрее, ахаха.

Какой же я был счастливый, когда это закончилось. Вот оно — истинное счастье!

Он сказал, что первые два раза действительно больно всем, а на третий уже становится полегче.

Посоветовал проходить курс из десяти сеансов один раз в два года.

В общем, я пошёл на ресепшен и записался на вторник ещё раз.

#ЛюдиИДело — Разговоры с собственником: деньги не летят тебе на счёт, пока ты спишь

Вчера был в гостях у консалтинговой компании Paper Planes.

Я остался по-настоящему под большим впечатлением. Наверное, впервые из всех компаний, где я был.

Самое интересное, что у меня одновременно появились доля отвращения и доля восхищения.

Парадоксально, как одна компания может вызвать два таких разных чувства.

Я ещё во время разговора думал:
«Блин, так нельзя с людьми поступать».

А потом сразу:
«Блин, это гениально, я тоже так хочу».

О чём я говорю:

1. Работа семь дней в неделю с восьми утра до часу ночи.

2. Зарплата у стажёров небольшая даже для Владимира, а они работают в офисе в Москве. Но могут дорасти до партнёров и получать уже нормальные деньги.

3. Постоянно горящие дедлайны и стресс.

4. У меня даже появилось ощущение, что такую нагрузку можно вывозить только на фарме.

5. Постоянные лекции и обязательные 40 книг за полугодие.

Тут явно нужен сотрудник с определённым вайбом.

Даже для меня такая нагрузка шоковая, хотя я примерно так же работаю.

Поэтому я задавал очень много вопросов:
«Да как?!»

Но что меня восхитило:

1. У них явно всё выкручено в эффективность.

2. Сотрудник, который проработает там пару лет, — это гребаный робот, который стоит на рынке очень дорого.

Даже привели пример: у них схантили сотрудника, который получал 110 тысяч, а на новом месте ему предложили 800.

3. Очень круто выстроены системы ИИ-агентов, базы знаний, обучение и карточки сотрудников как у Рэя Далио.

4. Офигенная библиотека.

5. Свои подкасты и выпущенные книги.

Сам Илья ультраумный и насмотренный. Мне кажется, этого можно добиться только путём такой работы.

Я просто в восторге от эффективности труда.

И я понимаю: чтобы нам развиваться и расти, нужны такие люди, как я.

А таких людей надо выращивать.

Большая порция пищи для размышлений.

И огромное вдохновение — как глоток свежего воздуха после мужской раздевалки.

#КухняСтудии — у 82% компаний из исследования упала выручка. У нас тоже

Анна Караулова провела 105 глубинных интервью с владельцами и руководителями компаний разработки и диджитал-агентств.

Статья получилась интересная:

https://habr.com/ru/articles/1081232/

82% участников исследования сказали, что их выручка в 2026 году упала относительно того же периода 2025 года.

Растущих компаний в выборке оказалось всего 13, поэтому это не статистика всего рынка, а скорее наблюдения и общие паттерны.

Что делали растущие компании:

1. Выбирали узкую нишу.

Причём специализация была двойной: инструмент плюс отрасль. Например, мобильная разработка для финтеха.

Падающие компании чаще писали, что готовы работать с любым бизнесом.

2. Быстро сокращали расходы.

Увидев приближающийся кассовый разрыв, растущие сокращали фонд оплаты труда в 2–3 раза сильнее, чем требовалось, и делали это за один подход.

3. Не обнуляли маркетинг.

Наоборот, увеличивали бюджеты на 30–50%, а каждую гипотезу заранее просчитывали в цифрах.

4. Переходили к более жёсткому управлению.

Если лидер принимал решение, его доводили до конца. Сотрудники либо помогали внедрять изменения, либо уходили.

5. Привлекали внешнюю экспертизу.

За 2025–2026 годы растущие компании обращались к консультантам в среднем 2,5 раза. А две трети руководителей учились на программах продолжительностью от полугода.

6. Раньше начали внедрять ИИ.

Они занялись этим ещё в конце 2024 — начале 2025 года и давали команде 2–3 месяца на адаптацию.

Теперь про нас.

Мы слишком маленькие для этой выборки: в исследовании участвовали компании от 10 до 300+ человек.

Но сравнить всё равно интересно.

У нас тоже упала выручка.

Рекордной она была в декабре прошлого года, и пока мы даже близко к этой цифре не подобрались.

Главная причина в том, что у нас был ключевой клиент, который свернул работу в декабре.

Причём клиент был партнёрский. Можно сказать, нам его подарили за большой процент.

Да, получать клиентов через партнёров — это тоже навык.

Но для меня по ощущениям это как смотреть на YouTube, как парни катаются на горных лыжах, вместо того чтобы самому стоять на склоне.

• В этом году у нас произошло важное качественное изменение: мы сами начали учиться «добывать» клиентов.

• У нас немного выросла ставка.

• Постепенно прибавляются прямые клиенты.

• Мы очень много используем ИИ в работе.

• У нас есть собственная CRM со статистикой по часам, задачами и отчётами.

Пока я не могу сказать, что мы уже стали той самой растущей студией из исследования.

Но у меня есть ощущение, что мы перестали просто ждать, когда кто-нибудь приведёт нам большого клиента.

Теперь учимся находить их сами и строить систему.

Получится или нет — покажут цифры.

Но внутренняя вера в то, что дела будут идти лучше, у меня есть.

#ПонялНаПрактике — не ругай себя за ошибки

Я уже полгода играю с Димой в настольный теннис.

За это время мой уровень заметно вырос.

Лучше всего получается не тогда, когда полностью расслабился и бьёшь мяч просто ради того, чтобы перебить его на другую сторону.

И не тогда, когда во время удара пытаешься одновременно контролировать кисть, ноги, корпус, ракетку и вообще всё на свете.

Секрет простой: сконцентрироваться на мяче, вспомнить технику и понять, куда хочешь ударить.

А дальше — не мешать телу делать то, чему оно уже научилось.

Ещё давно заметил: если после ошибки начинаю ругать себя, сразу зажимаюсь и игра становится хуже.

Гораздо полезнее просто понять, что произошло: поздно подошёл, неправильно поставил ракетку — и играть следующий розыгрыш.

Короче, расслабленность — это не «бей как получится».

Это убрать лишние мысли и сконцентрироваться на игре.

P.S. Когда играешь, кажется, что бьёшь как минимум со скоростью молота Тора.

А смотришь видео — мяч летит не быстрее беременной смертельно раненой улитки, ахах.

Увидел репост в ВК, ну блин ну чистый развод.

Откуда я знаю? У меня тоже Аусси.

Какой блин великолепный кабель?))) (фото надо раскрыть)

Это "великолепный" кобель сгрыз всю квартиру, довел своих хозяев до нервного срыва и теперь спит на помойке.

Не удивлюсь, что хозяев забрали в больницу с нервным тиком.

#Просто делай

Предисловие:

Если перестать винить всех вокруг и осуждать, то окажется, что много зависит от нах самих.

Если честно мне самому было как-то не по себе признаваться в этом, что никто не виноват в моих бедах по большому счету кроме себя.

Еще становится немного страшно, потому что понимаешь, что если все зависит от тебя - то охренеть как нужно много работы сделать, чтобы добиться того, чего хочешь.

#ИИПоДелу

AI-агенты будут покупать не товары, а решения задач

Я бы продолжил мысль про AI-агентов в торговле.

Там самое интересное не в том, что человек скажет:
«Найди мне пылесос».

А в том, что он скажет:
«Реши мне задачу».

Например, салон красоты.

Человек пишет агенту:
«Хочу стрижку в четверг после 18:00 недалеко от дома, мастер с рейтингом выше 4,7, до 4000 рублей».

Чтобы салон попал в выдачу, агенту нужны не красивые тексты на сайте.

Ему нужны услуги, цены, адрес, свободные слоты, мастера и возможность сразу создать запись.

То есть это уже связка:
сайт, CRM, расписание, запись, оплата.

Автосервис:

*«Найди рядом сервис, где завтра поменяют колодки на BMW X3, детали есть в наличии, итог до 40 тысяч».*

Тут агенту нужны совместимость запчастей, стоимость работ, остатки, календарь сервиса и возможность создать заявку.

Стройматериалы:

«Мне надо покрасить квартиру 63 м². Собери краску, грунт, валики, пленку и доставь в субботу».

И вот тут агент покупает уже не одну позицию, а собирает корзину под задачу.

В B2B будет еще веселее:

«Раз в две недели проверяй остатки кофе, бумаги, воды и бытовой химии в офисе и формируй заказ, если чего-то не хватает».

То есть AI постепенно становится не поисковиком, а маленьким закупщиком.

И вот здесь вопрос к бизнесу:

а вы вообще понятны для такого агента?

Потому что если каталог живет на сайте, остатки в 1С, цена в Excel у директора, доставка считается менеджером в Telegram, а заявки падают еще куда-то в пятое место, то AI сверху это не вылечит.


Что бизнесу придется делать:

1. Навести порядок в каталоге.
Не «удобное кресло», а высота, ширина, материал, цвет, цена, гарантия, наличие.

2. Сделать цены и остатки актуальными.
Агенту нельзя показать товар за 15 900, если на оплате внезапно 22 400.

3. Структурировать данные.
Фиды, микроразметка, нормальные карточки, понятные характеристики.

4. Научить системы выполнять действия.
Не просто показать товар, а положить в корзину, рассчитать доставку, создать заказ, принять оплату.

5. Связать сайт, CRM, склад, доставку и продажи.
Вот это уже нормальная зона для IT, а не просто «сделайте нам красивую главную».

Яндекс уже двигается в эту сторону: Yandex Commerce Protocol, покупка в один клик, заказы из Поиска и Алисы AI.

Причем в России уже даже не обязательно иметь полноценный интернет-магазин, чтобы попадать в такие сценарии. Можно загрузить ассортимент, цены, оплату и доставку в Яндекс и получать заказы оттуда.

Короче, следующий большой канал продаж может оказаться каналом, куда человек вообще напрямую не заходит.

Он просто говорит AI:

«Выбери и купи за меня».

За последние несколько недель я ппц набрал веса...

Теперь начал бегать по утрам помимо спортзала, чтобы сбросить.

А вот рядом со мной топовый местный стадион,ахаха

Меня повысили.

Я работаю на макбур эйр М1, так вот он не выдерживает моей работы, уже дымит как паровоз, поэтому вручили мне мак бук про на м1, посмотрим на сколько его хватит, только для начала надо ободрать вот это все что на ноутбуке и отмыть его, ахах

#ИИПоДелу - Теперь не люди буду покупать на сайте, а роботы

У меня ощущение, что мы довольно незаметно въезжаем в очень интересное изменение интернет-торговли.

Раньше схема была простая.

Человек захотел купить условный пылесос, пошёл на М.Видео, Яндекс Маркет, Ozon или куда там ещё его бог пошлёт.

А теперь между человеком и магазином появляется ещё один участник — AI-агент покупателя.

На днях Anthropic выложила готовый blueprint для commerce agents — по сути архитектуру shopping-агента.

Человек может сказать ему что-то вроде:

«Мне нужен комплект для домашнего рабочего места. Стол до 25 тысяч, нормальное кресло, лампа, чтобы всё было в одном стиле и привезли до пятницы».

И дальше агент сам:

— ищет товары;
— задаёт уточняющие вопросы;
— сравнивает характеристики;
— учитывает бюджет;
— подбирает несколько товаров одновременно;
— запоминает предпочтения;
— собирает корзину.

Человеку остаётся подтвердить покупку.

Тут есть нюанс: у нас такая схема пока работает не везде и не всегда. Кто пробовал парсить иностранной ИИ-шкой VK, Ozon, Авито и другие наши площадки, тот понимает, о чём я говорю.

Но направление уже видно.

Причём это не только зарубежная история.

В России Алиса AI умеет подбирать товары прямо в диалоге.

Есть агент «Найти дешевле».

А в Яндекс Лавке можно написать буквально:
«Собери продукты для борща».

И тебе соберут корзину.

То есть мы постепенно переходим от:
«найди мне информацию, а дальше я сам»

к:

«вот моя задача — реши её за меня».

Через какое-то время вашим покупателем может оказаться не человек, который внимательно рассматривает креативы на сайте и дорогущий дизайн.

Вашим покупателем станет АГЕНТ СМИТ.

А программе глубоко пофиг, какой у вас параллакс на первом экране.

Ей нужно другое — выполнить задачу владельца агента.

И вот здесь внезапно выясняется, что куча обычного бизнеса к этому вообще не готова.

Представим магазин мебели.

На сайте есть прекрасное кресло «Барселона».

Фотография красивая, продающее описание, дорущий дизайн.

Красавцы..

А теперь приходит агент и спрашивает:

Высота сиденья?
Максимальный вес?
Ширина?
Материал?
Цвет?
Есть ли подлокотники?
Срок доставки в Тулу?
Остаток?
Цена сегодня?

А информация либо отсутствует, либо спрятана на картинке, либо остатки менеджер смотрит в 1С, либо настоящую цену можно узнать только после звонка.

Для человека это уже неудобно.

Для AI-агента такого товара практически НЕ СУЩЕСТВУЕТ.

Мы много лет делали сайты под людей.

Потом делали сайты под поисковики:
SEO, микроразметка, скорость, структура.

Теперь появляется ещё один слой:
надо делать бизнес понятным машинам.

Причём не только сайт.

Весь бизнес.

Каталог должен быть структурирован.
Характеристики товара — заполнены.
Цены — актуальны.
Остатки — актуальны.
Доставка должна рассчитываться программно.

Заказ должен создаваться через API или другой понятный интерфейс.

CRM должна знать клиента.

Учётная система — знать товар.

И все эти системы желательно должны разговаривать друг с другом.

И тут мы приезжаем к довольно забавному выводу.

Чтобы хорошо внедрить AI в бизнес, иногда сначала нужно вообще не внедрять AI.

Сначала нужно привести в порядок обычную автоматизацию.

Я бы на месте бизнеса сейчас посмотрел на себя глазами такого агента.

Допустим, завтра клиент напишет своему AI:

«Найди мне подрядчика, который сделает вот это».
Или:
«Собери мне оборудование для салона красоты в пределах 300 тысяч».
Или:
«Каждый месяц заказывай расходники для офиса, когда остаток становится меньше 20%».
Или:
«Найди три подходящих кондиционера, посчитай установку и выбери лучший по цене и сроку».

Сможет агент выбрать именно вас?

Вот хороший вопрос.

Потому что следующий большой канал продаж может оказаться каналом, в который человек вообще напрямую не заходит.

И тогда окажется, что нормальный API, понятный товарный каталог и актуальные остатки влияют на продажи сильнее, чем очередной редизайн главной страницы.

#ЛюдиИДело — Разговоры с собственником Textilena г.Шуя

Маленький спойлер - это очень мотивационная история, как раз то что нужно в понедельник.

Вчера был на швейном производстве.

Когда заходишь в работающий цех, кажется, что всё так и было и все так и надо: большое помещение, оборудование, сотрудники, склад и заказы крупных фабрик.

Но 13 лет назад ничего этого не было.

Елена Мазур (Собственница) рассказала:

«Мой бизнес начинался не с проекта, бизнес-плана или Excel-таблицы.
Мне просто нужны были деньги».

Она находилась в декрете. Мужу было тяжело одному обеспечивать семью из четырёх человек, поэтому пришлось искать способ заработать.

Начала вообще с нуля.

По образованию она учитель русского языка и литературы, второе образование — психолог.

В декрете работала копирайтером.

Нашла программиста и договорилась сделать первый сайт по бартеру: она написала для него тексты, а он сделал ей сайт.

Сначала перепродавала постельное бельё.

Потом разобралась в тканях, поставщиках и расцветках и решила производить сама.

Покупала несколько рулонов ткани, кроила дома на полу, отвозила крой швеям-надомницам, а готовое бельё продавала через сайт.

И тут была история, которая мне особенно запомнилась.

Однажды она кроила ткань на полу в квартире у мамы и заметила на материале пятна.

Первая мысль:
«Ё-моё, неужели ткань бракованная?»

Встала и увидела, что джинсы на коленях насквозь в крови.

Пока кроила, настолько стёрла колени, что даже не заметила.

Именно тогда поняла:
всё, хватит работать на полу — нужно искать помещение и ставить нормальный раскройный стол.

А теперь переносимся в сегодняшний день.

Сегодня это полноценное швейное производство мощностью до 50 тысяч изделий в месяц.

После последнего переезда площадь предприятия увеличилась примерно в 2,5 раза.

Здесь есть отдельные участки приёмки ткани, раскроя, пошива, контроля качества, упаковки и склад готовой продукции.

Основное направление — контрактное производство.

Крупные фабрики привозят свою ткань, здесь её принимают, раскраивают, шьют, упаковывают и возвращают заказчику уже готовую продукцию.

Предприятие работает с «Шуйскими ситцами», Тейковским ХБК и другими крупными текстильными фабриками региона.

Здесь шьют:

— постельное бельё и простыни,
— полотенца,
— прихватки,
— салфетки и другой текстиль для кухни,
— шторы и подхваты,
— банные юбки и принадлежности для бани.

Часть изделий производится под брендами заказчиков и продаётся в розничных сетях и на маркетплейсах.

Например, простыни, которые здесь шьют для для одной крупной фабрики под их брендом, можно купить на Ozon.

Есть и собственная продукция.

В зависимости от сезона она занимает примерно 10–20% производства и продаётся на Ozon и Wildberries.

Причём маркетплейсы — это не просто дополнительный канал продаж.

Когда заказов от фабрик становится меньше, можно шить собственную продукцию на склад, загружать производство и сохранять коллектив.

То есть маркетплейсы работают ещё и как страховка от простоя.

Сейчас предприятие также развивает B2B-направление: изделия из вафельного полотна для гостиниц, отелей, бань и магазинов.

При этом сама собственница долго не понимала, кем работает.

Уборщица. Закройщица. Водитель. Переговорщик. Администратор сайта.

Просто делала всё, что было нужно, и добывала деньги.

Только когда дети пошли в школу и в анкете появилась графа «Профессия мамы», она впервые задумалась:
«А кто я вообще?»

И поняла, что она предприниматель.

Вот так бизнес, который начинался с сайта по бартеру, трёх рулонов ткани и раскроя на полу, вырос в производство мощностью до 50 тысяч изделий в месяц.

Люблю такие истории.
Они показывают, что предпринимательство не всегда начинается с великой идеи и красивого бизнес-плана или какого-то человека с особенностями.

Иногда оно начинается с необходимости заработать, а дальше ты просто каждый день решаешь следующую проблему и через 13 лет оказываешься уже очень далеко от исходной точки.

Уверен что это история подняла вам дух и зарядила мотивацией на эту неделю)

#Татуировки Козерога

Мы действительно упоротые зомби.

Вчера общался с человеком — тоже Козерог.

Совпадение или нет, у нее тоже была депрессия и суицидальные мысли, похожие на мои в этом году. Вот что она сказала: «Я люблю жизнь, но тогда просто хотелось заснуть и не просыпаться». А причины — лютые переработки и постоянное давление.

Если что, я не читаю гороскопы, но своих сородичей я вижу: серьезные, деловые, на лице всё написано, даже когда спим, взаимные эмоции — только по VIP-подписке, а если говорят «невозможно», мы обязательно проверим.

Козероги вообще странные: сначала тащим на себе больше, чем можем. Потом выживаем, страдаем, делаем вывод, что так больше нельзя.

А потом всё заново.

Еще одна татуировка на сердце.

#ЖизньКакЕсть-Школа

Вчера было много постов-рефлексий про школу.

Я тоже хотел написать и задал себе простой вопрос:

а что школа реально дала мне в жизни?

Не «знания» вообще, а что-то конкретное: навык, принцип, привычку, способ мышления.

Мне пригодилась математика.

Ещё в пятом классе тренер забрал меня на биатлон — это тоже сильно повлияло на жизнь.

И...

Всё, блин.

По идее школа должна помочь ребёнку стать взрослым человеком, который умеет думать, учиться, выбирать, сотрудничать и отвечать за свои решения.

И вот тут вопрос интереснее:

ваша школа это вам дала?

Моя — плюс-минус.

Но я не уверен, что это заслуга именно школы.

Я довольно много времени был предоставлен самому себе. А когда тебе особо не на кого положиться, хочешь не хочешь учишься выбирать, отвечать за последствия и договариваться с другими людьми.

Ещё в девятом классе я перешёл из обычной школы в гимназию.

И почти сразу обнаружил, что проседаю вообще по всему. Оказалось, мой хороший уровень был хорошим именно в той школе, но не в гимназии.

Я быстро догнал.

И вот это, возможно, одна из самых важных вещей, которые я понял:

человек очень сильно зависит от среды, в которой находится.

Если вокруг всем плевать на учёбу, это становится нормой.

Если вокруг люди сильнее и амбициознее — начинаешь тянуться.

Теперь смотрите парадокс.

Очень многие отдают ребёнка в школу рядом с домом.

Логика понятная: удобно водить, потом сможет ходить сам.

Но если ребёнок проводит в школе одиннадцать лет, а окружение влияет на его амбиции, круг общения, отношение к знаниям и вообще представление о том, что в жизни возможно, то выбор школы по принципу «зато пять минут от дома» выглядит странно.

Да, у меня нет детей.

Я не вожу ребёнка каждое утро через город.

Но со мной тоже особо не носились.

Мама поводила меня в первом классе какое-то время, потом всё — топай сам. До школы минут двадцать. На греко-римскую борьбу — около получаса.

И ничего.

Собаки не съели, никто не украл.

Мне кажется:

может, главный субъект образования ребёнка вообще не школа, а родители?

Потому что именно родители выбирают школу, район, секции, окружение.

И главное — каждый день показывают своим примером, как вообще надо жить.

Можно сто раз сказать ребёнку:

«Надо читать».

Но если он никогда НЕ ВИДЕЛ родителя с книгой, урок уже получен:

взрослые не читают, но детям почему-то говорят читать.

Поэтому фраза:

«Я вообще-то отдал ребёнка в школу, чтобы вы там его научили» (я это фразу живьем слышал)

это какое то лютое перекладыание ответственности.

Математике — да.

Русскому — да.

Физике — да.

Но вы правда хотите, чтобы чужой человек, у которого ещё тридцать детей в классе, сформировал вашему ребёнку характер, ответственность, мотивацию и жизненную позицию?

Это же какой-то аутсорс родительских обязанностей.

При этом я не думаю, что школа бесполезна.

Наоборот.

Мне кажется, мы недооцениваем её, когда воспринимаем просто как место, куда ребёнка сдали с восьми до двух.

Школа — это одиннадцать лет жизни.

И тут важен не только уровень развития ребёнка.

Важно, что значит НОРМА вокруг ребёнка.

Что считается крутым:

• учиться или списывать ?

• разбираться или делать вид?

• что-то создавать или ржать над тем, кто пытается и соверашет ошибки?

Ребёнок ведь долго вообще не знает, что такое «НОРМАЛЬНО».

Он просто смотрит вокруг.

Если все чего-то хотят — хотеть становится нормально.

Если всем всё пофиг — пофиг тоже становится НОРМОЙ.

Мой пример.

Откуда у меня вообще появилось желание быть предпринимателем?

Я же не родился с такой идеей-фикс.

Мама осознанно или неосознанно посадила эту мысль мне в голову.

Поэтому мне всё больше кажется, что одна из главных задач родителей — не научить ребёнка всему самостоятельно.

Это невозможно.

А выбрать среду и людей, которые будут формировать его вместе с вами.

Потому что ребёнок в любом случае чему-нибудь научится.

Вопрос только — чему.

Так что вопросы к вам:

Что вам реально дала школа?

Была ли это заслуга именно школы — или конкретных людей и среды?

#ОшибкиНаПрактике - Дебиторка

Не копите акты и дебиторку. Даже если кажется, что «мы же все обсудили»

Сколько раз я себе говорил:

• заключай договоры,
• подписывай акты вовремя,
• не копи дебиторку,
• фиксируй все работы.

И все равно иногда наступаю на те же грабли.

Кейс из практики.

Один текущий проект начинался как обычная переверстка страниц, а потом перерос в глобальную перекройку проекта.

По нему у нас было два договора:

— один на верстку;
— второй на техподдержку.

Казалось бы, что может пойти не так?
И там, и там понятные работы.

По верстке действительно все было более-менее ясно. Почти без проблем.

А вот по техподдержке началась классика: внезапные задачи, срочные ремонты, работы по выходным, дополнительные правки. Количество часов стало расти, и заранее его было сложно спрогнозировать.

По ходу дела мы внедрили для всех проектов еженедельные отчеты.

В отчете указывали:

— какие работы сделали;
— сколько часов ушло;
— сколько это стоит.

И вроде бы все прозрачно.

Если за неделю выходит условно 100 тысяч, то понятно, что за месяц сумма меньше уже не станет.

Но прошло почти три месяца.

Я пришел с просьбой закрыть всю дебиторку, отправил счета с подробным описанием. И на один счет, где была самая большая сумма, получил ожидаемую реакцию:

«Как так? Такого быть не может».

И вот тут нас спасло то, что все работы велись в Красотуле CRM.

Я за минуту подготовил отчет и отправил подробную расшифровку: задачи, часы, комментарии, стоимость.

Надо отдать должное клиенту: диалог был спокойный и адекватный.

Да, сообщений было много.
Да, пришлось разбирать детали.
Да, клиент не со всем был согласен.

Но разговор шел нормально:
клиент писал, почему не согласен, а мы в ответ давали таблицу с фактами и комментариями по каждой спорной работе.

В итоге договорились, что раз отчеты еженедельные, то и счета с актами тоже будем выставлять еженедельно.

Для меня это еще один урок.

• Недостаточно просто хорошо делать работу.
• Недостаточно просто вести учет.
• Недостаточно просто отправлять отчеты.

Нужно вовремя закрывать документы и деньги.

Потому что клиент должен заниматься своим бизнесом, мы — своим делом, а не тратить силы и нервы на разбор накопившихся счетов за три месяца.

Кейс закончился нормально.

Но вывод простой: если работа идет по часам, особенно в техподдержке, акты и счета надо выставлять регулярно. Иначе даже при нормальных отношениях можно самому создать неудобную и нервную ситуацию.

#КухняСтудии - Итог моей командировки

Я ездил посмотреть, как дела у ребят на рынке.

В целом что узнал:

маркетинг и SEO вроде ок,
разработка — у кого как: у кого-то в жопе, у кого-то норм.

А это значит, что работу найти можно. Просто, возможно, мы ищем не там.

И на этот вопрос я тоже нашел ответ: у нас нет нормальной упаковки того, что мы делаем.

Время «мы делаем разработку» уходит.

Сейчас время другого вида работы:

«Мы сэкономим вам деньги за счет вот такого решения».

Наша сфера меняется.

Если раньше для заработка хватало просто продавать руки, то теперь нужно продавать экспертизу.

Вроде бы мы давно об этом говорим, но сейчас уже нет выхода делать по-другому.

Разработка трансформируется из «просто рук» в консалтинг.

Теперь не нужны тысячи разработчиков, чтобы делать все подряд.

Нужно разобрать проблему клиента, понять бизнес-задачу и реализовать решение.

Простое написание кода по стоимости стремится к нулю.

А стоимость идеи, понимания задачи и правильного решения — наоборот растет.

Тут, конечно, есть нюансы.

Как сказал Дима, их клиенты из enterprise пока против ИИ и только за ручной код.

Но, вероятно, это временно.

Потому что один клиент уже дал им контракт с условием: чистый вайбкодинг, ручного кода максимум 20%.

Есть еще компании, которые до сих пор продают аутстаф, и у них все нормально.

Но мне кажется, это скорее исключение из правил. Работает за счет старых сильных связей.

Еще на AGDays было много докладов про то, как ребята внедрили ИИ у себя в процессы.

И, к удивлению, я понял, что у нас это уже сделано.

Не так красиво оформлено, как на презентациях, но направление абсолютно такое же.

У нас сейчас мысли такие: надо идти в физический бизнес и соединять его с IT.

При этом на конфе был участник из очень крупной компании, который выступил с докладом и сказал, что разработка не умрет никогда.

Ну...

Фиг знает.

Сама конфа прошла для меня нейтрально.

Я много пообщался. Одна компания сказала, что ищет команды на аутсорс — обменялись контактами.

Еще дал контакт и журнал одному застройщику из ЕКБ.

Еще один вроде предложил попробовать поработать совместно.

Alto молодцы, что объединяют нас.

Ребята потратили время, деньги, фокус — за это надо сказать спасибо, а не задавать тупые вопросы "А ЧЕМ ПОЛЕЗНА ЭТА КОНФА", такие вопросы были от некоторых на месте, у меня в голове сразу появилось два впороса: "нахера ты сюда приехал и ты сам что то такое сделал вообще?".

Я рад, что приехал.

ЕКБ для меня все-таки если не родной город, то очень теплый.

Когда сюда приезжаю, внутри появляется какое-то приятное ощущение.

Мысли после этих трех дней такие:

1. Нужно убрать из моей работы все лишнее и садиться за перебор гипотез и работу с клиентами.

2. Нужно серьезно искать ниши в физическом бизнесе. Идея простая: соединять IT с реальными процессами, где есть производство, люди, заявки, деньги и хаос.

Вообщем надо заворачивать рукава... хотя куда их заворачивать и завернуты уже у шеи