раньше считалось, что B2B это только про рациональность, расчеты, пользу, прибыль. А эмоции — это для конечников.
По правде говоря, я сама-то выбрала оставаться в B2B, потому что не люблю игры на эмоциях, всю эту помпезную красочность и «купи сейчас, иначе всем хана 🔪».
🔴но относительно недавно в маркетинге начали говорить о том, что в B2B так-то тоже люди работают. а у всех людей есть эмоции (
я подписалась тут на одну рассылку по no-code разработке и там ребята 24/7 штопают вебинары с красивыми провокационными призывами (которые и на меня срабатывали хе-хе).
а у нас как раз с начала лета начали проводить вебинары для партнеров по продукту, который они продавали по нулям (по причине не знаем что это, не знаем как продавать).
и планировали проводить их 3 раза на одну и ту же аудиторию! то есть конверсия в регистрацию и приход ожидаемо должна была стремиться вниз, но нам удалось сделать так, что во всех 3 вебинарах по одной и той же аудитории конверсия в регистрацию была одинаково высокой, а в конечном итоге ребята вывели, наконец-то, партнеров на продажи.
как? помогли как раз те примеры с no-code))
⭐️я решила в этом примере проверить гипотезу: в B2B людей тоже могут привлечь яркие блоки, FOMO (боязнь что-то упустить) и решение их страхов в призывах.
▶️всё это может звучать очевидно. но в B2B (особенно в федеральных масштабах) всё же придерживаются корпоративной этики, сдержанного tone of voice. и спойлер: из-за последнего как раз мы немного все-таки меняли тексты, где я перебарщивала с давлением 😅
проблема в том, что эти сухие тексты не побуждают что-то почувствовать и перейти к действию.
обычно мы как говорим? на примере CRM опять же:
проводим вебинар по CRM, это прога для ведения продаж, с ней ваши клиенты будут расти х100 за счет автоматизации воронки, напоминаний и аналитики, а вы будете зарабатывать по 25% с внедрения.
дата, время, кнопка зарегистрироваться.
это просто текст о вебинаре, он ничего не говорит о том человеке, кто его читает, потому не вызывает внутри никаких эмоций. это просто факт — будет вебинар, читаем с таким лицом: 😐
📌 другой путь (когда маркетолог становится продажником через текст 💵):
⏩озвучивать страшную мысль и предлагать опровержение (вселение чувства уверенности в своих силах):
— я не смогу никому продать, мне кажется, этот продукт никому не нужен
так с нами уже работают более 1000 партнеров по всей России, которые уже продают. вы можете так же.
— так получается рынок уже занят, кого я смогу найти?
каждую неделю открывается +500 новых подходящих ИП и юрлиц, наоборот, хватайте, пока конкуренты не забрали!
— так я не знаю ваш продукт, может там опять закупать лицензии нужно, деньги замораживать, ещё его поди месяцами изучать нужно, там интеграции всякие...
без вложений и закупок, продавать сможете сразу после одного часового вебинара, все материалы высылаем.
— звучит как лохотрон))
есть личный кабинет, все выплаты прозрачные, доход с первого подключения.
⏩добавлять FOMO (страх упустить что-то важное):
— потом явно будут повторы.
повтор может быть будет через 3-6 месяцев, вы потенциально потеряете Х рублей за это время.
— в записи посмотрю.
записи не будет (или вышлем только тем, кто был на эфире).
— у меня сейчас нет времени искать новых клиентов.
так их и искать не нужно, продукт подойдёт текущим.
— у меня нет сейчас подходящих клиентов.
откройте для себя новую нишу, пока её не забрали конкуренты, иначе вы потенциально теряете Х рублей.
⏩добавлять кейсы — примеры тех, кто уже чего-то достиг
— вот вы говорите всё легко, а на деле-то капец сложно!
вот наш партнёр Вася Пупкин после последнего вебинара подключил продукт 3 клиентам и заработал Х рублей, уже всё получил [со скриншотами/фото, реальные цифры, указание партнера, его сайт, город — в общем все данные, которые можно указать без нда и которые покажут, что это реальность, а не выдумка]
🗿в следующем посте расскажу про тесты заголовков.
если полезно, ставь ❤️