#КухняСтудии - Итог моей командировки

Я ездил посмотреть, как дела у ребят на рынке.

В целом что узнал:

маркетинг и SEO вроде ок,
разработка — у кого как: у кого-то в жопе, у кого-то норм.

А это значит, что работу найти можно. Просто, возможно, мы ищем не там.

И на этот вопрос я тоже нашел ответ: у нас нет нормальной упаковки того, что мы делаем.

Время «мы делаем разработку» уходит.

Сейчас время другого вида работы:

«Мы сэкономим вам деньги за счет вот такого решения».

Наша сфера меняется.

Если раньше для заработка хватало просто продавать руки, то теперь нужно продавать экспертизу.

Вроде бы мы давно об этом говорим, но сейчас уже нет выхода делать по-другому.

Разработка трансформируется из «просто рук» в консалтинг.

Теперь не нужны тысячи разработчиков, чтобы делать все подряд.

Нужно разобрать проблему клиента, понять бизнес-задачу и реализовать решение.

Простое написание кода по стоимости стремится к нулю.

А стоимость идеи, понимания задачи и правильного решения — наоборот растет.

Тут, конечно, есть нюансы.

Как сказал Дима, их клиенты из enterprise пока против ИИ и только за ручной код.

Но, вероятно, это временно.

Потому что один клиент уже дал им контракт с условием: чистый вайбкодинг, ручного кода максимум 20%.

Есть еще компании, которые до сих пор продают аутстаф, и у них все нормально.

Но мне кажется, это скорее исключение из правил. Работает за счет старых сильных связей.

Еще на AGDays было много докладов про то, как ребята внедрили ИИ у себя в процессы.

И, к удивлению, я понял, что у нас это уже сделано.

Не так красиво оформлено, как на презентациях, но направление абсолютно такое же.

У нас сейчас мысли такие: надо идти в физический бизнес и соединять его с IT.

При этом на конфе был участник из очень крупной компании, который выступил с докладом и сказал, что разработка не умрет никогда.

Ну...

Фиг знает.

Сама конфа прошла для меня нейтрально.

Я много пообщался. Одна компания сказала, что ищет команды на аутсорс — обменялись контактами.

Еще дал контакт и журнал одному застройщику из ЕКБ.

Еще один вроде предложил попробовать поработать совместно.

Alto молодцы, что объединяют нас.

Ребята потратили время, деньги, фокус — за это надо сказать спасибо, а не задавать тупые вопросы "А ЧЕМ ПОЛЕЗНА ЭТА КОНФА", такие вопросы были от некоторых на месте, у меня в голове сразу появилось два впороса: "нахера ты сюда приехал и ты сам что то такое сделал вообще?".

Я рад, что приехал.

ЕКБ для меня все-таки если не родной город, то очень теплый.

Когда сюда приезжаю, внутри появляется какое-то приятное ощущение.

Мысли после этих трех дней такие:

1. Нужно убрать из моей работы все лишнее и садиться за перебор гипотез и работу с клиентами.

2. Нужно серьезно искать ниши в физическом бизнесе. Идея простая: соединять IT с реальными процессами, где есть производство, люди, заявки, деньги и хаос.

Вообщем надо заворачивать рукава... хотя куда их заворачивать и завернуты уже у шеи