Маркетинг | Новые смыслы

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Если проследить цепочку происходящих со мной событий она очень увлекательна. Сейчас уже понятно, куда она привела, но не понятно к чему ещё приведёт и это очень занимательно наблюдать и жить в неведении, но с огромным любопытством. 

В конце 2025 года вокруг меня появилось много финансистов. Это к деньгам подумал было я, но не уверен, что деньги – это единственный полезный ресурс. В моём случае полученный опыт дороже денег.  В какой-то момент с моей знакомой – финансовым советником Инной Банайтене, я попал в Министерство Финансов. И не просто в него, а в библиотеку. У Инны была задача изучить биографии и личности министров финансов для диссертации, а я размышлял, что мне там делать. Волею судьбы одной из первых подписчиц этого канала стала Мария Исаева. Когда-то она училась у меня в Британке и тут мы стали общаться вновь и от неё я узнал о её дальнем родственнике – Григории Сокольникове – главе Наркомфина в 20-е годы. Я стал читать о нём, увлёкся, поднял биографии других Министров финансов с 1803 года. 

Министры финансов XIX — начала XX века были «государственными банкирами». Их сила и слава зависели от умения находить деньги для армии и промышленности, не разрушив при этом денежную систему. Канкрин (основал библиотеку Ученого комитета Министерства финансов в 1824 в Санкт Петербурге) и Витте вошли в историю как создатели твердого рубля, а Барк — как человек, который пытался спасти финансы в условиях гибели империи. Каждый из них ставил значимые для страны задачи и их добивался. 

Григорий Яковлевич Сокольников  вошёл в историю как первый нарком финансов СССР (1923–1926) и «отец золотого червонца». Он вернулся в Россию в разгар революционных событий вместе с Лениным в пломбированном вагоне. Участвовал в огромном количестве важных событий тех лет. Именно его подпись стоит под документом о заключении Брестского мира в качестве главы делегации. Именно он выступил автором НЭПа. Благодаря его деятельности уже к 1925 году советский червонец торговался на биржах Австрии, Турции, Италии, Китая, Прибалтики. Им оперировали в Лондоне, Берлине и Нью-Йорке. К сожалению, дальнейшая его судьба незавидна как и у многих репрессированных в те годы – арест в 1936, ссылка, смерть в тюрьме в Тобольске при невыясненных обстоятельствах. 

В начале лета с Машей Исаевой и её дочерью Василисой я оказался в гостях у Гелианы Григорьевны Сокольниковой. Она дочь Григория Яковлевича и Галины Серебряковой – также очень знаменитой в светской Москве 20-30-х годов. У Гелианы Григорьевны очень непростая и очень интересная судьба. Последние 35 лет она не покладая рук трудится над восстановлением памяти и научного наследия репрессированного отца. Всё для того, чтобы современные студенты финансовых вузов изучали лучшие труды по практике кризисного управления. Благодаря усилиям Гелианы Григорьевны многие книги опубликованы и переведены на разные языки. 

Почему же важно помнить. Не просто, чтобы восстановить попранную справедливость или как Гелиана Григорьевна – обелить имя бесчестно оклеветанного папы. Дело в том, что в истории часто встречаются Столпы, на которых можно равняться. Ведь построить новое с помощью ИИ не сможет любой. Как говорится, что на входе, то и на выходе. Это смогут сделать лишь люди с определённой чистотой и высотой помыслов. Люди высоких моральных и этических качеств. И такие фигуры были, есть и будут в истории. Хорошо, что кто-то облегчает нам задачу знакомства с ними, отделяя зёрна от плевел. 

Прекрасного нам дня и продуктивной рабочей недели!

Доброе утро, друзья!

Сегодня хочу послушать ваши мнения. Выше типичное видео, собранное в ИИ. Мне интересно, как вы воспринимаете то, о чем оно рассказывает? Для вас это норма? И как вы к этому относитесь? Какие чувства вызывает ролик?

В 2016 году я поехал на учёбу в Йельский университет, с которым мы активно сотрудничали из МШУ Сколково. Я прошёл два курса – поведенческий нейромаркетинг и цифровой курс. В течение недели лучшие профессора Йеля читали нам лекции, проводили семинары, и подобных примеров было много. В английском это называется nudging — подталкивание к «верному» выбору.

Профессора расказывали о том, что можно не просто подталкивать к выбору «нужной» цены, но и банки могут подталкивать к откладыванию на будущее, ЗОЖ приложения к спорту, производители антитабачных решений к замещению курения. И вопросы этики того, что гуманно, а что нет всегда отползали на второй план. Ответы были туманны у всех 5 лекторов. На мой взгляд вопрос этики не связан с природой продукта. А то получится, что «за всё хорошее и против всего плохого» можно, а наоборот не можно. Но кто это за нас решает – что хорошее и что плохое – и по какому праву?

И вопрос к вам скорее в другом. Как вы относитесь к тому, что мы сами создаём инструменты маркетинга, которыми манипулируем другими и другие применяют их к нам? Нормально ли это и что бы вы хотели видеть в будущем?

Мне искренне интересно. Возможно, это норма и тогда ничего менять и не нужно.

Доброго нам дня и приятных выходных 🙌🏻

Доброе утро, друзья!

Помните я рассказывал, что в прошлом году вместо отменившихся лекций в РАНХиГС (по причине ухода команды ИОН и отмены программы Стратегические инновации и предпринимательство), я читал домашние лекции моим старшим детям и их друзьям?

Так вот, жажда просвещения подрастающего поколения не даёт мне покоя. Я готов повторить, но не в формате именно лектория про маркетинг и как его использовать, а скорее в виде экскурса в бизнес, предпринимательство и маркетинг, как инструмент для успешности. Успешности любой – личной, любых начинаний будь то социальные проекты или весьма взаправдашний бизнес. Цель – удовлетворить любопытство ребят, развенчать мифы типа – буду предпринимателем, чтобы в 40 лет не работать и путешествовать по миру – это моё любимое 🤦🏻‍♂️
А ещё рассказать как бывает за стенами офисов, куда родители уходят на работу и возвращаются временами уставшими и «не в себе», что делать, чтобы этого не происходило, помочь им принять решение о том, куда двигаться по жизни, чего то захотеть и так далее в пределах их любопытства и моего личного опыта.

Что я предлагаю? Мини курс на 5-7 занятий для старшеклассников или студентов. 

Готов проводить занятия раз в неделю по понедельникам, начиная с 5 октября с 18:30 до 20:30 (можем выбрать любой другой день), чтобы ребятам было не поздно возвращаться домой. 

Место – метро Маяковская в 5 мин ходьбы. Моё пространство с проектором позволяет комфортно разместить 8-10 человек. 

Так как нет ничего хуже бесплатной психотерапии, занятия будут условно платные. Предлагаю на пробный курс 1000₽ за занятие с участника, чтобы ребята воспринимали это не как развлекательное шоу, а как инвестицию в свое будущее. 

Если наберутся желающие, безусловно, я распишу программу курса и будут мини план каждого занятия и небольшие задания на неделю, чтобы развивать насмотренность, исследовать и анализировать те или иные рыночные проекты. 

Что скажете? Если вы готовы делегировать себя, своих детей или знаете, кому из знакомых это актуально – напишите «+» в комментариях или если нет возможности очно – пишите «онлайн». 

А нам с вами я традиционно желаю прекрасного дня и продуктивной рабочей недели!

P.S. Спасибо большое Елене Речкаловой за её волшебный пендель, сиречь вдохновляющий спич, побудивший меня на это начинание 🤗

☺️☺️☺️☺️☺️☺️☺️ ☺️☺️😍🥰

Доброе утро, друзья! 

Настало время снять завесу тайны и раскрыть интригу предыдущего поста. Во вторник в газете «КурьерЪ» Пскова и Великих Лук  вышел целый разворот, посвященный моему прапрадеду. А теперь немного предыстории. 

Чуть меньше года назад нам с младшими детьми – Евдокией и Прохором – довелось посетить гимназию, в которой учился их знаменитый прапрапрадед Владимир Александрович Обух и заехать на озеро Свибло, недалеко от которого находилось его с родителями фамильное имение. Это поездка породила целую череду архивных изысканий. Через директора Себежского музея, например, я познакомился с замечательными псковичами – Олегом Константиновым, главным редактором газеты «КурьерЪ», и Романом Черновым, краеведом и историческим исследователем. Роман сориентировал меня в поиске дополнительных сведений в Псковском и Беларуском архивах, рассказал про ревизские сказки, выходившие с 1782 года. А Олег предложил написать статью в газете на основе всего накопившегося у меня материала.

За лето я подготовил текст, снабдил его множеством фотографий и копиями архивных документов. Мама помогла с редактурой и разными фактами, которые сохранились только в семейных воспоминаниях и записях. Материал получился объёмный – вместо предложенных 9,500 знаков вышло раза в полтора поболе и он ждал своего часа. 

На прошлой неделе, когда я был в экспедиции по Северо-западу, неожиданно позвонил Олег и сказал, что готовит материал в печать уже в ближайшие дни. Мы с группой в этот момент гуляли по Великому Новгороду, и по плану должны были через день оказаться во Пскове. Поэтому уже через сутки, я сидел в кабинете Олега, где мы обсуждали последние детали и штрихи перед вёрсткой. Помимо радушия и гостеприимства редакторского, Олег, зная, что мы запланировали на этот раз ночёвку на озере Свибло, передал нас в добрые руки своего двоюродного племянника Сергея. Сергей не просто нас там встретил, но и помог уже в сумерках вытащить машину из кювета, которую я туда сослепу завёл 🤦🏻‍♂️😉
Благодаря ему мы успели поставить палатку в последних лучах заходящего солнца, а ужин готовили уже при свете луны, костра и фонариков🙃

Вот так волею провидения, добрыми намерениями людей, при поддержке рода, светлых сил и хранителей завершился наш почти годовой цикл и широкой публике явлен целый набор неизвестных эпизодов из жизни замечательного человека. Это не просто чествование родственника, прожившего практически поровну в конце 19-го и в начале 20-го веков. Это дань уважения к человеку, оставившему значимый след в истории не только революционных событий, а стоявшему у истоков «революции» в здравоохранении, охране труда и уважительного отношения к людям. Новых принципов, которые он с соратниками пытались вкладывать в то, что делали и во что верили, создавая новую страну. 

Надеюсь, вам понравится статья. Ссылку на неё на сайте газеты я выложу тут лишь завтра. Таково правило, пока не распродан тираж, электронная версия недоступна🤷🏻‍♂️
А PDF файл уже выложен в комментарии ниже.

А ещё после публикации на канале Олега мне написала Наталья Чуватова и прислала очень редкие фотографии дома и прадеда – Андрея Владимировича. Они сохранились благодаря семье Щегловых, живших в Свибло и окрестностях и тесно друживших в течение минимум двух поколений. С Мариной, внучкой Игнатия, изображенного на фото, мы уже списались, и запустился новый цикл. Теперь по плану приехать в имение весной и по невысокой траве дойти до места теперь уже бывшей деревни. Фото также выкладываю в комментарии 🤗

Прекрасного нам дня и тёплых приближающихся выходных!

Привет, друзья!

Сегодня всё не по плану и это нормально. Я вернулся в два часа утра из интереснейшей восьмидневной экспедиции по Северо-Западу. 2200 км, ночевки в палатках перемежаемые спешно найденным жильём, когда шли грозы. Тверь, Торжок, исток Волги, Валдай, Великий Новогород, Старая Русса, Псков, Псково-Печёрская лавра, Михайловское и имение моего прапрадеда в деревне Свибло рядом с одноименным озером на полпути из Себежа в сторону Великих Лук. Думаю вы понимаете, что московская реальность после такого побега вглубь веков не даётся мне легко.

Сегодня хочу поделиться статьёй 🔝 моего давнего товарища по Mars, а сейчас по работе с Советами директоров в роли независимого директора.

СТРАТЕГИЯ — ЭТО ПРОЦЕСС

Александр Демиденко, председатель советов директоров с 30-летним опытом в разных операционных ролях в бизнесе — от продаж до генерального управления компанией – разрушает мифы о стратегическом управлении. Он объясняет, почему 90% стратегий не работают, как не «сжечь» наемных топ-менеджеров и почему ИИ не заменит руководителя при выборе пути развития.

🔥 Почему это важно прочесть:

Вскрывает «стратегический самообман». 100% компаний заявляют о наличии стратегии, но лишь в 1% о ней знают сотрудники второго уровня. Если стратегия не записана и не известна команде — её не существует.

Дает готовые инструменты. Вы получите 5 конкретных (и бесплатных!) рецептов повышения вовлеченности сотрудников, которые работают без огромных бюджетов.

Помогает избежать кризиса управления. Узнаете, почему первые три состава наемных топ-менеджеров «сгорают» и как совет директоров может спасти бизнес от потери прибыли и клиентов.

Расставляет приоритеты в эпоху ИИ. Поймете, где искусственный интеллект — незаменимый помощник, а где окончательное решение всегда должно оставаться за человеком.

💡 Главные выводы:

• Стратегия — это ежеквартальный ритуал, а не ежегодный документ. Успешные компании корректируют стратегию ежемесячно и ежеквартально, а не проводят «стратегическую сессию» раз в год.

• Вовлеченность сотрудников = прибыль. Компании с индексом вовлеченности >70% зарабатывают на 30% больше. Главные мотиваторы — делегирование, публичная похвала и отсутствие штрафов за ошибки.

• Самый эффективный директор — тот, кто слушает и задает вопросы. Вместо того чтобы «вещать», спрашивайте команду: «Что ты предлагаешь?» — и вы получите море идей.

• ИИ — мощный аналитический инструмент, но не стратег. Он анализирует прошлое и не может предвидеть «черных лебедей». Выбор пути развития остается за генеральным директором.

• Консультативный совет директоров — это инвестиция, а не затрата. Он окупается за год, помогая собственнику безболезненно передать управление и избежать потерь от смены нескольких топ-менеджеров.

Я понимаю, что на канале, очень разная аудитория, и не каждый пост интересен всем. Если вам было полезно это чтиво – ставьте 💯

Завтра произойдёт одно очень знаковое и долгожданное событие, о котором я расскажу вам в четверг.

А пока желаю всем нам прекрасной рабочей недели 🤗🙌🏻

🎃🍉🦑😚 🧤👠🤲😚🦑🎃👽👒😿 🏃 🪐🎃🍉👒😿😚🔤

Hate something change something make something better… (дословно: Если ты что-то ненавидишь — измени это, сделай это лучше)

Природа этого лозунга описана тут… 
Есть и более русское «Тварь ли я дрожащая или право имею…?»

Неделю назад мы встречались отличной компанией выпускников Mars и по совместительству соратниками по оргкомитету Mars Alumni. Это всегда очень тёплые и весёлые встречи. Вовсе не ностальгические, но жизнеутверждающие. Обмен новостями, сверка часов и сонастройка в понимании происходящего.

И вот разговор зашёл о потенциальной национализации Nestle. Я не отреагировал. На меня посмотрели вопросительно и с любопытством… «Почему ты не считаешь это проблемой?». Я считал это проблемой. Но по мере разговора мне стало понятно, почему мне эта ситуация безразлична. — Если это действительно случится, то это не будет событием неожиданным. Оно вполне вписывается в ту парадигму государственного управления и стратегии, которую мы проживаем уже давно.

Мой вопрос в другом, и я озвучил его коллегам: «А что мы можем сделать сегодня, чтобы через 20 лет было иначе?». И я понимаю, что последнее время я всё чаще и чаще задаю его себе и другим в ответ на сожаления о неприглядности текущих событий.

Много лет назад наш соратник по Mars и будущий начальник – Саша Изосимов – руководил заседанием совета Фонда Династия, основанным Дмитрием Борисовичем Зиминым. На повестке было обсуждение подготовленной мной презентации трех возможных альтернатив стратегического развития Фонда. Состав совета был звёздным, обсуждение интереснейшим. Мнения расходились примерно одинаково по всем трем направлениям. И тут Саша, как это часто бывало, задал, возможно, самый важный стратегический вопрос – «от обратного».

Он сказал: «Мы понимаем, что тех средств, которые вкладыаает семья Зиминых в поддержку российской науки не хватит, чтобы решить те проблемы с поддержкой ученых, на решение которых не хватает средств у государства. А давайте зададим себе вопрос — куда мы можем направить свои усилия сегодня так, чтобы через 20-30 лет мы понимали, что если бы мы этого не делали, то было бы гораздо хуже?».

– Крутой вопрос? –Да!

Все после краткого обсуждения договорились направить все ресурсы фонда на поддержку междисциплинарного диалога. Именно того, чем в моменте никто не занимался, а стратегические и научные умы членов совета считали основным двигателем развития науки.

Но в чем суть аналогии. Не важно как всё плохо не очень хорошо в моменте. Каждый из нас имеет право тратить энергию на то, чтобы эмоционировать о том, что будет ещё хуже. А может спросить себя: «А что конкретно лично я могу сделать сегодня, чтобы завтра было лучше?»

И в этом свобода нашего выбора. Такая малость. Но какая разительная разница может случиться от приложения усилий в правильную точку. И такой ответ наверняка есть у каждого из вас. Главное задавать себе почаще этот вопрос 😊

У меня всё и с началом нас нового учебного года. Продолжаем учиться и накапливать знания, чтобы дальше было только лучше 🙏🏻

🖋🖋🖋🖋🖋🖋🖋🖋🖋 🖋🖋🖋🖋 🖋🖋🖋🖋🖋 🖋🖋🖋🖋

Казалось бы грустная пора, но нет, мы входим в период сбора плодов. Плодов того, что посеяли и взращивали с начала года. Я всегда говорил своей команде, когда мы входили в год — «Весна и лето пролетят быстро, всё что мы хотим к концу года принести себе в качестве достижений и «сложить под ёлочку» должно быть готово к концу сентября».

— Почему?

Потому что дни станут короче, солнце холоднее в силу физического наклона его лучей и удлинения пути через слои и потоки атмосферы и нам с вами станет тяжелее. 

Я лично доволен тем путём, что прошёл с 3 января. Сегодня 31 августа, оборачиваясь назад, я могу сказать, что проработано и наработано огромное количество связей, начинаний, процессов, опыта, пониманий, осознаний, которые начнут разворачиваться в ближайшее время и вынесут в абсолютно новое пространство.

Я чувствую очень свежий ветер в лицо. Где-то читал, что 26 июля произошёл планетарный новый год. В принципе, к тому многообразию новых годов, которые я праздную, одним больше, одним меньше — не помешает.

Так вот, если это так, то сейчас наступает планетарная весна и время расцвета, который, безусловно, приведёт нас к чему-то новому и прекрасному. 

#вопрос_к_вам
А что чувствуете вы? 

А у нас остался ещё месяц, подготовиться к зиме 🤗

Прекрасного нам начала новой трудовой недели 🙏

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤

Доброе утро, дорогие друзья!

Некоторое время назад мне написала читательница:

Кирилл, добрый день! Меня зовут Танзиля, маркетолог сети магазинов роз «Чеховский сад». Прочитала вашу книгу «Перевоспитание маркетинга», посмотрела интервью. Чувствую себя полным дилетантом) Восхищаюсь вашим с Михаилом опытом, умозаключениями и подачей с иллюстрациями. Спасибо, что поделились в книге, действительно полезно. Признаюсь, хотелось бы пообщаться вживую с гуру маркетинга. Подскажите, могли бы уделить немного времени, рассмотреть возможное сотрудничество? Или хотя бы получить автограф авторов лично.

Во-первых, это было приятно, так как пока не очень много отзывов и живого диалога по содержанию книги.

Во-вторых, никто из читателей кроме знающих меня лично, не обращался так вот запросто за автографом.

В-третьих, подкупила искренность и лёгкость, и мы нашли время для встречи.

Неделю назад Танзиля (ударение на последний слог) приехала на Маяковку, мы посидели в кафе, познакомились и поговорили на несколько интересных для нас тем. 

Начали с вопроса о том, как и чем может закончиться карьера маркетолога? Что будет с возрастом и «не всю же жизнь заниматься маркетингом», особенно когда это похоже на то, как быть «послом рок-н-ролла в неритмичной стране» 😁
(с) цитата из БГ.

Поговорили также о роли незвисимого директора, о том, как можно расширить свой кругозор с позиции маркетинга до бизнеса в целом. О том, зачем мудрым собственникам совет директоров и что нужно, чтобы он не был «бюро мудрых советов», которые менеджмент с тем или иным успехом сливает, а был реально мощным инструментом развития, базировался на партнерских отношениях внешних экспертов и внутренней команды. О том как менеджеру и собственнику слушать и слышать друг друга.

Продолжили о том, что маркетинга не бывает идеального. Он должен быть конгруэнтен (целесообразен) запросу и амбиции собственника. И чтобы собственник начал понимать, почему маркетинг делает то или это, просит деньги на те или иные цели, нужно эти цели в первую очередь вписать в картину мира собственника. Вспомнил историю о том, как выступил медиатором между маркетинг директором и фаундером, которая длилась 4 часа и стороны осознали, в чем не понимали друг друга. Но вскоре расстались, потому что также поняли, что им некомфортно с целями и видением друг друга. И это было честно и более эффективно для бизнеса, чем годами жить в неведении. 

Дальше Танзиля рассказала про бренд роз Чеховский сад. Поговорили про экономику, коммерческие цели, и что может быть способом сокращения разрыва между ожиданиями владельцев и текущим объёмом продаж. В каком случае нужен бренд, а когда он только технический (вывеска и маркировка). Всем ли надо мечтать стать как «Фея розы» или «Во имя розы»? Что можно сходу улучшить на сайте и в витринах. Какое целевое сообщение было бы эффективнее чем просто «свежие розы». 

Так пролетело 1,5 часа и мы разошлись довольные беседой и мини мастер-классом. Приятно рассказывать не просто в воздух а заинтересованному собеседнику. Буду рад, если в будущем либо войдём в наставничество, либо сформируем проект в интересах собственника внутри компании. 

Пишу я это не только для того, чтобы поделиться радостью и похвастаться тем, какие у нашей с Михаилом Кудашкиным книги прекрасные читатели. А ещё для того, чтобы вы знали что у каждого есть возможность также написать, поделиться проблемой, задать вопрос и встретиться или очно или он-лайн, по ситуации. 

Не стесняйтесь - смелость города берёт и в жизни и особенно в маркетинге!)

Прекрасного завершения недели и выходных всем нам 🤗🙏🏻